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第13部分（第2页）

玫琳凯公司在美国的八个物流公司和工厂现在有转售和直销两条途径。在每个机构，PKMS将自我协调，适合该机构的要求和其自动化程度。这些机构将运用PKMS，补充自动储存和修复系统（ASRS）。在美国的机构应用PKMS，使得玫琳凯公司获益于标准的管理程序，提高了工作效率。

“我们选择PKMS的原因之一就是它能够为玫琳凯公司提供发展的机会，”Gilbert说，“我们打算在全球范围内应用PKMS，这样，我们在全世界的物流和工厂都统一使用同一种物流系统，达到平衡，提高效率。”

“玫琳凯公司大胆地在八个基地同时应用PKMS正是表明了该公司将来的战略计划，”曼哈顿联合公司副总裁说，“另外，现在的合作还是第一阶段，它将为玫琳凯公司将来应用我们的0ptimize　Suite（最优组合）和Collaborate　Suite（分体组合）打下基础。这两个系统让玫琳凯公司对公司的管理更加方便，能同时兼顾物流公司和工厂。”

曼哈顿联合公司的最优化套装包括了三个工具，和PKMS系统紧密联系，使PKMS系统更加智能化。这三个工具分别是：S1ot　Info、Work　Info和Smar　Info，第一个是用于挑选管理，第二个是用于全面的人力管理，第三个是用于描述历史趋势和当时生产的图形工具。这三个工具一起提供强大的信息支持，让公司能进行战略决策，并优化仓库的存储率。

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激励制度（1）

玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3800万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。公司为美容顾问设立的多种奖励办法中，最著名的就是象征成功的“粉红色的凯迪拉克”计划及钻石大黄蜂别针。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的车辆，行驶在世界各地。

人性化的奖金制度

玫琳凯的奖赏是经过特别设计并且具有象征意义的，用来表扬美容顾问所获得的成就。玫琳凯每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额都高达3800万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。

——服务费

美容顾问的销售额达到一定数量时可以享受一定的服务费。比如一个月的累计订单金额达750～1199元，公司会付给你％的服务费，1200～1799元得％的服务费，1800元以上得22％的服务费。

除了固定比例的服务费，美容顾问还可以通过订单的业绩来获取价格优惠的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，所以你可以享受到600－120=480元的福利。

这些只是玫琳凯最基本的对员工业绩的肯定。在玫琳凯的全套激励制度中，除了享受奖金之外，玫琳凯的美容顾问和经销商还可以享受到各种精彩的奖品，其中包括缎带、名车、珠宝和海外旅游等。

——缎带

在玫琳凯公司，每位美容顾问在第一次卖出100美元产品时，就会获得一条缎带，卖出200美元时再得一条，并以此类推。这种仅需要美元的礼物奖赏远比100美元的礼物盒有效。

玫琳凯的这一举措来源于她在斯坦利公司工作时的经历。

当时，斯坦利家居公司宣布，谁能在一周内招募到最多的新直销员，就会被授予“达拉斯小姐”的称号。玫琳凯确定那是她唯一能成为“达拉斯小姐”的途径，所以她决心去努力获胜。

接下来整个一周时间，她利用上午时间给以前认识的女主人打电话约会，然后下午就做招募工作。因为一心想赢得竞赛，玫琳凯积极而又投入地进行着自己的工作。她真的做到了！在一周内招募了17位新人，而后顺利赢得“达拉斯小姐”的缎带。

这一切现在看起来似乎微不足道，但她仍然保存着“达拉斯小姐”的缎带。对每个人来说，得到认同和赚取金钱一样至关重要。玫琳凯相信自己并非是周围妇女中唯一勇于竞争的人，所以当她打算组建自己的梦想公司时，她牢记着这十分重要的一点，并且将它应用到自己的管理中去。

——别针

在玫琳凯公司，每一位美容顾问都会以佩戴各种各样形式各异的别针为荣。这些别针在美国达拉斯设计制造，然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优异销售业绩的美容顾问。每个别针都有不同的含义，比如其代表最高奖赏的是镶钻石大黄蜂别针。

玫琳凯公司用来奖励员工的别针多种多样，其中最为突出的是大黄蜂别针和阶梯别针。

1。大黄蜂别针

玫琳凯的胸前总是别着一支大黄蜂别针，她每年都以大黄蜂别针奖励她公司的杰出员工，也极看重大黄蜂的象征意义。玫琳凯人自比为大黄蜂。大黄蜂别针成为公司精英分子的首要象征。

玫琳凯把大黄蜂比做女人，因为女性同时扮演着女儿、妻子、儿媳、母亲，还有一个好的职员——众多的角色囊括了女性对于事业或者对于信念追求的一种负担，就像大黄蜂沉沉的大肚子一样。因为黄蜂的肚子很大，很沉，但是它的翅膀非常单薄，空气动力学家就觉得大黄蜂是根本就不可能飞起来的。但是黄蜂自己不知道，它看到很多的昆虫都飞起来了，它就不断地去努力，不断地去振翅，终于有一天它实现了自己的梦想。　电子书　分享网站

激励制度（2）

所以玫琳凯就用黄蜂的精神来鼓励每一位女性，希望她们能不为自己因性别带来的负担所累，相信自己的能力，飞扬自己的梦想。这就正如大黄蜂，只要你相信自己，能肯定自己，然后认可自己，你就一定可以飞得起来，最终实现自己的人生梦想。

1968年，玫琳凯开始给优秀职员颁发钻石戒指和钻石大黄蜂别针。当然，作为一个女人，她知道挑选钻石作为奖品对每一位妇女都有感染力，它不仅美丽耀眼，而且具有相当的价值，且能保持永久。更重要的是，在玫琳凯公司内，大黄蜂是成功的主要标志，奖品的背后更具有其他丰富的意义。

钻石大黄蜂比一个宝石饰物要美丽得多，它是一个功勋的象征。无论何时，你在玫琳凯公司的集会上看到有人佩戴它，你就知道她是一个在销售部门中做出卓越贡献的成功女性。

玫琳凯共颁发了四种大黄蜂别针。第一种小蜜蜂别针由21颗宝石组成，19块钻石组成了身体，配上两个翡翠的眼睛，它的重量是克拉。第二种大蜜蜂别针有19颗钻石，它的眼睛是由两颗钻石或翡翠组成，它的重量是克拉；第三种蜜蜂别针由21颗钻石组成，它的重量是1．75克拉。最后一种是一个重克拉的钻石蜜蜂，用来作为特别礼物赠送给退休的首席督导。

大黄蜂钻石别针象征着玫琳凯女性勤奋、努力、勇于进取的精神。它是玫琳凯最成功女性的象征，是一座流动的奖牌。它象征着女性的能力，能够突破天生的限制，向自我挑战。

玫琳凯的美容顾问按照不同级别穿着