迪文小说

第44部分（第1页）

“老板，猎头推荐后我经过筛选，给您准备了三个人选，正要向您汇报呢。”

林风一乐：“好，任洁，你这是有备而来啊，那我先看看，你听joe讲一下投资者关系总监的人选要求。”

低头看文件。

任洁精选的三个人选，一个是娃哈哈的华东区域销售总监，一个是蒙牛的华南区销售总监，还有一个有意思，竟然是阿里巴巴b2b业务的区域销售总监。

林风嘿了一声，问任洁：“阿里巴巴这个叫周敏的是个女的？你怎么想到把她列入候选的？”

任洁道：“我挺看好她的，老板，你看她的履历，在加入阿里巴巴之前就在快消品领域做销售工作，是杭州一家饮料公司的销售经理，这家公司后来被娃哈哈收购了。在阿里后负责b2b业务，又在两年时间升职到区域销售总监，能力上应该没有问题，即懂得传统销售渠道管理，又对互联网有所了解，我觉得还是比较合适的。”

林风笑了笑，把简历递给她：“好吧，你和张志帧先见吧，这三个人都见见，先面一轮，然后joe和我再见。”

“另外，joe刚才说的投资者关系总监也加快招，这个职位比较着急。”

“我明白，老板。”

“任洁，公司下一步的发展速度还会加快，可能还要增加很多新的岗位，尤其是风行科技那边，你考虑一下，下面如果有合适的人选，可以提拔起来，主要负责梦龙公司的工作，你要把精力转到风行那边去了。明白我的意思么？”

任洁点头：“我明白，我听您的安排。”

“好，你先去忙吧。”

任洁出去后，林风还有一件重要的事情要和李东聊。

“joe，vie结构的事情，你来负责安排，你帮我在开曼注册一家私人公司，代表我来投资咱们准备用来上市的开曼spv公司。另外这次的上市前私募融资，你负责联系两家海外的基金和机构，再加上赵军的博宇投资，就定三家吧。融资比例的话，先按10％…15％来谈，看估值情况。”

李东想了想，点头道：“好的，这事儿我来办。你就放心吧。”

………………

2003年4月15日，梦龙科技董事会上，通过了李东提交的上市计划、员工股权激励计划，并确定了上市团队组成。

上市团队组成包括：主承销商高盛集团（goldmansachs），协助承销商摩根大通集团（jpman），、瑞士信贷银行股份有限公司（creditsuisseag）、德意志银行股份公司（deutschebank）。并确定美国达维律师事务所（）、德勤会计师事务所（ddt）共同组成梦龙科技上市团队。

李东利用其在哈佛和高盛多年的人脉资源和关系，很快的与相关机构达成了协议，承销商的承销佣金谈到了5％，林风非常满意。

2003年5月，在国内互联网企业缓慢复苏，海外上市窗口关闭3年之久，不知何时才能在资本市场破冰的整体行业低迷期。

梦龙科技，一家创立不到2年，年盈利超过1亿5000万的sp公司，悄然的启动了它的上市计划。

“kickoff（开球）”。

第七十四章　开始作战

“kickoff（开球）”第一次碰头会。

林风就感觉蜜汁尴尬。

全场所有人都是英语交流，所有的文件也都是英文。

林风的英语这么多年早就还给老师了，无奈之下，只好让他的助理孙琳，这个叶薇语的同门小师妹做同步翻译，就一些大的概念性问题，给这些机构做了解释。

主承销商高盛的代表提出的第一个问题，就是业务问题：”林先生，sp概念对于纳斯达克而言，是个全新的业务模型，在美国并没有中国这样火热‘拇指经济’，如何介绍“无线增值服务”是我们第一个难题。要知道，中国已经有门户网上市，但他们在美国都有样板。而‘无线增值娱乐公司’到纳斯达克上市，这是没有过的事情。”

“是的，所以我们需要让美国市场的投资者理解，这是个很大的市场、是个持久的商业机会。”林风点点头，竖起一根食指，笑道：“我们要教育美国的资本市场。我们要给他们一个全新概念：“中国的手机一代”！”

“我们要把故事讲得深入浅出，比如，我们可以说‘手机就像美国年轻人的汽车’，美国的年轻人买车以后要加很多很酷、个性化的东西，无线增值就是给手机上面，同样加许多很酷、个性化和有趣的产品和服务，这个概念是一样的。”

林风这个比喻让高盛的代表连连点头，表示赞同。

林风语气激昂：“先生们，我们需要用数字去说服美国市场的投资者，中国有超过2亿的手机用户，每年新用户的增长就超过3000万，而使用梦龙科技所提供的数字音乐、短信、图片下载的用户已经接近5000万，梦龙科技的盈利水平非常好，年复合增长率超过300％，梦龙科技还是中国收入和盈利排名第一的无线增值公司！……，要让这些数字，令投资者发现这是个巨大市场，而梦龙是他们最佳的选择，和最好的赚钱机会！要让他们兴奋起来！”

孙琳口齿伶俐的翻译着，拥有专业八级和口译证书的英语系高才生果然不凡。

林风忽然有点想叶薇语了。

孙琳是比叶薇语小一届的师妹，宿舍就在叶薇语旁边，两人在学校时关系很好，孙琳毕业的时候，正好林风公司业务发展迅速，事务繁多，准备招一个总裁助理，叶薇语知道后，就主动推荐了孙琳。

老板娘难得发话，林风当然要听话，就把这个叶子的小耳目乖乖放在了身边。