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第8部分（第2页）

原来是展台的主人来了。白浪一把夺回资料，解释说：“不是占用，是临时借用。你们来了，还你们就是了。”

两个男子推了他一把，恶狠狠地说：“临时借用也不行。我们花钱租下的展台，哪能让给你推销产品？天下哪有这种便宜事？我们又不是冤大头，快走开！简直岂有此理！莫名其妙！胡闹！”

白浪连说对不起，带着被他们揉得皱皱巴巴的资料，走出展台，对易洁明说：“有事再联系吧。”易洁明和周围的参观者不知怎么回事，看着白浪，眼神变得疑惑。那两个男子仍不罢休，一副凶狠的样子，对围在展台前面的参观者说：“我们是展出打印机的，对打印机有兴趣的人留下参观，没兴趣的人，不要挡在这里！”参观者谁也没有留在那里，面面相觑地散开了。

白浪十分扫兴，悻悻而去。他在场馆里逛荡着，想寻找别的空展台。转了一圈儿，发现展台全都有人，无一闲置。他不由得变得沮丧，打算离开场馆，到大门口继续散发资料。走到场馆门口，突然有人叫他：“白浪，白浪！”寻声望去，人群中有个高大的中年男子正向他招手。

白浪眼睛一亮，快步挤过去，问候一声：“蓝总。”

蓝迅拉住他的手，低声关切地问：“后来你去哪里了？”

白浪把加盟学友的情况告诉了他。

蓝迅无奈地叹了口气，稍顿又问：“学友公司参展了么？我转了一圈，没看到学友公司的展台呀。”

白浪便把学友公司没报上名，没有展台演示《新月汉字》的情况说了。

蓝迅听了，说：“我要是早知道就好了。《新月汉字》是个好软件，不应该让它埋没。宣传出去，对整个社会的电脑普及都会有利。这样吧，今天我在这里值班，你可以用我们的展台。我们这里有电脑，你还能做现场演示。”

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第三章　第一笔交易（5）

白浪又惊又喜，转念一想，却说：“这展台是你们花钱租的，白借给我演示，怎么合适呢？别人会不会有意见？”

蓝迅凝神思索片刻，“这样吧，我们达成一项合作协议。你们不是准备软硬件捆绑销售吗？这种方法不错。如果客户想买兼容机，你们自己想办法解决。如果客户要买品牌机，你们就推荐他们买CAT，我们北科负责给你们供货。你应该知道吧，我们是CAT中国总代理，而CAT电脑是国际名牌，信誉很好的，客户比较信任，推荐他们买这种机子，他们一般都会同意。价格方面，我们会尽量优惠，反正一定会让你们有利可图。当然了，我们也得有利润。合作成功了，你们赚钱，我们也赚钱，还能扩大CAT电脑的销量，CAT公司也高兴。这样你在我们展台上演示软件，就名正言顺了。不过，既是合作，就要遵守协议。君子言出，驷马难追。只要是品牌机，你们就得卖CAT的，就得从我们这里进货，不能卖别的公司的产品。如何？”

白浪说：“没问题，我们一定遵守！”

蓝迅领着白浪来到北科公司的展台，招呼一个戴眼镜的年轻人：“桑林，你过来一下，我介绍一个人跟你认识。”

桑林疑惑地从展台内走了过来，看看白浪，又看看蓝迅。白浪早知道桑林其名，见到其人还是第一次。桑林一脸稚气，看上去比他年轻几岁，身材偏瘦，那副近视眼镜估计有五六百度，镜片后面透出冷漠的目光。

蓝迅说：“这位是白浪，《新月汉字》的作者。你们都是搞软件的，编的又是文字处理软件，彼此交个朋友吧，日后可以相互交流，相互促进。”

白浪礼貌地伸出手，想同桑林握一握。桑林竟毫不理睬，转身冷冷地问蓝迅：“《新月汉字》是个什么软件？我怎么没听说过？”

蓝迅说：“是白浪自己编的，刚刚完成，还没上市，你当然没听说。他要借我们的展台做演示，你看一看就知道了。观摩观摩，看看它有什么长处，也可以得到点启发。”

桑林一脸轻蔑，讥讽道：“我观摩他的软件？他的软件真有那么好吗？”

蓝迅平静地说：“《新月汉字》我看过，在实用性方面，的确要比《北科中文》强，值得我们借鉴。”

桑林脸刷地红了，气鼓鼓地说：“展台是我们租的，怎么能借给他？文字处理软件竞争本来就激烈，他在这里演示，这不明摆着和《北科中文》唱对台戏？《北科中文》怎么办？你把《北科中文》放在什么地方？”

蓝迅耐心地说：“学友公司报名晚了，没租上展台。我们的展台这么大，借给他一个位置，有什么关系。《北科中文》大家已经比较熟悉，少展示一天，影响并不大。都是行业内的人，相互帮忙也是应该的。同行之间不光是竞争，更应该多交流多合作，共同来培育市场。蛋糕做大了，大家都有好处。”

桑林却站着不动，眼镜后面射出冷漠的光芒。

蓝迅生气了，压抑着不让自己发作，但口气变得严厉：“桑林！把你那台电脑腾出来，我们和白浪还有其它合作呢！”

桑林很不情愿地回到展台里。那里有一台电脑正在做着《北科中文》的演示，屏幕上显示着“北科中文”几个字。因为无人咨询，事实上也没有演示下一步的内容。桑林操纵电脑退出北科中文系统，也不跟蓝迅和白浪打招呼，一言不发走了。

白浪有些难堪，转向蓝迅，悄声说：“我还是不在这里做演示吧？”

蓝迅摆了摆手：“不，你干你的。”望着桑林的背影，脸色铁青，在大庭广众之下，又只好忍住火气。

白浪坐到展台里面，掏出随身带来的《新月汉字》软盘，插入电脑，熟练地操作键盘。很快，彩色显示器上出现了一弯冉冉升起的新月。

北科公司的展台地处进出场馆的必经之地，位置极佳。屏幕上刚显示出“新月汉字版”的字样，立即就有几个参观者好奇地围聚过来。　蓝迅让人找了一大张纸，用彩笔写了一行大字：“《新月汉字》──新型文字处理软件演示会”，挂在展台上，使参观者远远就能看到。这一招效果十分明显，很快展台前就围拢了一大堆人。连日来显得冷清萧条的北科展台，顿时热闹了起来。

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第三章　第一笔交易（6）

有个女的挤到白浪身边，打量着电脑屏幕，问：“用电脑写作，会不会影响思维？”

白浪抬眼瞟了她一下，发现此人约摸30来岁，理着一头短发，穿着一双旅游鞋，一副风风火火的样子。他说：“刚开始用电脑打字，因为还不熟练，某个字怎么打，拼音怎么拼，五笔字型怎么组合，可能要想一想，确实这会影响思维，顾了打字，会忘了文章怎么写。这是由于打字不熟练造成的。打字熟练了，就不存在这样的障碍了。打字是个关，但这一关并不难过。熟练了以后，使用电脑写文章跟用钢笔没什么两样，击打键盘完全是下意识的，并不会影响灵感和思维。”

那女的又问：“电脑打字快，还是手写快？”

白浪说：“初学阶段，还是手写快。但打字熟练了，电脑速度就快了。专职打字员，一分钟可以打100多个字。不是专职的，一分钟也能打五六十个字。　到那时不是打字速度跟不上思维，而是思维跟不上打字了。”

那女的笑道：“你们卖电脑的，当然说电脑好。这种说法有?