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第84章 连载和完结（第3页）

这里的总店指的是竹影阁，这里一般都是这样称呼，所以外人就算听到也不会觉得墨竹轩和竹影阁有关系。

但是江图南觉得，就凭墨竹轩这个名字，估计也藏不住。

“江姑娘，这些小册有的才十几章回，这真的能卖出去吗？”

江图南认真回道，

“不一定。”

“啊？”

江图南拿起其中一本册子说道，

“王伯，你知道有诗斋每月要丢掉多少一直积压在仓库内卖不出的话本子吗？”

王伯困惑地摇摇头。

江图南：“没事，我也不知道。”

王伯脸上表情差点维持不住，江图南轻咳几声，试图把话题拉回一个正经的范围，

“为什么有诗斋的话本会积压，就是因为他们没有市场调研。”

“什么是市场调研？”

江图南举起手中的册子，

“公子小姐们的感兴趣的东西瞬息万变，也许他们今日喜欢看圆满的故事，可到了明天就又喜欢看那些生死别离的情节。

我们先只卖出一部分文稿，隔几天再继续卖后面的文稿，若是故事不吸引人，大家对接下来的故事并不感兴趣，那这个故事就可以草草结尾了。

可若是这故事开头能够吸引人，大家都抢着买，那我们就可以把这故事写得长一些，这样赚的钱也就多一些，而且还减少了成本的浪费。”

王伯眼睛一亮，这方法实在是妙啊！若是减少了成本的浪费，精确投其所好，还愁自己的话本没有人来买吗？

“还有啊，等待下一部分话本出来的时间，我们可以让顾客写一些对这故事的感受，这样不仅可以方便我们对接下来剧情的修改，还可以一直保持这话本在众人中间的热度。”

王伯连连点头，江图南之前也跟他讲过连载的概念，所以他能明白这方法的巧妙之处。

“等到这故事写完之后，我们还可以出一个合订本，也就是把之前的所有章节都订在一起。

在完结之前，这故事都被分成了一小册一小册，完结之后这些册子太多不好保存，若是有的人想要再看一遍岂不麻烦？这时候我们推出合订本，而且一定要限量，总会有人买单的。

这样就相当于一个故事，我们可以赚两份钱。”

王伯简直叹为观止，看来阁主把她塞过来当真是正确的决定，这就是个经商鬼才。

江图南又一次在墨竹轩待到很晚才回去，只是她不知道的是，她与王二的谈话内容，一字不落地被站在屏风后的闻竹听了进去。

闻竹旁边站着王二的哥哥王大，王大此时也被江图南的想法震惊到了。

“阁主真是眼光毒辣，一眼就看出来江小姐在经商方面的天赋。”

闻竹脸上依旧戴着面具，露出的那双眼睛中带着些许笑意。