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第八十二章 讨价还价(第1页)

生意人就是生意人,总是要不显山不露水为好。Ω┡文学迷WwW.んWenXUEMi.COM一单生意成交之前,免不了买卖双方相互试探底牌,所以生意都是谈出来的。

王月英是第一次和钱万三打交道,既然吕三娘示意她稍安勿躁,她也只好收起焦躁的心,且等吕三娘出面与钱万三谈。三人默默地喝着玉山毛尖,都没有说话,仿佛已经达成了某种默契一般。

“两位,品品这上好的玉山毛尖,不错吧!”钱万三略有些得意的说着,他知道“无事不登三宝殿”的道理,吕三娘和王月英急着见他,必定是有什么要紧的事情相求,他要探探两个人的底,不好直接开口问。

“茶是极好的茶,想来人也是极好的人。”吕三娘品着茶悠悠地说。

“人,吕老板何处此言?”钱万三心里盘算着,这话是说我呢还是说你们自己。

“是呀,元和县十八个镇子,就数我们元和镇最富裕,但是元和镇上最富裕的人家,别人都说要数柴员外府上,可是我说这最富的人家莫过于是您府上了。”吕三娘奉承到。

钱万三听着,心里乐,脸上也是露出了笑容。“吕老板谬赞了。谁人不知,柴员外才是元和的第一富商,又是商会领,我怎么敢和他比富。”话虽这么说,但是钱万三的心里却是没有将柴荣放在眼里。钱家自从钱万三的爷爷——钱老太爷开设下万两银号后,每代人都是细心经营,虽然子孙也常挥霍无度,但是财富却还是像滚雪球一般越积越多。上国最富裕的江南地区,哪个地方没有钱家的钱庄银?论财富实力绝对和柴家在伯仲之间,可是在元和镇上柴家总是处处能压钱家一头。乡绅们出钱修路造福乡里,钱家出多少两银子,柴家必定会比钱家多出个几百两。除此之外,钱老太爷在世之时,就有心谋取商会领的位子,为此和柴家争了一辈子都没有如愿。坊间传说,钱老太爷归天时仍旧念念不忘告诫子孙,一定要跟柴家争下去。

“钱老板此话谬以。柴员外的粮油铺子掌着元和老老少少多少人的生活,家里也是良田万亩,资产千万,但是要论钱财银两方面,自然是比不上钱老板的。如果说柴家握着元和人的生路,那么钱家就是把着元和人的钱路。”

“哈哈哈,吕老板真是见解独到,真不愧是女中楷模,让我们这些男子也羞愧。不错,柴家握着元和的生路,钱家正是把着元和的钱路。不过钱路总是抵不上生路重要。”

“那可不一定。现今就有个能帮元和人拿钱路换生路的机会。”

“什么意思。”钱万三有些好奇。

“不瞒钱老板,今天到府上叨扰,其实就是为了您的银子来的。”吕三娘在一番客套之后终于要将事情讲出来。

“我的银子?吕老板你就直说吧,别再绕弯子了。”钱万三一听吕三娘们要打银子的注意,立马谨慎了起来,可能是常年经商的缘故,他心里觉得这次来的搞不好是一笔大买卖。

“钱老板,我们二人现在急需一笔五千两的现银周转几日,为的就是要去青龙寨赎回月英家的小女儿。”吕三娘说着回头望了望王月英,示意她可以一起开口说情了。钱万三前几天是有听下人们说起镇上的庙会里有个女娃娃被绑架了,不想竟然就是王月英家的,一时间心里有些惊讶,忙开口安慰王月英道:“竟然有如此飞来横祸,现在令千金在青龙寨如何,王老板可有什么解救的办法?”

钱万三一席话,说得感同身受,让王月英的心里不禁熨帖起来,心里揣测问他借钱的事情说不定一谈就成,也忙回答道:“小女现就在青龙寨里,生死难料。前些日子,三眼青传话来索要一千两赎金,说好了钱到手就放人的,结果食言。如今又要······”说到这里,还没等王月英把说都说完,吕三娘就忙咳嗽连连,打断了她。王月英一开始还没放在心上,见吕三娘频频使眼色,方知她是故意咳嗽打断自己的讲话。

“如今又要索要五千两现银,方能放了令千金是不是?”钱万三继续将王月英未尽之言讲了出来。顿时,王月英脸上有些尴尬之色,不知道如何接话才好。

吕三娘本来就只是想王月英诉诉苦,博取点同情,结果将三眼青食言而肥的事都讲了出来。生意人都是追求利益最大化的,有十成利而无害的生意做得,有九成利而一成害的生意也做得,但是利害在伯仲之间的生意往往是做不得的,况且对方还有违约的先例,那更是万万做不得。

