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实操赚钱（第1页）

老板说以前我们公司国际采购的业务不是很多，今年想扩展国外的采购品类和国内的销售渠道。所以才决定把国际采购这活单独划分出来，专人做专事。所以才有了我这个职位。但是麻雀小五脏全，小公司该有部门和规则都有。我们这一批陆续进来了好几人，国内销售多招了几个，看样子老板想冲销售额

入职第一个月完全是交接的状态，也开始陆续与国外供应商接洽采购的事情，第二个月主要是跟进进口的订单，熟悉物流进口操作事项和交接物流操作，这里面G姐插手的项目特多，到了什么程度?就是看起来我就是她的助理，逢下国际采购订单，她就开始盯进口物流和清关。而且本身很正常的报关手续，她总搞得好像在走特殊渠道。还时不时发火，说自己不拿一分钱。有的事吧，你越反复描越让人觉得起疑。跟我常联系的两家物流都一口一个G姐叫着，我就俨然是她面前的一个单证员，就是做做资料的那种文员。物流公司根本不把我放入法眼那种。从本质上来说我是有反骨的人，不喜欢没名没分的被管着，如果我来第一天你就告诉我，有一个直属上司需要经常汇报的，那我也接受，问题是中途插手这么一位，让我内心多少不爽，先干着，目前活少可以慢慢培养自己的队伍。这就是我当时的打算

说实话这里是我呆过最轻闲的公司，如果不是老板娘时常过来发“疯“，我觉得我可以呆一辈子。公司还有一个国内采购经理，看起来比我难做多了，国内采购都有账期，老板娘采购金额相对较高，时常拖欠国内供应商货款，我看国内采购经理经常做的唉声叹气。刚入职那三个月，我的国际采购的活特少，时常会接到物流公司或报关公司的电话营销，我就会跟他们聊一聊，在这聊一聊的过程中我认识了A公司，其正好在我们这个行业里有做报关和进口。我动了想换物流公司的念头，但我知道还没过试用期，目前根基不稳，老板现在更信任G姐，先缓缓。有时候我都奇怪，我的上一任到底犯了什么错?以至于每一票货都要一个外人G姐来插手物流和报关，而且物流账单开的很贵，明显不是市场行情的价格，并且G姐跟我说必须及时付款，不能拖欠物流公司的货款。这里明显有猫腻，我就想说什么样的企业采购会上赶着去付货款?

三个月试用期一过，我就开始着手换物流公司，首先我跟老板直接提到，有一家物流公司A，他跟同行头部企业有在做运输和报关，其给我的报价比现在合作的这两家都便宜，（我们这个行业具有特殊性，都是危品运输归类和报关，进口是有一定难度的。）我想试用一下新公司。同时我把A公司的报价单，和现在操作的物流企业的账单做了对比发给老板看;其次，我让A公司做好来访准备，把其正在服务我们同行的操作方式和报关情况做一个汇总给老板看，为了表现合作诚意，我约了对方老板，经理和操作来我们公司正式拜访。并且在来访洽谈合作的时候，我反复强调报价必需与账单一致，避免出现中途有任何问题而加价。前后用了20多天的时间，我们在理清我司的产品后，第一次让A操作了从法国的进口物流和报关，非常顺利，没有G姐插手的虚张声势，整票货从国外提货到进口清关完成，再到送货我们仓库，如行云流水一般。并且账单便宜了一半。我不知道G姐和我老板之前是否有什么额外的协议，我只知道任何老板都很关注成本，成本降了就是事实，这就是做为国际采购的KPI，你达到了预期，老板就放手更多，并且把这份信任留给了你。所以从那以后，我开始放越来越多的活给A来做。随着A的业务量增多，我想A是赚钱了，它开始对我很好，每次结完货款都请我吃饭

回首过去的20多年职场，我发现人这一生总有那么一两次机会，如果你把握住了，这两年可以赚够你这辈子需要的钱。我从进入这家企业开始，国外进口商品在国内市场大行其道，那几年房价飞涨，物价也畸形增长，就这样人们还不满足于国产产品的品质，那真的是一个消费升级的时代，好像中国人突然之间就有了很多钱，我们想用品质更好的东西，我们从欧盟进口更多的食品，进口更多的日化用品。我的国际采购的业务量，在半年之间增长了一倍，与A的业务量也相应的快速增长，A企业除了感谢也开始给我红包。你能想像，做为一个操作者，每天一睁眼都像打了鸡血一样，业务越多，越忙，我的收入就越高，明明是一个采购，我却做出了大销售的心理，每天都期待业务部拿到大订单，这样我就可以增加采购量和进口数量

实际我这个采购工作说简单些也就是一个操作，供应商是老板找的定好的，产品价格是老板谈好的，我能有操作空间的只是物流运输和报关而已，但是就这样，我的灰色收入也已经超过了月薪。你能体会到，当你表面的薪水只是你全部收入的冰山一角那种窃喜吗?每一天我都觉得在为自己打工。有一次业务部接到一个大单，突然增加采购量，我就主动找法国供应商单独议价此单，我认为金额较高，有降成本的空间，结果是那一单降了25%的成本，老板却笑着说，原则上我们不会无理由给供应商降价，也就是中国那句古话“师出有名“，这次已经降了就不说了，下次如果要降价请提前跟我商议，我们必须保证供应商有合理的利润空间，他们才能保证品质，你需要记住采购除了成本控制，还有品质和交期。这也是后来我十几年的采购工作中唯一一次听到要给供应商留有合理的利润来确保自己产品的品质

