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第四十四章 自建渠道降维打击大章求追读（第2页）

许多人还是第一次见到公司大老板，他们对陆恒也比较好奇。

陆恒对众人的简历很熟悉，也省下自我介绍的时间。

“各位应该对我比较熟悉，就不自我介绍了，以后公司还仰赖各位齐心协力，正常业务都由赵总负责，我只负责研发部门。”

“这次召集各位，是因为公司目前的拳头产品销售遇到一些问题，大家一起商议看看有什么办法能解决。”陆恒说道。

赵和光马上把情况介绍了一遍。

主要是不和连城集团合作，如何将转基因生菜推广出去。

每年数万亿市场，能吃下多少份额，今天就要定下方案。

销售部经理顾凯出自赵和光家族企业。

以前在集团管理销售，地产销售、超市供应链上有丰富经验。

但这次面对转基因种子的销售，有点力不从心。

好在销售一法通百法通，这些天他也做了不少准备工作。

顾凯知道该自己说话了。

“转基因种子销售，目前我们主要是找到目标客户，这些客户其实不是农民，而是各大种子企业，还有官方的农业站，另外就是拥有农业基地的企业。。。。”顾凯洋洋洒洒说了许多。

让在座不少不了解转基因种子销售的人，有了清晰概念。

赵和光补充道：“种子企业目前几个大公司，估计谈不了合作，他们和连城集团关系密切，大中型公司对接大中型种植基地，这些种植基地又和销售渠道连在一起，说白了种什么其实是销售渠道给他们定下的，他们种出来，全都被销售渠道包销，对方指定种植什么种子。”

“现在公司和连城集团没有合作，百分之六七十市场份额都谈不了。”

这背后还和菜篮子计划有关。

大城市的蔬菜是怎么来的，背后是一整套体系。

连城集团深入这套体系。

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尤其是生菜供应，他们有主导权。

毕竟对方每年给洋快餐提供数千万吨生菜，还出口数千万吨，这背后连接着无数规模化种植的基地。

普通农户种了转基因生菜，最后根本进入不了这套体系。

零零散散种植自己吃，上街卖一些，根本影响不了这套体系。

蔬菜供应商自然不会只有连城集团旗下的农业公司这一家。

但各家负责的品种不同。

连城集团也有优良的生菜种子，他们在这一领域做到了专精。

说白了别的种植基地、公司都是用连城生物提供的生菜种子。

有一部分种子，还是国外进口。

这又关系到国外利益。

恒基生物想要打破原有体系，是在砸连城生物公司的饭碗。

众人议论纷纷讨论许久，最后提出几个办法。

最关键的还是重建一套体系。

大的稳定渠道进入不了，那就从小的开始。

全国无数农贸市场，连城集团不可能一手遮天。

夏国不允许存在这么牛的公司。

其实就是农村包围城市。

顾凯提出建立培训机制，免费下沉到三四线城市、县、乡、村推广转基因生菜。

没道理缩短一倍种植时间的生菜，竞争不过原有的品种。