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第38部分（第1页）

饭吃菜，并和旁人聊聊天。

到了一点左右，大家都饭饱酒足了，苏望、周文兴和冯支书、杨光亮向冯三叔一家告辞，回了冯支书家。

“冯支书，杨村长，我就和两位开个会，讨论一下我的一些不大成熟的想法。”洗了一把脸的苏望显得精神十足，首先开口道。

冯支书和杨光亮坐在那里，一脸的严肃，毕竟这个时候苏望是以麻水镇副镇长的身份在跟他们谈工作。

“这两天，岩头垄村的情况我也了解的差不多了。这里离观音庙有三十里山路，周围都是大山，受地理限制，交通不便，田地又少，的确问题很大，给乡亲们过上好日子带来了很大困扰。”

岩头垄的环境的确就是这样，再往里走四五十里，则是通向方山乡的三头坳村，那里方圆数十里都是没有多少人烟的深山区，而且又是方山乡、麻水镇、星坪乡三个乡镇交界的地方，真正三不管的地方。所以岩头垄只有向观音庙这边的一条路还算近一点，中都村那边倒是还有一个出口，不过距离也不比观音庙近，而且通出后的地方却没有观音庙、麻水镇那边便利和繁华。

“最好的办法就是把岩头垄村全部搬到观音庙、二头村这样稍微平坦一点的地方。但是这种做法耗费巨大，而且我相信乡亲们也不愿意离开，再说了，观音庙和二头村人口本来就密集，也分不出地来了。”

“还有一个办法，就是修一条路直通观音庙。不过这条路耗资巨大，镇里和县里都负担不起，可是省里和国家不会为了岩头垄一个村投资修一条路。”

的确，除非岩头垄是什么大型煤矿或者其它什么矿，国家才有可能投资修路，可是岩头垄除了一个岩头水库和一些山货，什么都没有。

“因此这条路只有岩头垄村自己集资修，可是村里这种情况，也拿不出这么多钱来。但是路又不能不修，不修路，岩头垄就永远被封在这大山里。因此绕来绕去，只有一个关键性问题，如何让岩头垄村尽快富起来，只有岩头垄村民有了钱，修路都是小问题，谁不想出去方便？”

“是啊，为了这件事，我和冯支书都愁白了头，我们岩头垄就几座山，一座水库，根本不出东西，就算养些羊和鱼，也挣不到多少钱，而且这运输也是大问题。”杨光亮在一旁叹息道。

房间里一时陷入了沉寂。

第一部　科级干部　第五十一章　岩头垄（五）

在沉寂中，冯支书眯着眼睛，在烟头闪烁的红光中偷偷地瞄着苏望，而杨光亮在那里大口地抽着烟，欲言又止。苏望则神情如常地在本上写写画画，过了一会才开口道。

“冯支书，杨村长，我了解了一下，岩头垄村的男人基本上都会木工，还有不少人会泥瓦工？”

“是的，还不是被这三十多里山路给逼的。”冯支书叹息了一声，突然意识到什么，“苏镇长，你难道有什么想法。”

“我到潭州市、郎州市都转过，现在城里有钱的人多了，商店饭店都开得高级了，就连住的地方也追求起来，装修开始兴盛起来，我倒是想从这方面入手。”

“苏镇长，你说的这装修是什么？”

“就是给房里装个天花板，安个瓷砖之类的，大部分都是木匠活和泥瓦活，而且只要有一两懂行的人指导，干活的人不需要太深的技术，我想正合适岩头垄村。”

“苏镇长，赶紧说说你的想法。”冯支书和杨光亮不由眼睛一亮，不约而同地追问道。

“我是这么想的，岩头垄村可以搞一个村办企业，专门主攻装修这一块，村里懂木匠活和泥瓦活的都可以加入，按人头算股份，一人一份股，然后杨村长你主持这个企业，先去郎州市接活，站稳脚跟就可以向县里或者潭州市发展。”

“苏镇长，这主意倒是不错，就是怕难搞啊。”冯支书和杨光亮交换一下眼神，有点犹豫地道。

“冯支书，杨村长，我知道这件事目前有两个难题，第一，怎么把大家伙聚在一起，如何分配好大家的利益，否则生意还没开张，内部先乱起来了；第二，怎么找到装修生意。”苏望不慌不忙地说道，“第一个问题我考虑了一下，就按平均来搞，这个村办企业先拿出百分之八十的股份，按人头算，二十个人，包括你冯支书、杨村长，愿意入伙，就每人分百分之四的股份，年底挣到钱了，每人也按这个数来分红。百分之十的股份，算干股，不分给大家，只是把红利分给领导管理层和贡献突出者。如你杨村长，冯支书，以及四个手艺好，受大家尊重的人，都是这个企业的领导，你杨村长负责整个企业，负责跑生意，冯支书负责坐镇后方，四个手艺好的则负责带着大家伙，分成四个组干活。那么到年底，你们六个人多分百分之一的红利，再选出四个表现最突出，贡献最大的人，每人分百分之一的红利。还有百分之十的股份也是干股，则是留给关系户，比如给你们介绍生意的人，按生意额来分，这个我后面会提到。”

