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第6回 进货（第1页）

冯娟正准备到其他的批发市场再看看时，几位贩卖饰品为生的姑娘走到了她驻足的摊位前。不用老板多做商品介绍，几位姑娘就开始畅快地挑选她们认为好卖的饰品。

女老板殷勤地招呼着，对一位姓贺的姑娘问候道：“贺姑娘，你们进的货这么快就卖完啦？！”

“卖完啦！”笑容可掬的贺姑娘回答道，“赵老板，你的货还不错哦，我一拿到外面摆上就被不少人看上，一个上午就卖完了。”

冯娟看着她们每个人身上都斜跨着一个小小箱子，好奇地问：“请问……你们的商品都放在这个小箱子里卖吗？”

刚才说话的贺姑娘回答：“是呀。”

冯娟感到奇怪地说：“你们怎么不找一个大点的箱子，货进多一点，这样你们卖得就多一点。”

贺姑娘听后笑着说：“你不懂，我们挎的这个箱子算是大的了，至少我们能够跑得快，这样不被人抓到，如果东西给他们没收了，我们一天的辛苦就白干了。”

“哦。”冯娟明白了，这摆地摊也要冒风险的，心里微微有些发毛地打退堂鼓了。但，很快转念一想，风险归风险，目前似乎只有摆地摊才是自己唯一的出路，因为本钱要得不多，在她可以承受的范围之内……最终几番心理斗争下，冯娟决定试试。

她于是又问：“贺姑娘，你们都在哪儿摆摊呢？”

“说不准。”贺姑娘回答她，“哪里生意好，我们就往那里钻。火车站、繁华的街道、公园、热闹的商场等地方我们都去过，运气好一个上午就卖完了，运气不好时被撵得鸡飞狗跳的，一天要跑很多地方。有时说不定一分钱没有赚着，东西被没收了，自认倒霉。”

贺姑娘说得冯娟又有些打退堂鼓了，幸好卖小饰品的赵老板说：

“做生意哪有不冒险的，如果这点风险都承受不了，就别做生意了！在家呆着，等天上掉馅饼下来，这是永远不可能的。你想要做生意就得承受风险，没有冒险精神，就不是商人。”

冯娟点点头，终于咬咬牙，下了决心。她根据自己的感觉，挑选了一批小饰品，按照赵老板的指点，她到箱包批发市场挑选了一个只有手提电脑差不多大的箱包。她把箱包打开，正好箱包的带子可以挎在她的颈背上，两手臂托起，可以把小饰品完全展示出来。她的箱包里面有很多的小挂钩，和小饰品摆放的凹槽，她把今天进的小饰品拿出一半分别挂在或者放在凹槽里，自己欣赏了一会儿，感到挺满意的，直到女儿在一旁嚷着肚子饿了，她才想起了自己的肚子也饿了，该吃午饭了。

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母女两出了荷花池批发市场，在一个比较偏僻的小面馆合吃了一碗素椒面。两人吃一碗面，其实是冯娟舍不得花钱……为了省，竟然看着女儿吃完，再将剩面残渣混在一起喝了，算是她的一顿午饭。

把女儿送回家后，冯娟就急匆匆地背着她的小箱子到宾河沿岸的大商场的天桥上，试着摆她的地摊。

为了不被戴红袖标的老太婆抓住，冯娟把她的小饰品展示箱子挎在身上，站在宾河商场的天桥出入口处，刚刚站在那里不久，就迎来了几个喜好打扮的小姑娘，看到她箱包内的小饰品，爱不释手，拿起一串珠子，忙问：“多少钱？”

冯娟第一次上街摆地摊，没有经验，随口说：

“3元。”

“3元？我没听错吧？”小姑娘怀疑自己听错了，“多少？”

“3元。”冯娟肯定地回答。

小姑娘把珠子反复看了一遍，对身边她的同伴说：“这个珠子与我们刚才在商场看到的几乎一模一样，商场要卖二十多块，这太便宜了。”另外两个姑娘也把珠子拿来反复看了一遍，都点头认为与商场买的是一样的，于是在场的每个姑娘每人买了一串。冯娟心里知道她的一串珠子进价只有0。5元钱，就这么一下她就赚了2。5元。

正在洋洋得意时，贺姑娘从天桥下面走了上来，她问冯娟：“刚才那一群姑娘的珠子是你卖的？”

冯娟爽快地说：“是呀，有什么不对？”

贺姑娘告诉她：“你卖得太便宜了。”

“便宜？”冯娟惊诧地说，“我已经赚了不少了。”

贺姑娘笑呵呵地说：“你真是癞蛤蟆没有见过簸箕大的天，这点小利就把你喜成这样？我告诉你吧，小饰品的毛利至少是进价的10倍。你刚才的那一串珠子至少要卖5元，不然你亏了。”

冯娟忍不住冒了一句：“一串赚4。5元，心也太黑了吧。”

贺姑娘说：“我们的价格比起大商场相比，不黑。”

她们正说着，只见贺姑娘拉着她，拔腿就跑，边跑边说：“快跑！城管老太太来了！”

她们好不容易跑到天桥下面，气喘吁吁的贺姑娘告诉她：

“你、你刚才要是被那个老太太抓住……别、别说你的利润，你的箱子全部都要被她们缴获……你连本都没有了。”

冯娟不解地问：“她们这样不讲理？”

“讲理？你跟她们讲理？”贺姑娘哈哈大笑，“你太天真了，不你把你关进监狱算不错的了。你知道吗？我们这是非法经营，没有营业执照，这叫投机倒把，扰乱市场。”

冯娟听到贺姑娘这么一说，心里挺害怕的：“早知道这是违法的的生意，我就不干了……可现在我的本钱已经陷进去了……怎么办？”

贺姑娘笑着对她说：“别怕，凭什么他大商场卖的东西，我们不能卖？我们不干这，干什么？去偷、去抢？被她们抓到后，我们的数量太少，算不上违法，顶多被她们没收。下次我们又重新买个箱子，进货重头再摆摊就是了。所以呀你不能把进的货全部放在箱子里，她们没收就那么一点点，对你的损失不大。我们这叫与城市老太太打游击战。”

冯娟听了贺姑娘的话，点头表示认同。

贺姑娘见说得差不多了，说：“走，我们现在到宾河边去，那里游人较多，也许小饰品好卖。”

冯娟点头应允，两人挎着箱子，到宾河边走去。