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第1部分（第3页）

赵明东觉得也很简单，于是在白纸上打好了草稿，学着黑框眼镜的样子开始拨打客户电话。电话接通的那一刻，赵明东竟然紧张的连最起码的自我介绍都说不清楚，预先准备好的沟通语言瞬间忘的一干二净，几次后赵明东甚至在电话拨通后不希望有人接听。

想不到说话都这么难，赵明东有些泄气。

销售是一门艺术，这之前，赵明东所接触到的工作都是不用脑袋和嘴巴的体力活，一下子进了这样的单位，除了新奇，还有不适应。他没有改变和从前一样的土气，至于广告销售中的那些术语对他来说简直是天方夜谭。

赵明东能看到周围都是鄙视的目光，在这样的目光下，他更不知道怎么和前辈们交流。中午他没有吃饭，坐在一边听着同事们热闹的谈论着各自的见闻，欢声笑语中没有他的地位。

好不容易捱到了下班，赵明东虽然什么也没做，仍然觉得疲惫不堪，他收拾了下东西，走出办公室。

安贞桥车站人满为患，他趴在过街天桥的栏杆上看着桥下的车流。他讨厌这样的工作氛围，同事的冷漠让他觉得还不如在饭馆的时候轻松。他有些焦虑，不知道自己是不是应该回到从前的日子，简简单单的出力干活睡觉。

“这些人都干什么的？”看着车站上的人群，赵明东有些莫名其妙，他实在搞不清楚北京这么多的人都在靠什么维持生活，而且看起来一个个春风得意的样子，每个人都急匆匆地赶路，似乎都在忙着什么国家大事。

回到地下室，赵明东趴在床上，看着花花绿绿的北京地图发呆，这么大的北京，活下来有这么困难吗？

他的思绪飞回到了遥远的从前，母亲在他很小的时候就去世了，在高三即将开学的时候，父亲又在一场车祸中失去了性命，亲人们面对这样的家庭纷纷避之唯恐不及，原本成绩优异的他只能无奈的选择了退学。他已经长大了，今后的路是要自己走。

他一直是学校的好学生，写的一手好文章，记忆力出奇的好，辍学并没有浇灭他心中燃烧的激情。他总安慰自己，条条大道通罗马，不上大学我一样能赚大钱。安排好家里的各种事情后，赵明东卖掉了家里的一部分粮食，怀揣着几百块钱就来到了北京城。

躺在床上，赵明东有些怀念上学的时光，如果还在学校，现在应该也是一个大学生了吧。到底有没有命运？赵明东有些茫然。

绝对不能回到过去！

赵明东不想让自己一辈子都端盘子洗碗看不到出路，既然选择了，那就走下去。

他坐起来，数了数身上的钱，还有六百多，房租每月二百四，好歹还能坚持一个月，一定要混出去。

至于今天的这个广告公司，赵明东想了想，好歹学会了传真机怎么用。那样的同事实在让人讨厌，要想从他们身上学到东西是不可能的了，既然如此我也不浪费时间。北京这么大，又不止他一家公司。

想到这里，赵明东又翻出了已经被揉的乱七八糟的招聘报。

“地点天宁寺，业务员，有无经验均可……”

赵明东关注的就是这句“有无经验均可”，他仔细看了看这家公司的地址，决定第二天再次面试。。　最好的txt下载网

三　大骂老总被开除

赵明东按照上面的地址直接去了这家文化传媒公司，公司位于一套公寓中，三室一厅的房子被改造成了办公室。经过一系列复杂的面试程序后，他稀里糊涂的成了这家公司的业务员。

公司专门为企业提供管理人员的培训，老总是湖南人，也是公司的讲师。销售部的任务就是推广自己的老总，把老总包装成为对企业无所不知的老专家、老学者。

赵明东注意到公司还有一个编辑部，一共四五个人，听说那四五个人一个星期就能编一本书，说穿了就是老总花钱请来的“枪手”。赵明东上班的时候特意注意了一下公司书架上摆放的老总“著作”，无非是“成功的18条法则”、“失败是成功之母”，“靠你的嘴巴吃饭”……等等类似的书。他逐个翻看了一遍，发现里面的案例几乎一样，赵明东笑了笑，原来书是这样编的，难怪他们一周就能编一本书。

初入公司，赵明东还是充满了新奇，但是很快他就无法忍受这个公司老总的奇怪管理方法。

每天早上，全体员工集中到一个摆着讲台的房间，老总首先做一次激励性的演说，紧接着大家随着音乐大声唱《感恩的心》《我是最棒的》等歌曲，一边唱一边还要随着电视跳手语舞。唱完跳完后大家还要无精打采但又充满激情的大声喊几句口号，赵明东注意到整个公司的人都充满了反感。

老总说这叫早课，等这一系列的早课结束，赵明东发现自己早上的鸡蛋灌饼很快就被消化没了，可是似乎在将近一个小时的时间里什么也没干成。

前一个星期的时间，老总都会来到市场部，对新来的员工们作一番激情演讲，所讲的无非是自己的苦难史和奋斗史，每一次讲到感动处老总都会落泪，最开始的时候部门的人还会随着抹抹眼泪，连续几天后，大家似乎已经麻木了，剩下的只是老总一个人在那里轻轻的啜泣。

半个月的时间里，赵明东感觉自己生活在一个苦难的世界里，他想，难道企业管理者们要听的就是这样的培训课程吗？在给企业做推广的过程当中，他发现这个老总的课程推广起来难度不亚于卖天书。销售部的几个老员工都说半年过去了，老板的课程还没有一家企业买账，但是老总自我感觉良好，觉得自己是世界上最好的讲师。

聊天的过程中赵明东发现新来的员工和自己一样，如果不是无路可走，基本上没有人会留在这里。

想想也是如果不是为了这个月的基本工资，赵明东也快无法忍受了，