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第38章 生意谈妥（第1页）

第38章生意谈妥苏老头只当是程飞飞不好意思，摆摆手，“行，我跟你大哥说。”

程飞飞客气道：“麻烦爹啦。”

“没事儿。”

苏老头并没有问程飞飞要这些东西干什么，只是摆手，反正都是自家孩子，做就做了。苏老太也没有问，这些日子老四媳妇，又是摘花，又是倒腾的，不用问都是做生意，但她还是开口提醒，“老四家的，家里规矩你知道吧？”

“恩。”

赚钱的银子要交一部分出来给中公，虽然她现在还是苏家媳妇，可以后很快就不是，也不用担心，交银子等苏老四回来再商量。苏老太说：“你和老四都能弄回来银子，你赚的银子我会跟家里说，不交，但他们都是苏老四的亲兄弟，以后若是可以，我想请你拉他们一把。”

程飞飞感觉这会的苏老太只像一个慈母，一心为孩子，“我知道了。”

“行了，去吧。”

程飞飞想等苏老头的模具，就没有直接去做肥皂，干脆倒腾自己的花瓣，再动手试试泥，等下午苏老头做出来十几个后，程飞飞才忙去厨房做肥皂。这次有江暖帮忙，虽然不多，可有一个人帮忙就是不一样，做完之后倒进模具里，才移到程飞飞屋里。第二天肥皂脱模，程飞飞吃过早饭就带着肥皂与自己做出来的十个口红先去镇上。镇上只有杂货铺老板，她进店时，老板正在忙，等抬头看到是程飞飞后很是欢喜，“你来啦。”

“老板，我过来看看，上次给你的肥皂，要不要卖？”

她也不想浪费时间，直接开门见山问。老板一口应，“当然要卖，很好用的。”

“那我有个要求，卖肥皂的价位我来定。”

老板皱眉，有些犹豫，这么好卖的东西，自己定价格，肯定能卖的多些，如果让对方来定，若是卖不上价格，他岂不是亏死？“那你说我听听？”

“我卖你十三文，你的售价二十文。”

这已经是近一半的利润。老板犹豫之后道：“其实这个价格还能再高。”

“老板，我要的是薄利多销。”

这个价格对普通家庭来说已经很高，也只有手里稍微有点余钱的才不会介意。一块能赚七文，相当于代卖，老板迟疑之后就同意啦，“以后你要给我送货。”

“这个没问题，以后我还会出其他不同的肥皂，到时候其他的只会针对一些大户人家，那个利润更高，所以老板不用担心。”

程飞飞给老板保证。老板满口答应，“行，这样最好，多来一些花样肯定好卖。”

他仿佛能看到银钱，在向他招手呢。“好，既然这样那我们先签一个文书吧。”

“什么？文书？”

程飞飞点头，“自然，因为这个价格要按我说的卖，所以自然白纸黑字写清楚最好，到时候也省得我们双方闹一些不愉快。”

有规矩束缚，是最好的。老板感觉程飞飞不是一般妇人，心有不满，可是为了可以卖肥皂还是同意，“行。”

程飞飞直接在店里写的文书，也就是合同，还好原主有一手好字，写完之后，她让老板签字，按手印，自己也签字按手印，一切完成，她给了老板十个肥皂。“你先试卖，若是效果后，我过两天再多送一些货过来。”

“肯定好卖。”

老板欢喜的很，就是感觉十个有点少，“要不你再多给我一些？”

“刚开始卖，要推销，有些人可能不愿意要，先少拿些，不够我再送货就是。”

“那行。”

程飞飞借着老板的纸又写了好几张文书，一模一样的东西，老板诧异，“你这是还给谁家铺子送？”

他有些不开心，如果一家独大还能卖，若是镇上其他铺子也有，那这生意到时候好坏谁也说不准。看出来老板不开心，程飞飞失笑，“不用担心，这是给县里铺子写的，咱们镇上就你一家有，你也可以给大家推荐时说说，与县里卖的一样，价格也是一样的。”

“好，这个好。”

县里有，镇上有的，人们可乐意买啦。程飞飞写好东西就离开，刚才从老板那些结了一百多文钱，她心里还是挺开心，剩下的要等到县里再说。今天没有雇佣马车，自己背着背篓走过去的，天气热，到县里时，快给她热化，还是去的酒楼，也不知道上次老板有没有将她给的样品送人。然……她刚到酒楼门口，门口招呼的小二看到她，撒腿就往里面跑，好像看到不得了的人，很快掌柜就出来，看到程飞飞满脸堆笑，“夫人可算来啦，快里面请。”

程飞飞见状就猜到情况很好，今天可能会收获颇丰。一路到酒楼后院，掌柜的让小二去通知人，自己招呼程飞飞，“夫人上次给的那个肥皂，可是相当好用，不知是夫人做的吗？”

“恩，我亲手做的。”

“哈哈，那就好，夫人今天进城来是想着做生意吧？”

程飞飞点头，“我又带了一些肥皂，想看看掌柜的上次有没有帮我推出去。”

“一会儿夫人就知道啦。”

有水果还有糕点招待，屋里有冰，程飞飞可算是舒服些，与老板有意无意聊着，她也听出来老板想套她话。比如她家哪里的，比如她还有没有什么好法子，但都被程飞飞四两拨千斤给含糊过去。很快门口就出现一道身影，一个三十多岁的女人，妆容在这个时代看起来很漂亮，身段妖娆，衣裳华丽，处处透着一股子妩媚，但一点也不轻浮，倒是多了一些成熟气息，一看就是厉害的角色。“老孙，你可真是豪横呀，看看这整个酒楼，处处都有冰，可真是羡慕死我们啦。”

女人嘴上说着羡慕，脸上神色没有太多变化，看到屋里的程飞飞多打量几眼。孙万里知道她来的意图，“你看我们是等老许来了，一起谈，还是分开谈？”