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第13部分（第2页）

其犹张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。

有如张网捕兽，就要多在野兽常常出没的地方布设，按照他的生活规律行事，必然自投罗网。这就是钓人的方法。

常持其纲驱之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。

按照这个规律去说服别人，你来我往，利用语言的表象和类比作为基础，重（重复）、袭（出击）、反（反对）、复（顺应），万事不离宗旨。圣人用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑。

笔者感悟

鬼谷子阐述了通过“表象”、“类比”，从而推测出事物未来的变化趋势的方法，这是一种中国人的大智慧。

任何语言表述，都是为了表达出语言内容，无论表达的内容是“真”还是“假”，都会形象的反映在听者的脑海之中，就是这个“形象反映”，给我们提供了足够的想象空间。无论什么事情，都会有前因后果，正是因为有前因和后果这样一个前后过程，就给我们提供了前后类比的依据。有了“表象”和“类比”这两种思维方法，就为我们深入探索别人内心世界指明了方向。

在与人交谈的过程中，要仔细凝听别人的陈述，根据听到的内容，分析他言词的内涵，从而剖析他的内心世界。在凝听的过程中，如果出现和自己的预谋有不相吻合的地方，不能穷追不舍，要不动声色，采用反向思维的方法，把他的所作所为和他的言谈举止进行类比、推理，必然可以推测出正确的判断。

人的语言总有与之相匹配的表象，任何事物所呈现于人们眼中的现象都是可以进行类比的。这就给我们剖析事物的本质提供了前提，通过事物的表象进行类比，就可以预先预知到事物下一步的变化趋势了。

观察一个人的所作所为，再通过他的言谈举止，进行对比、类推。用隐蔽无形的眼光观察，再用巧妙的语言技巧诱导对方滔滔不绝的陈述，再通过他说的话类比他干的事，就可以得到对方的真实意图。有如张网捕兽，就要多在野兽常常出没的地方布设，按照他的生活规律行事，必然自投罗网。这就是诱导人的方法。

利用语言的表象和类比作为基础，按照这个规律去说服别人，反反复复、你进我退、你来我往，万事不离宗旨。有大智慧的人利用这种方法诱导聪明的或愚蠢的人，没有人能够怀疑，可以达到神出鬼没的境界。　电子书　分享网站

张仪两次戏怀王

张仪两次戏怀王

张仪的外交谋略就是：连横破合纵。按照当时的局势，能够与秦国争夺天下的只有齐国和楚国。齐楚一旦合纵，如果秦国准备攻打齐国，楚国必然相救，秦国想称霸天下只怕是很难。

公元前三一三年，秦王派遣张仪出使楚国。

楚怀王听说张仪来楚，安排他住在上等馆舍，并亲自接待。怀王问张仪说：您来我们楚国有何贵干哪。张仪对怀王说：“大王如果能够关闭边关与齐国断绝来往，我愿献上商於地区六百里的地方给楚国。秦王也将把自己的女儿许配给大王，秦、楚两国永远成为亲如兄弟的国家。这样一来，北面削弱齐国，西面有利于秦国，您看怎么样？”怀王非常高兴，采纳了张仪的意见。群臣都为此向怀王贺喜，唯有陈轸向怀王表示哀悼。怀王发怒道：“我不费一兵一卒便得到六百里土地，这么大的喜事，你哭丧着脸干什么？”

陈轸答道：“天下哪里有这么便宜的事情呀！依我的看法，商於之地大王既不可能得到，齐、秦两国还会由此联合。齐、秦一联合，那楚国可就倒霉了！”怀王问道：“有什么根据吗？”陈轸回答说：“秦国之所以看重楚国，是因为楚国背后有齐国。现在楚国关闭边界与齐国绝交，那么楚国就会孤立无援。秦国怎会重视一个孤立的国家，而奉送它六百里商於之地呢？张仪回到秦国后，必定会背叛大王。这样，楚国北与齐绝交，西面又有秦国之患，它们两国必定都会犯境了。大王不如表面上与齐绝交，暗中却与齐修好，然后派人随同张仪到秦。如果秦给了我们土地，再与齐绝交也不晚；如果不给我们土地，我们与齐暗中联合再作主张。”怀王不听。怀王一面将楚国的相印授与张仪，一面关闭边界，与齐断交，并派一员将军随同张仪前往秦国接收土地。

