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第一百一十四章 建材市场招商(第1页)

1o月11日,秦川来到了宣施县,和秦川一起来的,还有李海燕。(_)

李海燕回到南方省以后,打拼了半年,依旧没有什么效果,她一直没有忘记在淮扬市开火锅店的事情,不过,因为需要投资,所以,李海燕有些犹豫,得知云海艺也到宣施县去了,而且是副县长,李海燕终于下定了决心,多方筹集了一些资金之后,跟着秦川,来到了宣施县,李海燕已经放弃了在淮扬市开火锅店的想法,她决定,在宣施县开一家小餐馆,秦家在宣施县投资,今后,宣施县的流动人口一定会增加的。

李海燕没有成家,她有着和男人差不多的想法,自身稳固以后,才会考虑成家的问题。

袁自立、黄光辉、云海艺代表宣施县委、县政府,接待了秦川,吃饭的时候,他们对李海燕的想法很赞同,袁自立觉得,大学生毕竟是大学生,李海燕关于宣施县今后展的认识,定位很准确,建材批市场建成以后,宣施县流动人口一定会大幅度增加,加上烟厂的众多外地客户,必定要带动宣施县服务业上一个台阶。

秦川是孤身来到宣施县的,袁自立很想问问薛丽为什么没有来,话到嘴边,忍住了没说,本来就有一段敏感的往事,何况,这是别人的家事。

云海艺对李海燕的到来非常高兴,两人在大学的时候,就是最好的朋友,如今,李海燕来到了宣施县,云海艺终于有了一个可以经常来往的朋友了。

“秦川,我早就有招商引资的想法,建材批市场建成以后,让众多的商户到宣施县落脚,不仅仅是秦家的事情,也是宣施县委、县政府的事情,所以,希望我们能够联合起来,招揽全国各地的商户,当然,如何经营,是你的事情。”

“求之不得啊,老同学,我正为这件事情苦恼呢,按照计划,建材批市场明年年初,就要投入使用,2万多商铺,需要招揽大量的商户,如今来联系的商户不多,所以,我准备加大宣传的力度,多打广告,老同学,这费用,你是不是帮着承担一些啊。”

“秦川,你也是做大生意的人,怎么看着这些小地方啊,我已经和易**联系了,易**对建材批市场很感兴趣,不过,易**的想法不仅仅是到这里来经营,他想要和你联合,共同招揽全国各地的商户,特别是西山省的商户,不知道你是什么想法。”

“好,好,太好了,要是易老板能够进来,我相信,建材市场很快可以兴旺,这样,我全权委托老同学,请老同学帮忙,一定将易老板拉进来,怎么样。”

“得了,我怎么帮你做生意啊,再说了,你秦家这么大的家族、这么大的投资,我哪敢随便开口啊,具体的情况,你和易**当面交谈,一会我就给易**打电话,邀请他到宣施县来看看。”

几天后,易**和黄延安来到了宣施县。

易**的身份,袁自立没有在县里透露,易**是否到宣施县来经营,还是未知数,袁自立很谨慎,同时,袁自立要尽量想办法,避免他和易**之间的关系泄露出去,易**的身份一旦曝光,袁自立可以预计,宣施县大大小小的官员,会趋之若鹜。

接近两年的打拼,易**变化很大,以前,袁自立和易**接触的机会不多,一般都是在电话里交谈,偶尔遇见了,也没有关心到易**的生意,这次,看见了易**和秦川一同吃饭时的表现,袁自立感慨,社会真的是磨练人啊。

易**表现非常沉稳,轻易不开口说话,反倒是秦川的话很多,两人的交谈,表面上看,都是关于南方省和西林省的风土人情,但是,话语中暗藏玄机,比如说秦川强调,南方省经济展快,思想开放,所以商人要跟上节奏,大胆闯,大胆干,易**同意秦川的观点,不过认为,西林省属于内地省份,在经济展方面,不能和南方省相比,西林省的商人,讲究的是稳、准、狠,大气候不同了,西林不可能完全比照南方省的经验。

