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第13部分（第2页）

你作为演讲者的身份

如果你被选择在一次特殊的商业场合做演讲，如在一次会议或午宴中，你按要求演讲的事实给了你一个得意的身份，许多演讲者通过取笑他们作为演讲者的角色来杀杀自己的威风。

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第43节：第8章　有效运用幽默（8）

请看下面来自克利夫兰联邦储蓄银行总裁李·霍斯金斯（Lee　Hoskins）的一次演讲的例子：

作为在多日会议上的最后一个发言者，我总是面对出席者感到有点儿紧张，特别是在一个如绿蔷薇一样漂亮的地方，因此，当我看到今天出席者的人数时感到很宽慰，坦白地说，有点沾沾自喜；也就是说，当我了解作为奖品的精致的图画和只要演讲就能获胜的情况时。

梅里尔·林奇（Merrill　Lynch）公司的执行总裁斯坦利·戈尔德（Stanley　Gold）在一次投资者会议上午宴发言者时说了一段话：

我想感谢路驰给我午餐的这段时间，当然，当你们与分析家一起被邀请来参加午宴时，绝不会相信你们是主宾……或主菜。

演讲的长度

长时间讲话的演讲者具有与公开演讲联系在一起的长期固定形象。（如果第一个被居住在洞穴里的祖先造出来的短语是“说几句”，第二个短语就是“切题”）对于冗长的演讲的恐惧已经遗传到现代社会的听众身上，并且自我贬低的幽默总是合适的主题。看看这个来自菲力普·伯吉斯（Phillip　Burgess）做的关于毕业典礼的演讲的例子：

当我问霍尔顿校长我今天谈论什么时，他嘴唇紧闭，看了看我，“谈论15分钟。”

我是最后一个你们必须忍耐的演讲者，我保证很简短。

你的专业或职业

如果是由于你的工作、专业或你要向公司以外的人展示，你占据了一个地位高的职位，听众们会认为你华而不实或傲慢自大。（先入为主的顽固思想引起人们的这种期望，他们立刻想到了律师、外科医生、风险投资者和投资银行家等）取笑你大人物的身份是粉碎老套的想法，让听众知道你确实还不错的一种方法。

下面的例子出自一次对纽约经济俱乐部所做的演讲，演讲者是当时任德意志联邦银行总裁的卡尔·奥图（Karl　Otto）。

18世纪的法国作家和哲学家孟德斯鸠谈论经济学家和银行家时是这样说的：“当一个经济学家和银行家的工作成为一种能得到高度尊敬的职业时，一个国家的所有东西都会丢失。”我不确定当经济俱乐部的董事会决定邀请约翰·里德（John　Reed）和我作为今晚的嘉宾发言者时，是否清楚这个判断。

你的公众形象

如果你（或者你的职业）能与一个具体的特征特别是一个反面特征扯上关系，那就拿它来开玩笑。有时，这是提升你的形象的最好的方法。梅里尔·林奇公司的副总裁、世界银行组织的首脑约翰·奎（John　Qua）有一个好例子：

我很荣幸地称自己为银行家，我知道一些人能看出反面的含义。我听到很多关于银行家没有幽默感的笑话，幸运的是，我不是他们当中的人。

不是很光彩的经历

你曾经换过尿布、清理厕所或在宠物呕吐后负责打扫干净吗？任何这种特点的经历都能成为自我谦避式幽默的好材料，表明你并没有因为地位高或有势力不愿意做仆人式的工作，这是一个深受人喜爱的特征。环境保护基金会执行理事福瑞德·克虏伯（Fred　Krupp）进行了一次关于保护环境的演讲，让我们来看看下面的例子：

谢谢你们为我做这种介绍，我有点奇怪你们遗漏了我最具有资格的重要证件，我有三个小儿子——分别有7岁、4岁和14个月大，因此我对于环境灾难之后的清理很了解。

尽管你的听众喜欢听你个人的经历，但他们不想让你太私人化。关于三个小儿子和环境灾难的话很滑稽，是一个好例子，也能证明论点和让听众了解演讲者；但是如果演讲者详细讲换尿布的具体细节，就会丢失它的魅力。

你的会员身份和协会

当提到你与各种组织的关系时，你进行过可怜的选择吗？你是一个错误俱乐部的成员吗？错误球队的球迷？承认事实，拿它来开玩笑。前联邦通信委员会主席里德·亨特（Reed　Hundt）曾经向一群无线电广播人员做过一次演讲，让我们来看看其中的一段话：

我热爱收音机，我是听AM、华盛顿参议员、华盛顿红皮和巴尔的摩子弹队长大的，有了这些失败的经验，我已经做好了充分的准备做一个终身的民主党人。

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第44节：第9章　紧密结合：引言、过渡和结论（1）

第9章　紧密结合：引言、过渡和结论