老板说以前我们公司国际采购的业务不是很多，今年想扩展国外的采购品类和国内的销售渠道。所以才决定把国际采购这活单独划分出来，专人做专事。所以才有了我这个职位。但是麻雀小五脏全，小公司该有部门和规则都有。我们这一批陆续进来了好几人，国内销售多招了几个，看样子老板想冲销售额

入职第一个月完全是交接的状态，也开始陆续与国外供应商接洽采购的事情，第二个月主要是跟进进口的订单，熟悉物流进口操作事项和交接物流操作，这里面G姐插手的项目特多，到了什么程度?就是看起来我就是她的助理，逢下国际采购订单，她就开始盯进口物流和清关。而且本身很正常的报关手续，她总搞得好像在走特殊渠道。还时不时发火，说自己不拿一分钱。有的事吧，你越反复描越让人觉得起疑。跟我常联系的两家物流都一口一个G姐叫着，我就俨然是她面前的一个单证员，就是做做资料的那种文员。物流公司根本不把我放入法眼那种。从本质上来说我是有反骨的人，不喜欢没名没分的被管着，如果我来第一天你就告诉我，有一个直属上司需要经常汇报的，那我也接受，问题是中途插手这么一位，让我内心多少不爽，先干着，目前活少可以慢慢培养自己的队伍。这就是我当时的打算

说实话这里是我呆过最轻闲的公司，如果不是老板娘时常过来发“疯“，我觉得我可以呆一辈子。公司还有一个国内采购经理，看起来比我难做多了，国内采购都有账期，老板娘采购金额相对较高，时常拖欠国内供应商货款，我看国内采购经理经常做的唉声叹气。刚入职那三个月，我的国际采购的活特少，时常会接到物流公司或报关公司的电话营销，我就会跟他们聊一聊，在这聊一聊的过程中我认识了A公司，其正好在我们这个行业里有做报关和进口。我动了想换物流公司的念头，但我知道还没过试用期，目前根基不稳，老板现在更信任G姐，先缓缓。有时候我都奇怪，我的上一任到底犯了什么错?以至于每一票货都要一个外人G姐来插手物流和报关，而且物流账单开的很贵，明显不是市场行情的价格，并且G姐跟我说必须及时付款，不能拖欠物流公司的货款。这里明显有猫腻，我就想说什么样的企业采购会上赶着去付货款?

三个月试用期一过，我就开始着手换物流公司，首先我跟老板直接提到，有一家物流公司A，他跟同行头部企业有在做运输和报关，其给我的报价比现在合作的这两家都便宜，（我们这个行业具有特殊性，都是危品运输归类和报关，进口是有一定难度的。）我想试用一下新公司。同时我把A公司的报价单，和现在操作的物流企业的账单做了对比发给老板看;其次，我让A公司做好来访准备，把其正在服务我们同行的操作方式和报关情况做一个汇总给老板看，为了表现合作诚意，我约了对方老板，经理和操作来我们公司正式拜访。并且在来访洽谈合作的时候，我反复强调报价必需与账单一致，避免出现中途有任何问题而加价。前后用了20多天的时间，我们在理清我司的产品后，第一次让A操作了从法国的进口物流和报关，非常顺利，没有G姐插手的虚张声势，整票货从国外提货到进口清关完成，再到送货我们仓库，如行云流水一般。并且账单便宜了一半。我不知道G姐和我老板之前是否有什么额外的协议，我只知道任何老板都很关注成本，成本降了就是事实，这就是做为国际采购的KPI，你达到了预期，老板就放手更多，并且把这份信任留给了你。所以从那以后，我开始放越来越多的活给A来做。随着A的业务量增多，我想A是赚钱了，它开始对我很好，每次结完货款都请我吃饭

回首过去的20多年职场，我发现人这一生总有那么一两次机会，如果你把握住了，这两年可以赚够你这辈子需要的钱。我从进入这家企业开始，国外进口商品在国内市场大行其道，那几年房价飞涨，物价也畸形增长，就这样人们还不满足于国产产品的品质，那真的是一个消费升级的时代，好像中国人突然之间就有了很多钱，我们想用品质更好的东西，我们从欧盟进口更多的食品，进口更多的日化用品。我的国际采购的业务量，在半年之间增长了一倍，与A的业务量也相应的快速增长，A企业除了感谢也开始给我红包。你能想像，做为一个操作者，每天一睁眼都像打了鸡血一样，业务越多，越忙，我的收入就越高，明明是一个采购，我却做出了大销售的心理，每天都期待业务部拿到大订单，这样我就可以增加采购量和进口数量

实际我这个采购工作说简单些也就是一个操作，供应商是老板找的定好的，产品价格是老板谈好的，我能有操作空间的只是物流运输和报关而已，但是就这样，我的灰色收入也已经超过了月薪。你能体会到，当你表面的薪水只是你全部收入的冰山一角那种窃喜吗?每一天我都觉得在为自己打工。有一次业务部接到一个大单，突然增加采购量，我就主动找法国供应商单独议价此单，我认为金额较高，有降成本的空间，结果是那一单降了25%的成本，老板却笑着说，原则上我们不会无理由给供应商降价，也就是中国那句古话“师出有名“，这次已经降了就不说了，下次如果要降价请提前跟我商议，我们必须保证供应商有合理的利润空间，他们才能保证品质，你需要记住采购除了成本控制，还有品质和交期。这也是后来我十几年的采购工作中唯一一次听到要给供应商留有合理的利润来确保自己产品的品质