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第38章（第1页）

瓜少以“你脑壳没问题吧”的眼神对二瑞看看，交代说：“先去把账结了，发*票开大伟公司抬头。”

二瑞出去结账，瓜少叫她把包间里的舞娘们也全部带走。等闲杂人等走光，瓜少取出电子烟，衔在嘴上，说：“大伟，我想了想，这次不能让他们公司的任何设备进入医院。”

大伟已经得了科主任的话，知道自己中标已是十拿九稳的事情了，因此并不担心：“百万规模的标的而已，除去我们的两台设备，他们的标的额大不到哪里去，利润有限。”

“嗯，他们卖掉那几台监护仪，加上床和耗材，赚的钱都未必够打通医院上下关系。”

两个人同为一家集团公司服务，一个卖药，一个卖医疗器械，有点烟酒不分家的意思，平时互相介绍生意，合作过多次，彼此之间很有默契，听瓜少如此说，大伟一怔，瞬间醒悟：“你是说他们放长线钓大鱼，目的也在于明年的肿瘤一体化治疗中心？”

“明年之内，一体化治疗中心开设出来，将会新增三到五百个床位。届时无论肿瘤药还是设备的需求，规模和这次根本不在一个等量级。此次他们一旦中标，设备耗材进入医院，让医生和他们接触多了，将来后患无穷。”

大伟说：“我和他们大区销售老张打过几次交道，还一起喝过两次酒，算是老熟人了，他人其实是个很不错的家伙。”

瓜少瞟他一眼，笑他在这种时候竟然心慈手软：“这个还不错的熟人朋友，将来极有可能成为你的大麻烦。”

大伟被他一说，也觉得自己的话有些好笑，在利益面前，别说是熟人朋友，就是亲爹也得靠边站，忙正色道：“现在虽然还没发布正式中标公告，但他们家肯定也和我们一样，已经提前得到中标的保证了。而对于院方来说，现在突然不用他们，差不多等同于悔标了，我们要怎么做，才能让院方改变主意，把他们踢出局？”

“办法有一个。”瓜少吐出一口烟雾，缓缓开口，“就是把我们的监护仪和床以他们同等价格卖给院方。”

大伟听后，沉默了片刻，才说：“我们进口，他们国产。我们成本都比他们售价要高，这样一来，我们就成了跳楼大甩卖，亏到爹妈不认。这个事情我做不了主，得先回上海，在部门里讨论后才能决定。”

瓜少道：“无论如何，都要赶尽杀绝，不可养虎为患。”

大伟回上海开了一天会，部门里商讨下来，结论和瓜少的想法一致，哪怕白送，这次招标也要把C司排挤出局。C司舍得砸钱，这两年风头正劲，摊子铺得愈来愈大，此次若被他们分去一杯羹，假以时日，他们搞定院方上上下下，将来必成劲敌。为了来年的一体化治疗中心，眼下这点损失，根本算不了什么。

大伟领了旨意，回来继续与院长谈判。院长前面和他们谈判很久，反复强调“假如你们价钱能降下来，我肯定会优先选择你们”，原本只是想多薅点羊毛，从大伟这里得到最惠国待遇而已，没想到他们这次“咣当”一下，直接来了个原子*弹，把院长给震得发懵。能以低配产品的价格购入A司进口高配产品，傻子才会不同意。但是C司此番为了中标，上蹿下跳很久，也是下了血本的，临门一脚把他们踢出局，势必会有人跳出反对。

院长沉吟不决，喝了半天茶，都没说话。瓜少直接问：“有没有什么办法，可以帮你减轻身上的压力？”

院长说倒也有一个，就是更好更完善的技术支持。瓜少便笑：“别的也许我们也许给不出，但是技术支持，可以说是我们集团最大的强项了。”

为了医院明年初建成的肿瘤一体化治疗中心，A司也是拼了，仅在两天之后，一个高规格技术会议就在哈尔滨紧急召开了。上海过来的资深工程师们轮番上阵，为院方答疑，然后根据院方大小领导们的各种意见，一次次的review，一次次的修改。同时把公司产品的优势又介绍了一遍，使用理念也强调了一遍。终于，为期两天的技术会议开下来，院方持反对意见的那些人的嘴巴也全都闭上了。

招标结果很快公布，不出所料，C司与另一家出局，A司独家中标。招标会结束，C司几个销售个个面色铁青。

药企以及医疗器械公司的销售们日常出入招标现场，什么样的场面没见识过？谁没有丢过几次标，谁又没有陪过几次标？江湖上跑，有赢就有输，很正常。C司销售们生气，不是因为丢标落标，而是因为设备科主任开的一个玩笑。科主任为人忒不地道，就对他们说，哎呀你们这次没中标不用在意，别灰心，将来你们来医院看病，我们可以把A司这批进口设备优先给你们使用。

他们大区经理老张因为这个玩笑被气得差点心梗，硬生生逼自己咽下这口气，没和他吵起来，走前，只过来冲瓜少说了一句：“年轻人，恭喜你，也谢谢你帮我上的这一课。”

他们突然被踢出局，都不清楚是哪个地方出了问题，老张现在唯一晓得的，就是此番被医院悔标，都是瓜少在背后主导。

瓜少伸出手去，和老张握了一握，说：“You'rewelcome。”

老张冷笑：“但是呢，市场就这么大，将来抬头不见低头见，年轻人做事一点余地都不留，这样不太好。”

瓜少和他握着手，笑容斯文：“做事不留余地就是我的风格。”

***

招标会结束，瓜少、大伟在酒店和工程师开会时，突然接到丽莎打来电话。电话里，丽莎幽幽抱怨说：“你已经完美错过了我们新总经理的欢迎会和安娜的送别会，叫我怎么说你好。”

瓜少说：“我知道，但是我这里还有一点事情要处理，要明晚才能回上海。”

“哎，知道吧，犀利叔帮新总经理的中文名都起来了，祖恩。”

“嗯，名字挺好。”

抗肿瘤心血管BU的总经理职位空置了三个月之久，现在终于确定下来了。新总经理是瑞士总公司由另外一家巨头制药公司挖来的一名华裔美国人担任，此人名叫zane，姓王，曾在台湾工作过几年，略通中文，极其喜爱中国文化。他在美国时中文名叫赞，到上海后重新取名为祖恩。这个名字是犀利叔为他起的，据说祖恩本人相当中意。

瓜少语调平平，丽莎倒急得跺脚，嗔怪道：“马上又有一轮医改，BU总经理也有变动。现在的状况和你去年去重庆常驻时的状况简直一模一样！外地的几个经理都想方设法跑到上海来出差，组队去为祖恩接机洗尘，希望能在他面前混个脸熟。你倒好，这个时间点跑到东北去为子公司抢市场卖设备。你手里的产品本来就不好，这个时候不是更应该留在上海，在祖恩面前为自己刷一波好感，以为将来多争取一些资源才对嘛！”

“公司和外界的动向，我时刻有关注。”正在和丽莎说话，忽闻电话那头传来当当当几声钟鸣，马上敛了笑容，问她，“你现在哪里？”