袁自立知道,秦川暗示易**,加入建材市场,大胆打拼,不要有顾虑,生意场上是存在风险的,易**回答是做生意,需要冒险,但还是需要谨慎。这个时候,袁自立不会开口,他希望易**到宣施县展,更希望易**生意兴隆,一切顺利。

“袁老弟,建材市场我看了,很有气势,也许用不了几年,会成为全国最大的建材批市场,不过,我感觉,摊子铺的太大了,是否能够在短期内展起来,我很有顾虑,老弟,我知道你对经济展有独到的认识,帮着我出出主意。”

“易哥,这件事情,还是要你自己做决断,我是宣施县的县长,所以,在认识方面,带有一些偏见,我希望所有的商人,都能够落户宣施,但是,我们的关系不同了,我完全赞同你的认识,做生意,需要冒风险,也需要谨慎,秦家有庞大的财力支撑,不会担心建材市场在短期内低迷,建材市场建成以后,两年内,不需要考虑税收问题,但是你的情况就不同了,不到两年的奋斗,资本不雄厚,不能经受波折,易哥,我不希望你遭受损失,更不愿意看见你遭遇失败,所以,这件事情,你要认真考虑,自己拿主意。我已经给秦川说过了,你不是简单租赁商铺的性质,如果你加入,是与秦川合作的问题,我只能保证,在有关优惠政策方面,予以倾斜,同时,为你在秦川那里争取到最大的利益。”

“袁老弟,我知道了,有你在宣施县,我怕什么,哼,如果在西山省,我易**都吃瘪了,还有谁能够在这里展起来,干了,明天,我就和秦川谈条件,我们相互利用,他有钱,我有关系,早就想着回来展,这次,还真是有机会了。”

“易哥,我有个建议,这件事情,你和秦川商谈之后,最好是给伯父说说,征求征求意见,我的意思,你明白吗,这也是谈判的条件啊。”

“明白,明白,哈哈,袁老弟,你不做生意,简直太可惜了。”

袁自立感觉到,云海艺好单纯,简直不像是女县长,易**和秦川之间的交谈,云海艺根本没有明白意思,在办公室,袁自立耐心分析了易**和秦川之间的谈话内容,指出了他们各自所要表达的意思,云海艺才如梦初醒。袁自立提醒云海艺,要多动脑筋,多分析,云海艺满不在乎,说你袁自立分析就可以了,反正你要罩着我。袁自立气苦,却又是无可奈何。

袁自立没有想到,下午,易**和秦川就开始谈判了,因为宣施县政府也是利益人,所以,黄光辉和云海艺参加了谈判。得到通知之后,袁自立和黄光辉、云海艺初步商议了县政府的态度,袁自立还单独叮嘱了云海艺,一定要注意把握局势,谈判过程中,多跟着黄光辉学习,看看黄光辉是怎么说话的,怎么掌控局势的。

谈判的艰难乎了袁自立的想象,双方在股权问题上,出现了争执,建材市场是秦家独立投资的,所以,除了宣施县人民政府可以收取税收,秦川不想成立股份有限公司,易**加入,要求占据至少1o%的股份,言下之意,就是要成立股份有限公司,这触及到了秦川的底线,双方难以达成协议。秦川给出的条件很优惠,建材市场中,凡是易**招揽的商户,在市场里经营上缴的管理费用,易**提取3成。

