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第398部分（第2页）

听到李东家这很外行的理念，高掌柜无语。对本店的前途更加悲观。都知道做生意是和气生财，与顾客和气，与官府和气。与同业更要和气。行会的力量是很强的。

有问题就寻找化解之道，若真在同业中四面楚歌人人喊打。只怕在这一行做不下去的。

李佑大概能明白高掌柜想什么，但没多少工夫和他磨嘴皮子，让事实来说话就行了。便吩咐道：“废话不必多说！你调派两个伶俐的伙计，去东北城外三岔口等候。遇到运煤的大车队，就上前报出我和钱国舅的名号，然后将煤车队伍带到店铺这里来！”

有煤？无精打采的高掌柜登时腰板挺得笔直，这东家外行不要紧，能有好门路也不错！急切的问道：“哪里的煤？多少斤？能送至本店么？”

“来自北边山地，总量是几口煤窑两个月的产量，总该有四五十万斤罢。今日运来的第一批是四十大车，约摸**万斤。”

高掌柜兴奋的说：“北边山地数县也依稀听说有煤产出，但其量少，一般就近供应边军和工匠，向来与京城关系不大。未曾想到东家居然能从那里找到如此多的存货，更没想到居然有攒了两个月产量卖不出去的矿主。若真有几十万斤送到本店，徐徐卖之，至少可以支持到年后了。”

徐徐卖之？支持到年后？李佑微微一笑，不过没有多说什么。如果让高掌柜知道他的打算，只怕又得腹诽东家太外行了。

随即高掌柜挑选了两个伙计，派到城外东北方向去接应，李佑便在店中静静等待。

午饭之前，去给林驸马送契约的长随韩宗回来了，将林驸马交出的地契房契带到。李佑验看过，至此钱货两讫，他与林驸马的这项交易彻底完成，泰盛煤铺正式成了他李佑名下的产业。

高掌柜陪着新东家吃过午饭，在后院暖阁中喝茶说话，主要是闲谈煤市这一亩三分地上各种情况。

放在从前，李佑没多大兴趣听，但如今莫名其妙成了一家煤铺东家，少不得要熟悉熟悉行业。自己要起复估计还得等一段时间，最早也得过完年后了，在此之前要将生意都理顺了才好。

忽然有个伙计立在门外，禀报道：“派去城东北三岔口的回来了一个，同行者还有一位，据说是来自于顺义的。”

高掌柜经验丰富，闻言对李佑道：“这必是那边打前站的管事了。”

店铺中，东家是东家，是负责出钱分红的；掌柜是掌柜，是负责出力经营的，这分工是很流行的规矩。当然具体情况也有所不同，天下并没有放之四海而皆准的规矩。

如今来了客商，自然是高掌柜的出面谈判。李佑不知道自己如果胡乱插手，会不会惹得店铺老人高掌柜不快，他现在身份是依靠掌柜经营的东家，不是官府大老爷。高掌柜可不像惠昌银号的戴掌柜，是被推出来当幌子的。

但李佑又很有兴趣，于是也去凑热闹了，不过他隐瞒身份，只站在旁边看，这迥异常人的举动让高掌柜有点莫名的不安，感到这位新东家实在不像是个循规蹈矩的人，就怕他会突如其然的捣乱。

这两天天色一直不是很亮，堂中光线也有点暗，店中伙计领着一位四十岁左右，身量较高，方脸大耳富态的中年人进来。他拱手见礼道：“在下王应策，在杨员外手底下讨饭吃。”

高掌柜请王管事入座，上了热茶。没去问煤。却先问道：“不知贵方主人家来了没有？在下要提早安置好住宿，免得手忙脚乱招待不周。”

王管事答道：“多谢大掌柜挂念，今次杨员外没有亲到京城。这批煤交与我做主。”

原来这杨员外知道京城水深，自己这样送煤，只怕要招致些纠纷。故而出于谨慎心理不敢亲自前来，只让王管事负责。

王管事押着车队到了京城东北三岔口，遇到泰盛煤铺派来守候的两个伙计，对上了李大官人和钱国舅的人名，便知道这是今次前来交易的客户了。

于是王管事与一个泰盛煤铺伙计先行一步到了这煤铺，欲先把该谈的谈妥了，运煤车队则与另一个煤铺伙计慢慢的在后面走，等到了煤铺直接卸煤。

在泰盛煤铺内院堂屋中，高掌柜与王管事又寒暄了几句。开始步入正题。王管事开口道：“这次兄弟我奉命运了四十大车煤炭，我们员外是个爽快人，说不必细算。每大车只按两千斤计算。四十大车总共算作八万斤，多余的零头只当见面礼了。”

高掌柜称赞一声。又问道：“不知什么价格？”

王管事先低头喝过茶，“听说京城煤市上的价格已经涨到每百斤四两银子，贵店要收我们这些煤…只作价每百斤三两如何？”

这个价格一出口，高掌柜与立在边上看热闹的李佑齐齐震怒！

王管事说的煤价四两，乃是煤市里煤铺外售的价格，当初只是一两，这段时间涨了三两才变成四两。

如果按照王管事的价格，泰盛煤铺以三两吃入四两卖出，那么这段时间上涨出的三两利益中，岂不二两都被王管事拿走，泰盛煤铺只能分得剩余的一两？所以高掌柜很不满意。

李佑更不满意，因为通过钱国舅联络时的定价是每百斤二两，怎么到了这个王管事嘴里就变了卦？如果一开始就知道这么贵，他是不会答应帮忙卖这批煤的，现在却临时涨价，又是什么意思？

更何况他李佑卖这批煤，打算以便宜价格出售，所以经济账是第二位，只要不赔钱即可，而政治账才是第一位的！如果以三两价格吃进，那再卖出时，价格与那些囤积居奇的奸商有什么区别？

将高掌柜的神色看在眼里，王管事镇静自若。至于李佑，他没放在眼里，瞧这年纪，肯定是主人家着重培养的子弟，专门派在这种场合旁观学习并积攒经验的。