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第一卷 第三十二章 巧卖黑色自动挡捷达（第2页）

“额好好给你说的，你要是额妹夫，额老头，给额们投资，额们也去搞一个大车行玩……”王勇看来是真的看上人了，不遗余力的推荐自家妹子。“额妹子，也是大学毕业，家里安排到街道办上班呢，额们要是搞车行来，可以过来管财务，有机会你们见一下，额妹子也嘹着呢。”

面对喋喋不休的王勇，邢宇只能给以微笑。谈恋爱？邢宇这几年都没有想过，沈音在的时候，经常去南门，吉祥村解决一下需要。

后来沈音出国了，去美国寻找自己的事业去了。邢宇就很少出去玩了，有时间就收拾自己的车和摩托。

“哥给你当个介绍人，晚上没事出来我们吃个烧烤咋样？”穆军军也是跟着起哄。“以后我们说不定就是一家人了，哥看好你呢。”

邢宇一边听着哥俩说话，一边回忆起和燕子的过往，眼神也是飘忽的。这时候突然看见一个一瘸一拐的中年人在这边逛游。

是个生面孔，肯定不是同行。眼神也一直在打量着车上的广告贴纸，有门。是个买家子。

邢宇这边给王勇两人打了个招呼，就赶紧上前来到这个中年人面前。

“师傅，看车呢？有没有看上的？”4s店专门培训的微笑，说话时候依然可以看见笑容。邢宇也不怕生，直接上前搭话。

“是咧，想寻摸个车开呢。”中年人回到。

“有撒喜欢的么？还是有撒要求呢？”邢宇依旧微笑着问道。

“额腿脚不方便，就像找个自动挡的呢。”中年男人回。

“美的很，捷达看下不？”邢宇笑容更加灿烂了。

“你个小娃，额说咧，额要自动挡么，腿脚不方便的。”中年男人也是有些了解车型的。捷

达自动挡太少见了，也很少被人所知。

“师傅，我没说不是自动挡啊，你想啊，捷达多皮实，多便宜。我们这里刚好有一台自动挡的呢，你不来看看吗？我刚还坐在车里听到外面有喜鹊叫呢，这台捷达简直专门为你打造的。”邢宇赶紧发烟，然后嘴里也没有停下来。

果然听到捷达有自动挡的，中年男人心动了，两眼都放光。自己不是一直寻摸自动挡车辆吗？

捷达那可是有口皆碑的质量好，结实耐造，维修便宜，保养便宜。不懂车的人看到满世界的车辆那个品牌最多，也知道自己应该选什么。

邢宇自己的销售技巧，就是为客户着想，拉着这位大哥，车里车外看个仔细。

“哥，你看这边，这些原车胶都真真齐齐的……你看这里钣金一点事情都没有……你看这几个灯的出厂编码都是一样的，证明没有换过……玻璃也都有一样的编码……就副驾这个玻璃换过，是被小偷砸坏了……就叶子板有过补漆，但是腻子少的很，你听这个敲击声音，还是脆脆的……”

穆军军和王勇也在一边插话，“就是这大学生，4s店出来的，卖个车，还教人怎么看车，我们怂管。找他买车就对了。”

中年人，对于车况根本不了解。邢宇说什么就是什么了。其实很多人都这样，特别是哪些看了几本汽车杂志的，天天泡在汽车论坛的，解释一个VVT和VTEC，那是头头是道，你真的让他来买台车，那就抓瞎了。

邢宇都见过以为VVT和CVT都是可变式气门的人，那也是相当无语。

VTEC、i-VTEC、VTEC-E就是本田技研究出来的可变气门正时。VVT-i、VVTL-i、VVT-iE、是人家丰田搞得。VVT是铃木的，铃木摩托还有一个专用的那叫VC-国产车就是CVVT、D-CVVT是人家吉利汽车借鉴研究出来的。

但是就是这种信息不对成，才促进了二手车交易。

二手车宣传单子上会写配置，年份，手续保险情况。价格一般都是见人下菜碟。

就像是现在，中年人不住的点头，证明确实是看上这台车了。坐到车里才问了邢宇车价格。

这台车市场上自动挡要比手动便宜的多的，但是碰见主顾了。这是心动想要车的，之前4S店的工作经验，让邢宇很会判断来着购车意向有多高。

“4本半，也就是4万五。就比手动挡的车贵了2000元。可这个新车要比手动挡的捷达贵3万多呢。”邢宇眼睛都不带眨一下的说道。

“那还可以，额能试一下不？”中年男人，外行的不能在外行了，讨价都不会。

收押金，签试车协议，复印身份证，驾驶证。流程一点不能乱，客户也别嫌弃烦，这套流程是公司制定的，也显得我们很专业，是不是？

邢宇拉着中年男人开到一段没人的路上才让客户试车，车多要是碰了怎么办？要是在4S店还有专门的试车场地，和试驾人员呢，处处细节都要显示出我们的专业，才能博得客户的信任。

一切顺利，客户最后还是讨价还价一番，包过户，送满箱油，在优惠500元，客户就高兴的开车回家了。

客户走了，公司就热闹了。王勇那个大嘴巴整个市场去咋呼了，“小邢美太太，把垃圾卖了个天的价格。黑色自动挡捷达比白色手动前卫卖的还贵……”

（本章完）