袁自立听了黄光辉的汇报之后,感觉自己要参加这次的谈判了,秦川的心思,袁自立清楚,这次的谈判要达成协议,只能是实话实说了。

袁自立参加了易**和秦川的谈判。双方依旧在股权问题上,不能达成协议,此刻,袁自立摆出了他的观点。

“你们暂时不要争了,听我说几句,秦川,我先分析你的想法,秦家是国内著名的大财团,秦家的子孙,自然没有差的,这次,你受家族的重托,管理建材市场,严格说,只能成功,不能失败,这是一次千载难逢的机会,证明你能力的最好机会,你希望能够一鸣惊人,今后,在家族里,能够有话语权,秦家的创业史,我也知道一些,惊心动魄,值得骄傲,你希望独立支撑建材市场,做出好的成绩,我相信,你的愿望一定能够实现。易**,我分析你的想法,很简单,不能获得建材市场的股份,你始终是局外人,是给秦家打工,无论招揽了多少的商户,最终,你不是建材市场的管理者,何况,你也明白,其他的商户,同样能够招揽人进来做生意。你们双方说的都有道理,所以,在股份问题上,谈不拢,如果你们双方的想法不生根本性的转变,这次谈判,不会有结果。”

袁自立说出了这番话,屋里顿时安静了,秦川、易**低下头,开始思考,黄光辉看着袁自立,眼神里表达的是佩服,云海艺看向袁自立的目光就不同了,含义深刻。袁自立恨不得踢云海艺一脚,这个女县长,越来越不注意场合了。

“袁县长,你说,该怎么办,你如果有好的意见,我一定认真考虑。”

秦川先开口,显然是默认了袁自立的分析。

“好,那我就不客气了,秦川,你的经营理念和想法,一点都不错,如果我是你,第一想法,也会这样选择,不过,生意场上,有其自身的规则,商场上的人,都信奉两句话,你好我好大家好,有钱大家赚,所以,我不客气的说,你的想法,有些偏激了,秦家改革开放以后的迅崛起,很重要的一条,就是充分利用所有的有利条件,现在,你要将自己置身于创业阶段,一无所有、白手起家的阶段,投资是家族的,人是家族的,你什么都没有,处于这样的阶段,你最需要的,就是伙伴,生意场上的伙伴,你可以看看,国际上知名的大公司,基本上没有独资经营的,这是为什么,说明独资经营的理念和模式已经慢慢不适宜局势的展了,秦川,你的最终目的是赚钱,在这点上,你和易**的观点是统一的,能够最大限度利用方方面面的优势,挥所有人的积极性,我相信,建材市场能够迅走上展的快车道,所以,我建议,你不仅不能独资经营,还要吸收更多的股份,成立有限责任公司,这样做,至少有两个好处,一是利益共享,风险共担,这点我不解释,二是让进入建材市场的大商家有了归属感,当他们将建材市场看作是自己的事业,拼命经营的时候,你想想,会是什么样的场景,我相信,秦家和你的父亲也愿意看见这样的局面。”

“易**,你的想法就简单多了,我只是要提醒你,依照你现在的实力,和秦家是不能相比的,秦家投入了巨大的人力物力,建设这个建材市场,你要考虑到他们家族的利益,在占有的股份上,适当考虑让出一些,1o%的股份,秦川虽然负责建材市场,我估计,他也不敢拍板。”

“好了,我要说的就是这么多,希望你们能够认真思考,达成协议,今天的时间不早了,我建议,今天就不谈了,你们都思考思考,明天再谈。”

几天后,易**和秦川达成了协议,易**占据6%的股份,至于易**所要完成的任务,两人都没有透露,袁自立知道其中的蹊跷,没有追问。袁自立没有想到,秦川居然做出了一个重大决定,秦家掌握建材市场51%的股份,剩余的股份,可以考虑拿出来,和那些愿意管理建材市场的大商家共享。

看来,秦川是完全接受了袁自立提出的观点。

中午,所有人在宾馆聚餐,庆贺谈判成功,袁自立喝了不少酒,直接到宾馆房间里面去休息,袁自立没有想到,云海艺居然进来了,钻进被窝里,和袁自立嬉戏,云海艺现在是非常佩服袁自立了,袁自立展现出来的能力,让云海艺心醉。

借助着酒精的刺激,袁自立狠狠蹂躏了云海艺,同时不得不告诫云海艺,以后在外面,要注意些。袁自立感觉到了自己的虚伪,可是,他是真的有些喜欢云海艺了。

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