“至于如何找生意我想到了几个办法，首先我认识地区建筑设计院的人，他们专门负责给人设计修房子和装修房子，有他们帮忙，应该能够拉到生意。其次，郎州市中心市场现在开始营业，生意还不错，很多门面和房子都要装修，我认识那里的人，也可以介绍你们过去。”

地区建筑设计院有苏望二表哥的同学在里面，是个业务能力很强的人，设计院三分之一的图纸出自他的手，苏望家的新房子就是托他搞的。中心市场经过苏家大手笔，将黄金地段的门面铺位一扫而空，居然造成了一种人为的紧张气氛，很多郎州市本地人和周阳、昭州、潭州生意人纷纷前来抢购，而大业主地区工商局看到销售情况大好，于是便提前启动了行动，动用行政手段扶植中心市场，如不准某些商铺和市场乱摆乱卖，查封一些不正规的市场，甚至与市政府联手，把几个老旧的市场干脆拆掉。反正用尽一切办法只为一个目的，让大家都去中心市场租门面铺位做生意。

现在苏家和曾家手里的门面铺位租金是见天地往上涨，没有熟人介绍还拿不到铺位门面。门面铺位租出去了大半，他们要装修一下吧，就是打个柜子也行。苏望身为业主房东，再拉上已经关系不错的地区工商局市场管理科贾科长，这点面子总要给吧，你不给房东业主面子，专门管中心市场的贾科长难道你还敢不买这个面子？而且现在郎州市搞装修的很不规范，都是些游兵散勇的木匠在弄。如果岩头垄以企业公司的名义去抢市场，这个时代的人对有单位和没有单位私人性质的装修工还是会区别对待的。

“这剩下的百分之十的红利就是分给这些人的，你只有让别人分享到你的利益，人家才会为你的利益上心，愿意帮你忙。”

苏望的话，冯支书有部分没听懂，但是读过高中的杨光亮却全听懂了，他暗自思量了一下，越想越有戏，最后激动地说道：“苏镇长，你把事情想得这么周全，我看行！”

苏望看了一眼杨光亮道：“杨村长，你和冯支书合计一下，再和各组的组长讨论一下，把事情初步定下来，然后再找愿意入伙的村民，大家把股份、红利分配详细地讨论好，完了你们可以找我，我可以帮你们参谋一下。事情定下来之后，就可以去镇企业管理办备案，到县工商局注册，这两个地方我都可以帮忙给你找人打招呼。手续办完了，我就会帮你们去联系相关人，找生意开张了。”

说到这里，苏望顿了一下，继续说道：“冯支书，杨村长，这件事你们是主导，事前不妨把问题想困难一点，创业嘛，总是会辛苦的。但是装修行业潜力很大，你们搞好了，一年挣上百万的钱都不是问题。吃苦耐劳，我相信你们都是可以的，但关键是你们先要把内部鼓动好，只有心齐了，力往一处使，这样才能解决初期遇到的各种各样的困难，否则钱还没挣到或者只挣到一点点钱，大家的心却散了，这事还不如不做。你们可以找几个在外面做过装修的老师傅，给大家伙讲讲到底是怎么一回事，让大家心里有个底。”

杨光亮低下头去，和冯支书低声商量了一下，最后决定道：“好的，苏镇长，我和冯支书马上就动起来，把事情先做起来，但是少不了你的指点。我们算是明白了，苏镇长你是胸怀锦绣的人，也是真心实意愿意为岩头垄办事出力的人。”

“好了，冯支书，杨村长，你们慢慢商量，有什么事到镇上找我就是了，这事我挑的头，一定会帮到底的，绝不会半途而废。我和小周还要赶去中都村，就先走了。”

冯支书和杨光亮连忙挽留道：“苏镇长，那怎么行？至少要吃了晚饭才走，不行明天再走。”

“不了，冯支书，杨村长，我下来是工作的，不是来做客的，所以你们也不用留客。我和小周不比你们山里人，走不惯山路，还是赶早去中都村吧。”

冯支书和杨光亮再三挽留，可是苏望却执意要走，只要作罢。反正苏望还会在镇里上班，以后还有机会。