“正是正是。钱老板,您看世上竟然有这样贪得无厌之徒,真是闻所未闻。不过,好在这次都跟他们谈妥了,一定是收钱就放人的,只是这五千两的现银着实让人着急,就想到了您这里,望您出手相救帮帮我这可怜的妹子月英吧!”吕三娘也不在摆什么姿态,希望钱万三能看在王月英可怜的份上,答应借钱的事。

钱万三嘴角抽动了一下。王月英的事情他是略知一二的。上次在公堂上为自己辩护,让元和镇人见识了一回能言善辩。之前独身在家,辛苦养儿育女,也真是让钱万三敬佩。不过生意归生意,人情归人情,钱万三想找借口拒绝他们的要求。“两位有所不知,虽说我们万两银号年底都有大笔利银入账,但是如今年关还有些时日,各处的利银也都三三两两的还没收上来。就算收上来了,这些现银也都是需要输送到各地分号,满足年底客人取现开支的。平白借给你们,平衡不了客人们取银的要求,那不是在砸我祖孙三代的招牌嘛!恕钱某难从命。”

王月英心想,钱万三这些话摆明了就是借口,是怕白借给自己得不到利。再说,王月英也不是真心想将五千两送给三眼青,只是拿来做个诱饵罢了。事到如今,她决定赌一赌。

“钱老板,我们可是来借钱的,并不白要,照样按利息给您利银。我还有一间小院值些银子,到时还不了银子,就全抵给您了。”

“哈哈哈哈,王老板,算了还是叫你月英吧!月英啊!你可是好大的口气,你那院子区区不过几百两银子,你还不出钱,光一个院子能顶什么事儿。你就是拿了桃花酒庄和飘香楼的股份质押给我,那也还两说。再者,三眼青有了违约的先例,你这趟去赎人风险自然是很高的,就算真要借你,那利息也和往常不同了。”想钱万三居然知道自己的房舍价值几何,更知道自己还有桃花酒庄和飘香楼的股份,不觉一惊。这个看来像个农夫的有钱人,真是没有表面看起来那么简单。

“那加上我锦绣坊的产业呢?”吕三娘在一边说话了,貌似打算将锦绣坊也一同质押给钱万三。“钱老板,如果我将锦绣坊质押给你,能否换的来五千两银子的借贷呀!”吕三娘接着对钱万三说:“既然钱老板知道月英有酒庄和飘香楼的股份,那你想必也知道她与沈、蔡两家交情不浅。眼看这五年一届的商会领推选就要来了,钱老板没有心争一争吗?”

“吕老板说笑了,你锦绣坊承接的都是达官贵胄的生意,光这人脉就不是用钱能度量的。”他说着话自然不是奉承而是真心之言。吕三娘来元和十数年,凭借自己女人天生的优势,经营着从地方到朝廷的人脉,她说的话往往比一个四五品朝廷命官更管用。“看来二位真心是急需用钱,我钱某这个忙看来不帮也不成了。这样吧!吕老板也不用拿锦绣坊的产业质押给我,只当个保人就好了。月英将桃花酒庄、飘香楼的股份另外加上现在住的小院一并质押给我,虽然还有些不足,那也罢了。待会立个字据,利息就算你三分利吧!”

这就算是把事谈下来了。“三分利,那五千两一个月也就是一百五十两······”王月英正在那边算利银,钱万三就很没趣的打断了她。“月英,三分是日息。每天一百五十两的利银。”

“我靠,这Tmd比高利贷还黑。怎么可以这样?”王月英一听每天要一百五十两的利银,脱口而出就是一句脏话,心中是千万头草泥马飞奔而过。旧社会真是黑啊,怪不得那些失地的农民要起来造地主富农的反,高利贷真是害死人。

“先前不是说过嘛!你这单生意风险太高,利银自然要高一点,我都没算你复利。你不是说就是周转几日吗?想来没几天也就还上了。再说不是有吕老板作保,你怕什么。”

真是哑巴吃黄连有苦说不清。王月英原本没有打算拉吕三娘下水的,结果事情搞成如今这样,有点难以收场。

“三分就三分。这钱要快些到我们手上,我们可赶时间救人呢!”正当王月英还在犹豫之时,吕三娘反而一口就应下了三分利的条件。钱万三笑笑看着王月英,意思好像是,你看吕三娘都同意了,你呢?

王月英心里不快,但总归还是救人要紧,也示意答应了,但她对钱万三提了个条件,就是要将五千两用大小不一的木箱、盒子分开装。钱万三也答应下了。

钱万三叫小厮传话给账房先生。不一刻,一个比钱万三年纪稍稍大些的中年男子就从屋外进来。

“老隋大哥,你即可将运往宋州的那批银两卸下来,再从府库匀些银子出来,凑够五千两。按这位夫人的吩咐,分别装在大小不同的木箱里,押运到她府上。”

“老爷,宋州这批银子可催了好久了。前几天宋州的分号又来人了,这次不能再缓了。”

“我自己心里有数,你只下去照办吧!”姓隋的账房先生欲言又止,叹了口气只能下去了。

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