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第2章 改变从市场调研开始（第2页）

学习网络上的技巧，卫来采用的方法，就是根据自己的工作能力，再结合餐饮店营业时间，将餐饮店和流通商店分开管理，采取分区划块的方式，一天调查一小块，按右手闭环原则进行调查，确保不漏点。

因为时间紧急，他将工作时间排的很满，上午早会结束，到傍晚餐饮店上客结束，除了午餐和短暂的午休，几乎没有空闲时间。

经开区南部，一个商业广场，三条商业街，四所大学，两所中学，几十个小区，另有数十家工厂，卫来将这片区域分成十二块，每天完成一块区域的调查。

明天开始，用脚步丈量城市！

普遍印象中，销售属于不定时工作制，就是没有明确的上下班时间，

比较自由，只需基本业务指标，其他时间都是自由安排。

卫来却明白，一时的偷懒绝不是自由。

第二天早上，早会内容很简单，主管秦飞随意问了问昨天的工作，以及今天的工作计划等，没等卫来汇报，秦飞就接了个电话，早会提前结束。

结束后，卫来再次拒绝王小龙关于网吧连坐的邀请。

“小卫，你怎么回事，反正没啥事，怎么不去网吧爽爽？”王小龙很疑惑。

在他看来，霸都啤酒市场是CRB、ABI和TS的天下，花啤不可能有机会，所以跑和不跑没什么区别，倒不如去网吧舒坦一下，混一天是一天。

卫来敷衍式的解释一句：“我就想熟悉熟悉环境，然后……”

王小龙接道：“行了，我懂……我懂……”

这下轮到卫来疑惑，王小龙说他懂，他懂什么了？

王小龙的意思，懂卫来的用意，目的是熟悉自己所管辖的区域有哪些网吧，然后选几个不那么引人注目的场子做“窝点”，他就是这么干的。

二人的误会无关紧要，然后分道扬镳。

卫来从北向南开始，从繁盛大道开始，这里餐饮店和商店相对集中，调查起来简单又快捷，先易后难是高效的工作方式之一。

刚开始几家小吃店，店老板夫妻经营，没有外聘人员，卫来过去拜访，老板都非常热情，愿意提供与啤酒相关的信息。

跑过之后，卫来有一种感觉，CRB在霸都的认可度，那是真滴高。

CRB，不愧是国内第一啤酒品牌！

几家店老板都表示，目前与CRB合作稳定，厂家业务员和代理商服务都不错，暂时没有更换啤酒品牌的意愿。

如此结果，在卫来意料之中。

来到第五家店，一家比较熟悉的饭店，名字叫“八零九零”，听名字就知道，这是一家偏向于年轻化的餐厅，目标群体是八零后和九零后。

八零九零是一家主题音乐餐厅，很受附近师范大学学生的喜爱，经常有学生来此约会聚餐，生意非常火爆，啤酒年销量超过三千箱。

入职后，卫来已经来过一次。

他当时傻傻地直接找老板谈合作，被人家轰了出来。

这次又来，卫来的内心有些许忐忑。

“欢迎光临！”

漂亮的服务员小姐姐很客气，即使现在不是用餐时间，服务员小姐姐依然热情地欢迎卫来进店。