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第11部分（第2页）

我微笑着跟他们打了招呼后，没有在会议桌的主席位置坐下，而是坐在了小米旁边，与对面的三人隔桌相望。

我没有急着说话，而是拿起桌上小米为我泡好的茶，喝了两口，赞许地冲小米笑着说：“以前不喝茶，不知道你的手艺这么好，够专业的啊！”

没等她回答，我又转头对杰西卡说：“说说吧，你的委屈到底在什么地方？”

杰西卡看了一眼艾薇和汤米，然后下定决心开口说道：“萧总，情况是这样的，去年我准备辞职出国，就把手里的一些单子按照公司的规定做了交接，其中有一个医药的客户交给了汤米。”

我点点头问：“是香港的归元堂吗？”

杰西卡答道：“是。他们之前委托给我们的职位是珠三角地区的区域总监，负责归元堂在此地区的店面拓展、市场营销和店面营运督导。客户要求比较苛刻，提出支付定金的条件是我们在半个月内至少提供一个符合他们要求的候选人，否则如果将来单子不成要退定金。我在交接之前实际上已经找到了一个比较合适的候选人黄先生，此人之前在东方红连锁药业任华南区高级经理，各方面情况均比较符合客户的要求。我交接时一并将此人的材料转给了汤米，而后来汤米推荐给客户的人选正是此人，但是他却没有按照相关制度分给我相应额度的提成。”

汤米大声地说：“你乱说！客户已经在一个月前停了这个单子，目前新开的职位是高级营运经理，而你给我的所谓候选人是王先生，而不是我后来推荐给客户的黄先生！那个电话和候选人根本就驴唇不对马嘴！”说完后他单肩耸动了一下，然后盯着我的眼睛，急切地说：“萧总，我是冤枉的。”

我没有理他，只是笑了一下，示意他少安毋躁，然后接着问杰西卡：“汤米说的是真的吗？职位停了？王先生还是黄先生？”

杰西卡脸憋得通红，眼泪不争气地涌了出来，只是拼命地摇头：“我没说谎！我说的是真的！”

艾薇在旁边递了张纸巾给杰西卡，拍了拍她的肩膀以示安慰。

我看了眼汤米，只见他得意洋洋地四下扫望着，并用眼睛斜睨着杰西卡，一副小人得志的样子。

我心里厌恶之余不免又觉得有些好笑，却不动声色，继续问杰西卡：“不要急，慢慢说。”

在我的鼓励和艾薇的安慰下，杰西卡停止哭泣继续说道：“我给汤米的的确就是黄先生的电话，但是可能不小心把黄说成了王，但是电话是没错的。”

我心下了然，杰西卡是本地人，广东人说话一向有些王黄分不清楚，汤米揪住这一点不放，这点小九九自然再清楚不过。

于是我再次把目光转向汤米，问道：“汤米，你确定客户已经停了这个职位？”

汤米下意识地揉了揉鼻子，点头道：“停了。”看我盯着他，他又重复道：“客户已经把职位停了。”

我拿起手边的一页纸递给他：“也就是说，你这份材料上所写的内容没有任何问题了，对吗？”

汤米被我说得有些紧张，接过那张纸后又快速地看了一遍，然后说：“没问题，我说的全是真的！”

我冷冷一笑，说道：“很好，那接下来我来说说看。”

第三章　论杯（12）

“当初这个职位客户有些苛刻的要求，定金支付后我们需要在半个月内提供有效候选人，否则定金需要退还。杰西卡在辞职时把已经找到的候选人黄先生的联系电话给了你，但是因为交接匆忙，口头告诉你的时候大概把黄说成了王。你联系到此人后，确认无误就将他推荐给了客户，客户十分满意，于是定金就算是铁定入袋。但是接下来在进一步的接触中，因为黄先生对归元堂提供的薪水不甚满意，于是表示自己无意跳槽。事情至此，告一段落，如果没有下文，那么此单将宣告结束，也就是说，我们只能收取定金部分。”

汤米有些吃惊地望着我，小米此时插话道：“黄先生那边我已经按照萧总的指示通过电话了，印证过情况的确如此，他证实汤米曾经跟他联系过并且安排过两次与客户的面谈，然后因薪酬问题终止了这次推荐。”

我点点头，接着说道：“那么按照规定，因为交接原因即使是杰西卡所做的前期工作已基本完成，但是因为没有来得及后期跟进，这次收到的定金的提成应该你们俩五五分账，也就是说汤米和杰西卡各自拿到八千元，对吧？”

杰西卡说：“是的，萧总。”

我微笑道：“本来呢，汤米这八千元拿得还是比较舒服的，但是我们的汤米没有就此作罢，继续为客户推荐了其他人选，我们做猎头的确是要有这种不屈不挠的精神的。”汤米看我微笑着认可他的做法，微微松了口气。

“令人高兴的是，汤米通过努力又找到了一个新的候选人，曾经在百草堂和范记药业担任过区域总监的杰森，我说得没错吧？”

汤米点了点头，马上又下意识地摇头。

我不等他接话，接着说道：“而客户基本上和此人已经达成了意向，当然，听说汤米也说服客户吸取教训，调整了薪酬政策，从而促成了这次谈判的成功。到此为止，汤米做得都十分到位。”

我话锋一转，面色一寒道：“遗憾的是，这个时候，汤米开始有了想法，觉得这样的单子能最终成功靠的还是他的努力，杰西卡推荐的人既然没有入职，那么凭什么要分走那八千块钱呢？于是聪明的汤米同学做了个小动作，说服客户修改职位名称，当然美其名曰是要让候选人将来有更大的上升激励空间。这样的话，这个单子就从头到尾跟杰西卡同学完全无关了，那么加上前面所谓的给错电话，汤米同学就完全有理由提出这次的所有佣金提成完全归自己了。”

汤米面色有些发白，小米说道：“汤米，归元堂的秦总已经见过萧总了。”

我面无表情地看着汤米，用手指了指他手里的那张纸：“那么，汤米，我可否认为你写的这份材料是诬陷同事，欺骗公司，攫取私人利益的证据呢？”

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