武强从吐气扬眉中清醒过来,气道:“你们怕什么?”
“在山*东地面,苏城是地头蛇。胜利油田更是他的娘家,关系肯定深的很。咱们用胜利油田的气和他打擂台,再想想吧。
”唐礼其实是拒绝了。他们来的急,内幕消息自然无从得知,但是,仅凭经验,他也能察觉到其中的风险。
不仅如此,对唐礼和甘革新来说,气源是武强的还是苏城的,并没有多少不同,他们都的都是分销商。既然如此,与其打擂台,不如和气生财。
武强的脑子就慢了一圈,他光想着计划内的液化气能让自己赚多少钱,根本顾不上苏城的威胁,不屑的说道:“我的兄弟伙是现管,他即便有什么以前的关系,也该人走茶凉了吧。我给你们说,别看天然气耐烧,液化气才是大家用惯的,我们到时候把管道接起来,赚的钱绝对不少,没什么擂台好打的。”
两人才不会被他蛊惑了去当一个莫名其妙的兄弟伙的下游商,再次委婉的拒绝后,就先后离开了酒店。
几天后,唐礼和甘革新找上了苏城,同意了他的条件,分别在日照和泰*安开始铺设网络。日照市距青*岛很近,泰*安离济南亦近,除了没有管线之利,本身是不错的选择。
苏城无法做到布点全省,那就必须让利出来。1990年的天然气管道盈利比不得2000年后,时人也从未想过股票上市,因此,除了两个副省级城市之间的燃气管道被大华燃气公司预定之外,其他支线交给黄能国际等公司也没关系。待日后有钱了,再建大口径的天然气输送管道,也不会受到影响。
唯一引起争议的就是标准。天然气管道建设不易,成本颇高,又多深埋于地下,因此,建成后再改的成本很高,为了避免某地的天然气管道形成瓶颈,统一的标准是非常必要的。后世的西气东输管道由中石油建设,自己定标准自己遵守,自然方便。苏城没有此等财力,但他也要黄能国际和南气的管道能配合自己的天然气供应,否则运营时多出来的成本,全得自己承担。
黄能国际和南气自然不太愿意建高标准的天然气管道,他们都是改革开放初期就下海的商人,用了10年时间才积攒了一笔家当,如果要搞燃气管道,等于要把老本全投进去。在没有见到利润之前,这种投入自然是越少越好,选择便宜的管道自然最符合他们的利益,至于说能用几年,那也要几年后有钱了再考虑。
争论归争论,苏城坚持之下,他们也只好遵从,协议总体而言签的算是顺利。
然而,分开的家华公司老总武强就就不会去考虑标准和位置的问题。他找到了胜利油田的“刘公子”说定了液化气供应的事项,草签了一份合同,就直奔潍坊而去,这里距东营较近,离青*岛也不远,正是兼具现在和未来的位置。
武强已经打好了主意,一等赚到了钱,就从潍*坊进军青岛,到时候,哪怕只占一个区,利润也不会少。他们这些做多了燃气的人,虽然还说不出管道为王,却也有了模模糊糊的认识。
除非公司倒闭或被收购,否则的话,占领一户人家就有一份盈利,比起普通的生意,还是要好做的多。
虽然没能拉上黄能国际和南气,武强也并不在意,全国想做燃气管道的人多了,他这边只要启动了,自然会有人揣着钞票来加入。他自己也拨了几个电话,准备在立足之后,就将家华公司的总部搬过来。
家用的液化气罐虽然有利润,但分销的层级太多,家华挤在中间,实在难做,不如早早的放弃。
武强想定,就在潍坊的宾馆里舒舒服服的睡了一觉,第二天开始,在刘公子的引荐下,拜访市府官员。
刘公子是胜利油田管理局的领导之子,在省内很吃的开,开一辆纯白色的标志车,一身港式明星的打扮,看起来真如翩翩佳公子似的。
武强还是送气工时代的风格,土黄色的卡其裤,灰蒙蒙的夹克衫。在别人求他的时候,都夸他为人实在,做人自在。当他求人的时候,就多少有些不自在,坐在标致车里问:“刘公子,咱们先拜访哪里?”
“哪里用得着一个个的拜访。我找了市府的大秘,他本人要跟着领导下乡,来不了,不过,建设局的老周,公案和消防的领导,电力局和建筑公司的人,我全都喊了。一次性说定,咱们明天就开工。”刘公子一边开车一边说话,口气大的惊人。
武强一听,高兴啊,竖起大拇指赞道:“不愧是刘〖书〗记的儿子。您放心,只要关节打通,明年这个时候,您就等着收钱吧。”
刘公子矜持的一笑,说道:“液化气的钱,要现款结,这个你别忘了。否则老爹那里就不好说了。”
“您放心,您放心,绝不让您和刘〖书〗记操心。”武强说的刘〖书〗记,就是刘公子的父亲,胜利油田管理局的刘〖书〗记,此人在苏城勘探埕岛油田的时候,多有阻碍,之后还想要出售埕岛油田的技术给〖日〗本的伊藤商社,都被苏城给挡住了。不过,刘〖书〗记本人是正厅级的干部,根深叶茂,几次判断失误无损于他的威信,在胜利油田仍有不小的权力。(未完待续)