张仪到达秦国后，假装上车时不小心从车上摔下来，在家里躺了三个月没有上朝。楚怀王听说此事后，还以为张仪嫌他与齐国绝交做得还不够坚决吧，便派勇士前往宋国，借宋国的符节进入齐境，大骂齐王。齐王那里吃的消这个，心说，你不跟我好也就罢了，也犯不着怎么绝吧。于是转而投靠秦国。

当秦与齐恢复邦交后，张仪才上朝，对楚国的使臣说：“我有六里封地，愿意献给你们大王。”使臣说道：“我受楚王之命，来接受商於之地六百里，怎么是六里呢？”使臣回国报告楚怀王，怀王大怒，发兵攻秦。陈轸说：“大王慢来。现在我们与其攻打秦国，不如反过来割地贿赂秦国，再与秦国联合攻齐。这样我们向秦国割出的土地，可从齐国取得补偿，大王的国土还可以保存。”怀王又不听，终于发兵派将军屈匄率领攻打秦国。结果遭到秦齐联军的攻打，大败而回。

公元前三一一年，秦惠王派人对楚怀王说，愿意用武关以外的土地换取楚国的黔中。楚王说：“我不要你的土地，你把张仪交给我就行了。黔中地就是秦王你的了。”

秦王很想派张仪赴楚，但不忍说出口来。张仪却自告奋勇，说自己愿意出使楚国。秦惠王说：“楚王恨你恨达到了骨头里，你去了不是自投罗网吗？”张仪说：“秦国强大而楚国弱小，我与楚国的靳尚相好，靳尚受楚王的夫人郑袖信任。郑袖说的话连楚王都要听从。况且我是拿着大王您的符节出使，楚国怎敢杀害我呢？即便杀了我，秦过也得到黔中之地呀！大王你放心吧！”

张仪于是出使楚国。楚怀王待张仪一到，就把他囚禁起来准备杀掉。靳尚对郑袖说：“你知道吗？你有可能将被楚王抛弃了！”郑袖问道：“为什么呢？”靳尚说：“秦王很喜爱张仪，一定会来救他的。据说秦王打算用上庸所属的六县送给楚国，并且选送一批美女嫁到楚国，还要用秦宫中最善于唱歌的女子作为陪嫁。楚王是一个看重土地的人，这样一来，他一定会尊敬秦国，秦国的美女肯定会得宠，而夫人您就会受到冷落了。我看还不如说情释放张仪。”郑袖于是日夜向怀王进言说：“做臣子的各自为他的君主效劳。现在我们的土地还没有交给秦国，秦国就派遣张仪前来，这可是非常尊重大王。大王不以礼相待，反而要杀掉张仪，秦必然会在大怒之下进攻楚国。我们就要大难临头了。请大王准许我们母子二人都迁居到江南去，以免被秦兵所残害。”怀王听多了枕边风，便赦免了张仪，并且依然像过去那样隆重地接待他。

张仪获释后，并没有立刻离开楚国。

向楚王进说道：“秦国的土地占天下一半，兵力足以抵挡周围的国家，有天险可守，又有黄河围绕，四面都有要塞作为坚固的设防据点。还拥有雄兵一百多万，战车千辆，战马万匹，储粮堆积如山。法令严明，士卒又甘愿临难赴死，国君明智威严，将帅有谋有勇，不出兵则已，一出兵就会会席卷天下。天下凡是归顺在后的国家必然先遭灭亡。那些主张合纵的人，就好比驱赶羊群进攻猛虎一样。现在大王不结交猛虎却结交群羊，臣私下认为大王的考虑错了。”

