卫来跟陈强有约,到了霸都太太,见面后就找一间包厢,商谈合作。
“卫经理,你的来意我已经清楚了,我就是想问,你能不能给我也搞一场‘花啤之夜’活动?”
陈强暂时不想谈具体合作的问题,而是向活动方面引。
卫来心里暗说这人也是人精大混子,表面上却笑道:“陈总,能不能做活动,决定权不在我,而在于你。”
他这么一说,直接把陈强给唬住了。
“决定权在我?为什么这么说?”陈强想不明白。
卫来轻轻地笑了笑:“陈总,只要你跟我们合作,我肯定想尽一切方法帮你拉生意多卖酒,所以我对此没意见,只是不知道陈总的意见?”
他这么说,等于又把皮球踢给陈强。
其实陈强明白,即使他跟花啤合作,他也不能顺利地举办一场“花啤之夜”活动,毕竟他是租用商场的门面,平常归商场统一管理,未得到商场物业批准的话,任何商家都不能举办大型活动。
卫来这么说,就是故意引着陈强谈合作方面的事。
“合作嘛……”陈强故意拉长声音,思维开始运作,寻找对自己有利的条件。
“卫经理,我们倒不是不能合作……”
“我想知道卫经理能开出什么样的条件?”
意思很明确,还是想让卫来开价。
商业谈判就是如此,都希望对方先抛出筹码,自己根据情况进行选择,如果自己先抛出筹码,将处于不利的地位。
正常来说是这样,但卫来决定反其道而行之。
他准备直接摊牌!
“陈强,那我就明说了,我的方案是这样……”
卫来将之前拟定的坎级合作计划说出来,重点讲述销量坎级提升后,单箱返利水平也随之提升,就是多卖酒多优惠的意思。
陈强却不为所动,而且表现出不耐烦的意思:“卫经理,我感觉你没有诚意呀,你这份计划根本没有优势。”
此时此刻,就是双方的博弈。
卫来还有大招没有放,而陈强也没有表现出很强的意愿,目的都是给对方施压。
诚然,陈强在主场,肯定有心里优势。
卫来继续试探:“陈总,我们可以都干脆一些,我的条件已经开了,我相信这是一份很有竞争力的方案,CRB和ABI都不会有这样的条件。”
说话的同时,卫来似无意实有意地扫视陈强,陈强嘴角略微抽搐了一下,坐姿似乎比刚才更紧,说明方案对他有诱惑力,现在是故作镇定。
最近这段时间,卫来阅读不少书籍,顺便回味之前学过的心理学,在谈判时通常能感觉到对方的情绪变化。