好了,就是这个电脑界的“宠然大物”却遇到了棘手的难题。面对“苹
果“电脑公司的步步紧逼,开始了冷静的观察与思考,不久,就陷入忧心忡
忡之中。一向只生产大型电脑的巨人开始第一次面临着严峻的挑战,这就是
必须更换新的思维方式和生产方式,把目光移向微型私人电脑,这就要去寻
求新的合作伙伴。
企业要找到可靠的合作伙伴,首先自己应是可信的朋友。《三国演义》
中讲说,刘备“三顾茅庐”求见诸葛亮,终于以诚感动了“躬耕陇亩”的智
慧超群的“卧龙”辅佐皇叔南征北战。
这时,与此类似,IBM公司想到了一个年轻人,一个天才的“电脑神童”。
当“盖茨”这个名字突然出现在公司老板头脑中时,令他们兴奋不已,夜不
能寐,与这位年轻有为、聪明能干的年轻人合作肯定会有一番新天地。1980
年,IBM主动找上了门,敲开微型软件公司的门,三番五次地游说盖茨与他
们合作,以合约的形式替IBM设计基本作业系统软件。
他们终于合作了。一个是老牌电脑王国,一个是后起的电脑业新星,合
起来的力量必将势不可挡。这在年轻的盖茨一生中具有决定性的意义,使盖
茨踏上创业的坦途,迈出了成功合作的第一步,他与IBM公司合作,IBM购
买了他的MS—DOS系统用于其个人电脑,盖茨因此也获得了巨额财富。
虽然“苹果”电脑公司的便携式电脑拓展了市场,可是,盖茨从电脑的
未来和发展方向的分析入手提出自己的预言:前途属于单机电脑,而所有的
与便携电脑争夺市场的电脑也必将使用便携电脑的语言,这个道理就像电冰
箱一样,牌子可以不同,运转原则却只有一个。因此,他知难而上,勇敢地
和“苹果”公司竞争,占领市场。这个时期,他还不到24岁,便做了一笔特
大生意:为美国国际商业机器公司设计便携式电脑机芯软件,事实证明了盖
茨的预言是正确的,他赢了,他因此获得巨大的成功。全世界除了“苹果”
公司之外的所有电脑厂商都采用了他的MS—DOS程序,他因此坐收巨利。全
球有7000多万台与IBM电脑相容的私人电脑,同时也就有7000万套DOS (作
业系统软件)来监控每台电脑的一举一动。他的最新产品“窗口”程序已经
售出1000万件。
由于微型软件公司设计生产的DOS 、OS2和WINDOWS极受欢迎,是多年
来最畅销的软件,雄霸了美国私人电脑作业系统的市场,因而,去年微软公
司的股价暴涨,盖茨的家财也骤升至48亿美元。去年,在《福布斯》杂志的
美国富豪榜上,盖茨的名次已由第16位跃升至第1位。
这一来,不少对手对盖茨的微软件的蓬勃发展感到束手无策。他们决心
破釜沉舟,与盖茨的“毫微软件”决一高低,因此,他们联名起诉盖茨控断
了软件工业。美国联邦贸易委员会因此特别对微型软件公司进行调查,看看
他是否形成托拉斯并蓄意垄断市场。盖茨面对着强大的威胁和敌意,表现出