“总计天下的强国，除了秦就是楚，两国你争我夺，这种形势不可能使两国并立。大王不结交秦，秦发兵占据宜阳，韩国上郡的地方就不能通行。秦再攻下河东，夺取成皋，韩国必定投降称臣，魏国也就会趁此时机行动。秦攻楚国的西面，韩、魏攻楚国的北面，楚国就危险了！”

“再说合纵盟约是聚集一群弱国攻打最强的国家，不估量对方便轻率作战，国家贫穷却要频繁发起战事，这是危亡的道路啊！我听说过，兵力不如对方强，就不要向对方挑起战端；粮食不比对方多，就不要同对方长期打仗。那些谈合纵的人讲的都是好听的和不切实际的言辞，拔高主上不事秦的行为，只说合纵的好处不说它的坏处，突然招来秦兵的战祸，那时挽救就来不及了！所以请大王对这事多多地考虑吧。”

“秦国西面拥有巴蜀之地，用大船装载粮食，从汶山出发，顺长江而下，到楚国三千余里。用大船运载兵士，每条大船能载五十人和三个月的粮食，船顺着江水飘浮而下，一天可行三百余里，虽然走了这么多里的行程，但并不费牛马牵引的劳力，不到十天便可抵达楚国的扞关。扞关震动，竟陵以东的城邑就都要赶忙加强战备，黔中、巫郡就不再是大王所有了。秦再挥师从武关出发，从南面进攻，那么楚国的北境就被断绝。秦兵进攻楚国，不出三个月，楚国就会面临危难，然而楚国等待各国诸侯发兵来救，却要在半年之后，这势必是远水解不了近渴。依靠弱国的救援而忘记强秦的祸患，这就是臣下替大王担心的啊！”

“大王曾经与吴国人作战，战五次胜了三次，临阵的士兵死得差不多了；为了守卫新攻占的城邑，活下来的百姓也吃够苦了。我听说功业大容易招致危险，百姓穷困会产生怨恨国君的情绪。为了维持容易招致危险的功业而去违背强秦的意愿，我私下替大王感到危险。”

“秦国所以十五年不从函谷关出兵攻打齐、赵，是因为它暗中订下了吞并天下的计划。楚国曾经与秦国发生冲突，双方在汉中交战，楚国人没有打胜，有侯爵和执珪之爵的战死了七十多人，楚国的汉中之地便由此失去。大王大怒之下，发兵袭击秦国，两军在蓝田交战。这就是常言说的两虎相争啊。秦、楚两国相互削弱而使韩、魏两国以其完整无损的兵力来对付它们的后方，没有比这更加危险的作法了。请大王对此仔细考虑吧。”

“秦发兵攻取卫的阳晋以后，必定会使天下的交通要道断绝。大王调集全部兵力进攻宋国，不到数月就可攻下，攻占宋国再挥师东向，那么泗水之侧的十二个诸侯国就会全部属于大王所有了啊。”

“约集东方六国合纵相互坚守盟约的人是苏秦，他被封为武安君，但是在他担任燕国的相国以后，就暗中与燕王策划攻破齐国后瓜分齐国的土地；苏秦便装做有罪逃离燕国到达齐国，齐王收留他，让他做了相国；经过两年后事情被发觉，齐王大怒，把苏秦车裂于刑场。像这样用一个狡诈虚伪的苏秦，却要想控制天下，把各国诸侯连成一气，这不可能成功是很明白的。”

“现在秦国与楚国国土相接，形势上，本来就是亲密的国家。大王真能听我的话，我可以请秦王派太子到楚国来作人质，大王也派太子到秦国去作人质。我并请把秦王的女儿作为大王您的妻子，再奉上拥有万户人家的大城，收取赋税作为大王的沐浴费用，秦与楚长期成为兄弟国家，永世不互相攻打。我认为没有比这更好的策略了。”

楚怀王在得到张仪