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第二卷 锋芒初显 第五九章 定价（第1页）

早上，林沐风带着三种系列产品的样品去了柳府，准备与柳家商议，是时候对产品进行定价了。瓷行马上就要开张了，产品必须要先定好价，才能上架销售和批量发售。

作为现代人，林沐风对于定价的认识，无非是核算一下综合成本，再根据现有市场的行情，在成本之上加上一定比例的利润，就形成了一个商品的价格。林沐风是这样想的，也准备这么定价，当然，基于自身产品的独一无二性和“先进性”，利润自然是要高高上浮。

现行大明的市场行情，1000只瓷碗才不过1两银子，普通的居家瓷器是相当廉价的，但观赏性的瓷器相对价格高一些，譬如那种一尺左右的花瓶，造型普通、样式也简单的青瓷，大概在5钱银子一对。按此来测算，林沐风觉得，自家的三尺彩绘花瓶，应当定位在5两银子一对。而工艺美术刻盘，价格则可以便宜一些，一两银子十只左右应该比较合理。

至于彩琉璃，由于是新生事物，没有什么价格可比，林沐风认为，这是自己独创的珍稀商品，为了突出琉璃的华贵，价格当然要高企。每个，起码不能低于20两银子。

林沐风本来以为自己提出的定价够高的了，但没想到，柳东阳却连连摆手，一个劲喊低。按照他的说法，彩绘花瓶一对要卖10银子，工艺刻盘要卖5两银子十只，彩琉璃要百两银子一个。

老丈人的狮子大张口，让林沐风一阵“瀑布汗”。在这大明朝，银子的购买力可是相当强的，1两银子足够一户普通人家过上一月了，尽管定位于要走高端市场，但你价格定的太离谱儿，即便是富人豪门之家也不愿意掏钱来买呀。

“岳父大人，小婿以为，定价不宜太高，如果过高，利润固然是大大提升了，但因此也会导致我们的产品打不开销路，如果瓷器都摆在货架上无人问津，再好的东西也是一堆废物。”对方是自己的老丈人，林沐风不得不耐着性子解释道。

柳东阳大喇喇地摆了摆手，脸上一片不以为然，“贤婿，这舞文弄墨和制作瓷器我不如你，但这买卖经营之道，你不如我。老夫做了一辈子买卖了，还不懂这些？须知，对于那些富贵人家来说，越贵的东西他们才越看得上眼，我们的瓷器就是要卖一个高价钱，这样，才会有大把大把的银子进账。你卖如此低价，简直就是自己把到手的银子往外推。不成，坚决不成。”

柳若长也在一旁笑着说，“妹夫，爹爹说的有理，反正我们的瓷器又没打算卖给普通人家，价格高一些我们的利就大一些，不是吗？”

二比一，父子俩对阵女婿，林沐风只有苦笑。不过，看柳东阳如此说法，难道真是自己想错了？想来也有可能，毕竟自己是一个“外来户”，对于大明瓷器市场的了解和判断，远远不如经营数十年的柳东阳。一念及此，林沐风便也有些动摇，“既然岳父大人如此说法，小婿遵命就是，不过，小婿有言在先，如果事实证明，价格过高无人购买，我们可要及时降价。”

柳东阳哈哈一笑，站起身来，“贤婿放心好了，我柳某人在这瓷器行当经营多年，这点眼光还是有的。你就等着坐在家里收银子吧——用不了多久，柳林瓷行就是江北最大的商户。”

……

从柳家出来，林沐风马不停蹄地又赶回了瓷窑。瓷窑已经进入了正常的批量生产烧制阶段，事情多而繁杂，千头万绪，又牵扯到诸多技术问题，他必须要盯在现场。毕竟头三脚难踢，等一切都走上了正轨，他可能才会腾出时间来。

他赶到瓷窑的时候，已经是接近正午时分，老孟他们正在出窑，那三种类型的试验品。

虽然是试验，但林沐风心里其实是信心挺足，他对自己的技术有着很强的自信。但结果却让他大失所望，出窑的试验品，虽然出了三种不同的色泽，淡青色，深蓝色，紫褐色，但每一种色泽都非常非常的浅，而且色泽的条纹比较杂乱。通俗地讲，就是颜色不均匀，就跟用画笔凌乱地画在瓷器上一般，根本就没有什么美感可言。

林沐风失望地坐在一块青石上，盯着眼前这一堆废品发愣。泥浆的配置，颜料的添加，比例经过了很多次的试验，应该没有问题。是温度过高？也不对，温度越高色泽应更明显才是。那么，问题到底是出在哪里呢？

他烦躁地站起身来，在瓷窑的院中团团乱转，心头一片乱麻，不知道从何做起。这个问题必须要解决，否则，自己就只能放弃工艺美术刻盘这个系列，这个最简单、最容易大规模产出带来利润的产品。

老孟跟在他的背后，心里也是焦急，但自己又没有什么辙，只得小心翼翼地等候林沐风的“最高指示”。

林沐风在院中转了半天，也没有想出解决的办法，只得无奈地叹息了一声，“老孟，先烧制花瓶吧，这个东西先放一放，我再慢慢想一想。对了，花瓶的上釉和彩绘一定要把好关，万万不能马虎，不能减少工序，知道了吗？”

“知道了，少爷，老孟不敢懈怠。”老孟恭声回答。

“去吧，我先回去了。明日，我再过来。”林沐风仰天长叹一声，大步出了瓷窑，向县城的方向走去。一路上，脑子里其实也在琢磨这件事儿。

一直回到自家门前，仍然无计可施。刚要进门，却发现了一个熟悉的背影，躲在不远处的巷口向大门这边张望着。林沐风心中一动，走了过去，笑着招呼道：“是香草吗？你进城来可是要找你哥王二？”

香草穿着一件破破烂烂的棉裙，身上还沾染着不少泥迹。清丽的脸蛋冻得通红，两只小手揣在怀里，一道清鼻涕出溜着，看见林沐风过来，稍稍往后退了一步躬身福了一福，低着头小声道：“林少爷，俺娘让俺进城来找俺哥，俺家的草屋子被雪压垮了，要堵上，可俺爬不到屋顶上去……”

林沐风哦了一声，和声道：“随我来，先到家里暖和暖和再说。”