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第142章 会议上的争执(第1页)

本以为2月的工作很忙,没想到3月份更忙,丁成让卫来协助负责整个霸都区域的业务工作,上来就是好几天的会议。

3月3日到5日,连续三天的业务讨论会。

参会者是霸都区域各业务部经理和主管,会议内容很简单,让各部经理向卫来介绍本部门的情况,丁成偶尔做下补充。

部门经理皆是刚刚任命,接手本部门的业务没几天,不过也有好处,就是新任经理以新视角审视部门过往的工作,可以发现先前忽略的问题。

本次会议,真正目的就是让卫来从全局认识霸都市场。

之前参加区域会议,卫来只关心高端餐饮部的表现,甚少关心霸都市场其他部门,不多管闲事是职场原则之一。

如今有上命在身,不得不为。

霸都市场其他部门,乏善可陈……

花啤在霸都的最大对手是crb,crb在霸都市场的管理极其细致,餐饮、流通各部近二十个部门,再有高端餐饮部,以及夜场、ka等部门,花啤只有四个分区域的业务部和高端餐饮部。

商超没有专门的ka部,依赖业务部操作。

至于夜场,没有花啤的份额,一点都没有!

花啤在霸都的四个分区业务部,主要工作是面向大众餐饮和普通商店,围绕此类终端开展业务,实际覆盖率在10以下。

不同区域有不同表现,还有不少空白区域。

部分区域有接近10的覆盖,那还是借着高端餐饮部的光,去年与crb血拼时,趁机达成一波覆盖。

若非如此,花啤连5的综合覆盖都没有。

分区来看的话,焦湖经开区好些,庐州区次之,剑山区差了些,卢西县、卢东县都不怎么样,北城到吴山县更惨,几乎是空白。

从渠道布局方面分析,有高端餐饮部引领,餐饮方面表现最好,流通方面比较差,只能靠着经销商赊销,勉强有点覆盖面,商超方面与流通接近,但店内生动化如产品展示一类的,基本上没有。

最后是夜场,彻底将花啤排斥在外。

夜场属于比较特殊的渠道,操作模式与其他场所差异极大,还需要一些特殊的关系,普通人连进门都做不到。

霸都的夜场,包括所有的、酒吧,至少有一半被abi掌握,有国际品牌背书,abi在进攻夜场的时候无往不利,连crb也比不过。

不过crb借着普通渠道的优势,或者反撬abi的客户,一步步蚕食夜场的份额,最近两年有不错的表现。

ts入局早,同样有一点份额……

“卫经理,霸都市场各部情况就这样,还有什么想了解的,或者有什么想法,都可以说出来,大家一起探讨。”丁成总结说道。

卫来微微抬着头,脑海中开始整理各市场的情况。

依丁成的指示,让卫来协助他处理霸都区域的工作,那就不能以业务部经理的视角去分析,应该从霸都区域的全局视觉入手。

整个霸都市场,花啤在餐饮场所的销量占大头,有高端餐饮部打底,业务员、经销商和终端客情等各方面基础较好。

有个思路,就是继续强化餐饮场所。

“丁总,各位同事,花啤在霸都的餐饮基础较好,提升潜力很大,我们可以继续推进餐饮方面的提升工作,将餐饮打造成标杆,再以餐饮带动流通……”

卫来侃侃而谈,阐述自己的想法。

想法是好的,实际操作很难!

高端餐饮部做起来,有多方面的原因,业务队伍能力强、经销商配合、公司政策大力支持等,再抓住关键机会抢到一批店。

其他部门经销商,怎么说呢,就……

就很普通!

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