改变了外国公司想法的是一条来自塔斯社的消息:中国人苏城就任国家石油公司副总裁。
大型的石油公司和大华实业一样,都建设有自己的信息局。虽然不见得要培养间谍做非法之事,但收集公开情报,或者聘用一些熟悉当地的信息员,都是再正常不过的程序工作了。
像塔斯社,路透社,美联社这样的国家通讯社,它们的消息基本都是全公开的提供的。需要的公司或个人很轻易的就能得到全天候的信息滚动。不过,要保持收取消息并分析就不是那么简单的事了,从小的方面说,也至少得一个办公室的人员和经费。
稍小些的公司,往往会将这笔钱省下来。只有大型公司,或者像大华实业这样的高利润公司,且很重视信息的情况下,才会自己出钱收集和分析信息。
因此,别看只是一条普普通通的塔斯社消息,但能简单的得到消息的公司,往往也不简单。
紧随在那只大型米其林身后的外国公司,十有八九仍是些腐食动物,他们从同业者那里得到讯息,或者就是盯着别人的动作而动作,同时也增加了大华扶贫基金的资金。
苏城捡着几个重要的公司,当场签订了合同,以安人心。不过,他签订的要么是下游公司,要么就是中小型的装备制造公司,都是大华实业需要的供应商。最让人心痒痒的石油合作合同,是一个都没签订。
一群人围着他旁敲侧击,说到后面,更有一名法国人,直接用京腔的中文问:“苏城董事长,大华实业愿不愿意合作采油?”
苏城坐在长廊的中间。背靠着立柱,像是郊游的学生似的微笑,道:“油田未见,合作采油也无从谈起啊。”
“阿塞拜疆肯定会开放石油产业,到时候,大华实业肯定会第一时间进入吧。我们也希望以最快的速度进入阿塞拜疆石油业,合作能让我们获得更大的好处。”说中文的法国人,中文说了一半就咬舌头了,剩下的干脆用英文道:“我们赛万安特公司在世界各地拥有八个炼油厂。几十艘租船,还有上万个加油站,我们能够用最快的速度将石油产品送到欧洲……”
他说的好像很厉害,就地区而言,也的确很厉害。但上万个加油站。几十艘租船和八个炼油厂就世界范围来说,就只能说是一般了。不计炼油厂的产能,加油站的主要价值还在牌照上面。至于其分销能力,对越大上游石油商来说,他们就越不在乎。
到了大华实业今时今日的规模,赛万安特也就是一家普通的中型公司,算不得优异。
自然。他们在苏城眼里,也就缺乏竞争力。
其实,现在来见苏城的,已经是慢了两拍的公司了。
同样是法国公司。最大的道达尔根本不屑于通过苏城,不管阿塞拜疆的总统是埃利奇别伊也好,是阿利耶夫也好,他们都会通过自己的渠道去公关。
次一级的菲纳公司。早在阿利耶夫有点苗头的时候,就找上了苏城。可以想见。他们还会同样找上侯赛因诺夫和马梅多夫。这种遍撒网的策略虽然昂贵但胜在安全,总不会因为政府关系而失去合同。
到了这个所谓的赛万安特公司,他们其实已进入了“随缘”状态。找一个懂中文的法国人,试图用话语打动苏城……归根结底,就是随缘,他们估计在各地的油田都这样做,能占到一点便宜就占到一点便宜,但并没有在一个油田大量付出的底气和坚持。
换一个小型的油田,苏城说不定和他说两句话,现在则是一点兴趣都没有,对那法国人淡淡的道:“炼油和出售渠道,不是我们现在要考虑的。如果贵公司真的有兴趣,可以在我们得到油田,开采出石油以后再来接洽。”
法国人连忙道:“我们也有开采能力。”
“大华实业也有。”苏城心里冷笑:想不流血的享受世纪合同?这种事连世界五百强都不敢想,BP还知道派些妓女去阿塞拜疆公关呢……
法国人明显没有猜到苏城的心这么大,还笑着谈及欧洲市场。
苏城干脆不耐烦的将脸撇了过去,只要再过几年,能源市场就是纯粹的卖方市场了,欧洲要考虑从哪里进口石油,而不是想着将哪家公司排除在偶们以外。
后世的邪恶轴心伊朗也未能被欧美真正封锁,大华实业若是想要进入欧洲市场卖石油,那是再容易不过的。
苏城根本不屑于一家中型的不知名的地区性公司。
几家类似的小公司无奈的站到了一边。
和中国人一样,老外同样是喜欢占便宜的。如今占便宜的机会这么少,他们自然是高兴不起来的。
林永贵在国内做官久了,讲究一团和气,更愿意团结洋人,看到这一幕,林永贵就笑着上来打圆场,笑道:“谈了么久了,要不去吃饭吧,有什么话,吃了饭再谈。”
小胖抬头看天,才四五点吧,离吃晚饭早了点。不过,他从来不反对早吃饭的,于是乐呵呵的赞同道:“我去通知酒店,咱们去那边,还是让他们送过来?”
“过去好了,免得乱糟糟的,把刚做好的苗圃给糟蹋了。”林永贵拍拍小胖,笑道:“听说房子是你设计的?做的好啊。”
“我主要是监工。”小胖推辞中带着得意,这座宅子用的各种高科技,虽然是在大华实验室的帮助下才实现的,但能利用到它们,也是一种才华了。
总的来说,小胖的才华,大约就集中在花钱方面了。在90年代初的中国,能培养出这份能力也不容易了。
苏城对持续的应酬也厌倦了,笑着起身道:“晚餐就安排在大华饭店吧,算是我们曙光理事会的一次聚餐,嗯。在理事会正式运行以前,这笔钱就由我来出好了。”
国外的慈善基金会,往往会将50%以上的捐款花在筹款和管理方面。国内的基金会怎么做是一回事,怎么表现就是另一回事了。
小胖不管谁出钱,站起来忙忙的招呼大家去酒店。
一会儿,几名大华的管理层也出现在院子里,既是招呼大家,也是谈论更多的合作细节。
不是每个人都有资格染指石油开发的,但在石油开发以下。相关的工作还有很多,大华吃不掉这么大的盘子,也看不上微薄的利润,但其他公司就不一定了。
晚饭时间,大家继续谈石油和合作。大部分是与大华实业的合作,某些公司互相之间也谈成了合作,倒是让曙光理事会的作用发挥了一些。
第二天亦是曙光理事会的茶话会。
直到第三天,才有胜利油田的专家,来到了京城。