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第5章 名利场名（第1页）

一周花100万广告，周销售额进账约350-400万平均；货品成本40%，物流10%，人工10%，日常办公折旧3%，员工社保3%……这太慢了，一个月流水账才不过千把万。他要把8个亿的纸钞安全无虞的线上化实在太困难了。更何况这个公司又不是全是他自己的。他只占了34%的股份，算上代持的合伙人公司股份15%，才不过49%。账也不好做。

余鱼盯着一堆广告宣传册发呆，随意的翻看一个邀请函：兹邀请余鱼先生参加第二届互联网生态大会；哎，我有一个好主意！

余鱼没什么紧张，到了这个年纪别说现场500人的会场，就是5000人也不会发怵；瞎话在他缴2万元赞助款的时候已经编得差不多了。

他望着台下密密麻麻的人头，想起了20年前刚刚到BAT巨头公司参加讲演的时候，他师傅告诉他，你就把底下的人都当成玉米杆子。

亲爱的各位朋友们大家好：

我是XX水产公司的余鱼，今天很荣幸来参加本次大会；我是一名互联网老兵，也是新媒体行业的一个新丁。很多地方需要得到各位的帮助和指点，借本次大会议之虞。提出我现在的业务困境。大家都知道现在国内的水产养殖和销售环节，存在良莠不齐。好东西卖不出去，坏东西又大行其道。我作为一个自认为做良心水产的小商家，希望通过本次会议认识有流量、有转化的优质媒体，将我们的好产品推荐给到千家万户。都说酒香不怕巷子深，但是资本当前的商业环境，我想说酒香也怕巷子深。那么，我们是否可以用最简单的办法来解决问题。既然是资本可以解决的问题，我们就让资本的力量发挥到极致。在此我热切邀请各位会后和我详谈，如何通过流量布局以整合营销的方式，短期内打一套组合拳让我的品牌迅速崛起。关于资源配置，上不封顶！

谢谢各位。

底下一片骚动，这个狼多肉少的会议现场已经有人站在过道上，手握着名片等他从台上走下来。

不一会儿，余鱼几乎已经收到了一百多家各类媒体、杂志以及平台的名片，从业务经理到副总裁各色都有，打一副同花顺没有问题。余鱼礼貌性性地将他们都一一整理收入袋中，准备起身的时候。一个略显熟悉但已经叫不上名字的小个子男人挡住去路。歪着头举着食指点着他。余鱼实在是想不起来，仍要故作熟悉的上前亲切握手。

“老余！”小个子男人穿着一套略显宽大的西装，剃一个平头。

余鱼皱着眉头，死命地想眼前的这个人名字。还是徒劳。

“贵人多忘事？贵人多忘事？是不是？把我这个老哥们给忘了？”小个子男人笑起来脸上皱成一朵菊花。

余鱼：“不敢不敢，实在是这段时间事太多了。脑子里乱的很。”

小个子男人，嗤之以鼻：“我说嘛，现在发财了；开始忘了我们自己兄弟了？早就跟你说过，苟富贵，勿相忘。我，陈星啊”

“哦，陈星！”余鱼终于通过一个名字，想起了全部的过往，实在是不服老不行。

陈星，在十几年前和余鱼有过一两年的共事经历，那时候都是穷光蛋，上下班主要靠二手脚踏车，中午饭还要准备饭盒到食堂打饭；余鱼对陈星的印象并不好，总是夸夸其谈但总是脚不点地，心比天高命比纸薄。几个人一起出一个刊物，陈星是外面跑得最多的，但是也是上刊文章最少的。总编在几经拉扯之下，还是让他走了人。于是一个能力一般、情商一般，相貌一般的人余鱼这种势利眼是不太记得住的。

陈星：“老余，发财了？”三角眼里闪着精光。

余鱼：“哪里？都是混个温饱。你在哪里高就？”

陈星掏出名片——麦票票大中华地区副总裁。

“嚯！”余鱼接过名片故作惊讶状。“老兄弟，你可不简单呐。”一脸羡艳。

陈星：“我们就别相互彩虹屁了，你在台上发言我听了大概。现在是开始做水产了？”

余鱼：“对，对，对。”他隐藏了真实意图，把现在的业务情况向陈星说了一遍。

“这个可以！”陈星故意露出劳力士金表，大力地拍着余鱼的肩膀，和他并肩走出会场。

陈星：“你看，我现在正在组织香港张天王的告别演唱会，杭州站是下下个月，你把你公司信息，直接印在演唱会门票的背面，杭州场是20万人。肯定爆满，你想想有20万人看到你的公司信息，而且能来听演唱会的，基本都是有钱人，这张票不仅仅中间可以倒几手，还会被人永久珍藏。你想想这个广告价值，不可估量啊。”

余鱼皱着眉头略微思附了下，觉得这种广告形式就是扯淡，有多少机票背面的广告是能够有效回收成本的，都是那些钱花不完的上市企业做门面工程的。马上心里否决掉了，不过还是问：“这个广告位，一张多少钱。”

陈星善于察言观色：“给你名片那些都不靠谱，什么私域，什么平台，什么流量，都不如实实在在印在纸上来得看得见摸得着。你是我兄弟，我给你优惠。100一张。”