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第36部分（第1页）

落落百无廖籁的站到一旁，顺便瞄了瞄裴洛轩看的帐本。

“啧！真是奢侈！全是贵东西，有几个人敢买啊，怪不得这里这么清静，也就几个达官贵人敢进来！”落落鄙夷的随意说着。

裴洛轩却是一震，转头看向落落：“看得出来这帐上的意思？”

“嗯，看得出来呀！”落落闲闲的点头。

“觉得怎么样？”裴洛轩忽然将帐本合上，抱起胳膊靠在背椅上，笑看着落落眼里那带着淡淡的不削。

“一般般啦！”落落耸了耸肩，伸后拿过帐本随意的翻了翻：“我没做过生意，但是我当过平民百姓，我买过东西，若是我是平民百姓，我绝对不会进这种地方来买布料，虽然很好看，但是太贵了！”

“怎么说？”裴洛轩觉得有点意思，继续笑着看着落落。

“主、主子……”掌柜的在一旁有些看不下去，伸后将帐本从落落手里抢了过来：“生意上的事，怎么能上一个什么也不懂的小厮胡乱言语！”

“切！”落落撇嘴：“我还懒得说呢！”

裴洛轩倒是没说什么，只是淡淡的笑了一下，见落落转身要走到一旁的样子，一看就是生气了，裴洛轩站起身，看向掌柜的：“今天先到这里，这几日的帐单每日向我报一下，总会能找出垢病的！”

“是，主子！”掌柜的连忙点头哈腰。

裴洛轩淡淡点了点头，走到落落身边，不等她转过身来，就拉住她的小手向外走。

“喂！你干吗！”落落被他拉了出去，慌忙的抽回自己的手，戒备的看着他：“你不会真的有龙阳僻吧？”

“我究竟有没有那些滥嗜好，你自己心里明白！”裴洛轩意有所指的笑看着她。

落落吐了吐舌，没敢往多了想，只能跟在他身后，却尽量与他保持着几分距离。

“刚才你看过帐本后想说什么？”一边向前走，裴洛轩一边问着身后的落落。

“其实也没什么，就是看你们铺子里进的那些货全是太贵重的，标价也相当贵重！显而你在进货时只想到了生钱，却没想到给平民百姓去花销的机会！那你这赚钱的范围自然就减少了！”

“继续说。”裴洛轩看着她。

“你看啊，你们裴家的生意，其他的地方都很好，比如说裴家的酒楼吧，为什么生意好？就是因为有便宜的菜也有贵菜，有钱人能去吃，钱少的人也能去吃，大钱小钱一样赚！可是你们这布庄里全是贵重的布料，而且价格又提的那么高，别说是平民百姓了，就连普通的有钱人也不敢多买呀！”

“你的意思是……”裴洛轩忽然停下脚步。

“进些大众可以接受的东西，不要让你的布庄把眼光全只放在那些大富大贵的人身上！”落落认真的想了想，才说。

第117章

第118章

第118章“其实大富大贵的人买的也不多啊，难道你自己没有发现吗？”落落挑眉：“你想想，平民百姓买不了这些料子，自然连你们布庄的铺子都不敢进，因为连那里边最便宜的东西都买不起！还有啊，那些有钱人，比如说王爷啊，高官啊什么的，他们的好衣服本来就是如山如海，就算是有了好料子，他们也穿不过来啊，特别是男人，有几个男人这么讲究衣服的料子的，穿着舒服就行了呗！”

裴洛轩皱起眉，思量着落落的话。“你不如进些稍微普通的货，分几类摆放，至少是大钱小钱都能赚了，总比这样单一的几天只等得到一个有钱人来买也只赚那么一点点钱来得好。若是能分为三类，那就可以有三类的客人，不是强很多吗？”

“哪三类？”

“一类是相当有钱的，可以去买你们那些新进的好货啊，上等丝绸什么的，一般有钱的，买些价值不错色泽好看的料子，穿起来也一样高档，再一类就是钱少的，可以进些普通的料子，大众化嘛！还有哇，把那些最贵的料子稍微降低一点点价格吧，不然有很多人会吃不消的！”落落一边说，一边点着头，转眼又看向街边上的小摊上卖的那些很便宜的布料。

裴洛轩随着她的眼神看去，微微皱了皱眉。

“裴家布庄综的初衷就是提供最上等的布料，皇家或者高富的府第为第一客源，若是只按你说的这样，那不是把裴家布庄的档次也降低了？”

“拜托！”落落忽然翻了个白眼：“做生意是服务大众的好不好？若是你们注重档次，大可以多设计些新颖的东西，新源料，或者弄些稀有的布料，吸引人嘛！难不成你只为了档次就真的放弃百姓的需求？”

“我不想放弃百姓这部分。”裴洛轩拧了拧眉，低下头不说话，似乎是思量着落落的建议中有几分可行度。

落落也不再出声，和他一起在大街上闲闲的走着。心里却还是七上八下的，随时注意有没有王府的人出现。

“落落，你很聪明。”不久之后，裴洛轩忽然开口，转而笑着看向落落。

“那是当然咯！”落落毫不谦虚的笑了一下，然后傻笑了出来：“不过啊，若是我说的办法你用了之后真的赚钱了，你得给我百分之五的利润，我缺钱！”话说，她以后可要自己一个人养孩子呢，若不趁现在多捞一点，那以后的日子绝对会苦比黄莲。

“可以。”裴洛轩淡淡的笑了一下。

之后，回了裴家堡，裴洛轩竟然拉着落落整整研究了一下午，才终于把进新货换价位的事情弄的清清楚楚，决定第二天就去这样办。

“天呢……”落落看着外边的月色：“没想到说话也这么累哦……”

“是你常常会累吧？”裴洛轩将扇子放到一旁，站起身叫人去备菜：“给你弄些好吃的，犒劳犒劳你这个我的新任谋士！”

“谋士？”落落一愣，抬眼不解的看着裴洛轩。

“这么聪明的落落，若是只当个小厮，那不是太过屈才了吗？你不怕委屈，我还怕造天谴！”