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第511章 新的计划（第2页）

“你说什么？不卖你做出来干嘛？”

蒋远方听的一头雾水。

“夏款裤袜我打算做出来送给顾客，既然是送给顾客，质量上有些缺陷顾客也不会算在我们的头上。”

沈智胸有成竹的说道。

蒋远方越听越糊涂，“你干嘛要送给顾客？难道做生意还要倒贴钱进去吗？这可不是你一贯的风格，再说了，就是薄款尼龙布也不便宜。”

沈智哈哈一笑，“我说送给顾客不过是一个噱头而已，我打算用裤袜和百褶裙捆绑销售。”

“什么是捆绑销售？你能不能说明白一点？”蒋远方觉得自己在沈智面前就像一个小学生。

沈智不紧不慢的道：“到了夏天，裤袜就是可穿可不穿的，而我们的百褶裙出来以后，肯定会有仿款，说不定现在市面上的仿款已经出来了，那我们用什么来保证夏款百褶裙的优势呢？

优势和秋冬款一样，还得是裤袜，但顾客在夏天对裤袜需求并不高，如果我们把裤袜作为卖百褶裙的赠品呢？

不花钱的东西人们更容易接受一些，对吧？”

蒋远方恍然大悟，“我明白了，还是和以前一样，裤袜和百褶裙一起卖，只不过裤袜现在变成了赠品，可是裤袜的钱还是算在百褶裙里面。

但是有一点我又搞不懂了，如果把裤袜的钱算在百褶裙里，百褶裙的价格肯定会大幅度的提高，那些顾客也不是傻子，她们会买账吗？”

沈智意味深长的笑道：“她们当然不傻，反而是精于算计，但她们的大脑对裤袜的价格一定还停留在秋冬款上，裤袜一条八块钱，而夏款百褶裙带裤袜才卖六块钱的时候，她们是不是觉得捡了个大便宜？”

蒋远方一愣，“你真打算卖这么便宜？这样我们还有钱赚吗？”

“当然有钱赚，夏款裤袜不需要里面的绒布，加上薄薄的尼龙布也要便宜很多，一双裤袜的成本价就在八毛左右，百褶裙的成本价也不会超过一块，你算算还有多少利润？

就算是别人家的百褶裙只卖两块钱，顾客只要在经济条件的允许之下，也会选择我们六块钱的百褶裙，问题的关键就在裤袜上。

当然，我们的裤袜也会单买，最少五块钱一条。

虽然说这裤袜是可穿可不穿，可是对爱美的女人来说，一定会想拥有一条可以遮住腿部瑕疵的裤袜，她们在穿裙子的时候才会更加自信。

而且，我还打算推出一款超短的百褶裙，有了裤袜也不用担心走光的问题，还会显得腿更长。”

蒋远方再一次被他的构想给震惊到了，“沈智，你的脑袋到底是怎么长的？别人是个脑袋都没有你一个脑袋顶用，这样一来，别人就算是做仿款超短百褶裙，也是替你的裤袜拉销路，里外都是你最赚钱。”