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第150章 布局和终章（第1页）

超市有一份专门为供应商制作的《供货商手册》，内容包括凭据、资料填写、订货、供货、价格变动、账单管理、付款等过程的每一个环节以及双方当事人应予遵循的交易规则和操作程序。双方确认后，超市和供货商之间形成长期合作关系，不再就单笔交易签订采购合同。

通过这种规范化采购的运作，宋如岚把供应商纳入自己的管理体系，将供应商的运输系统组合成为自己的商品配送系统，从而大大降低了企业的投资，实现了低成本运营。

为了维护与供货商之间的伙伴关系，采购过程中超市会协助供应商选择最经济的送货路线，帮助供应商利用互联网接受订单，以降低订单处理成本，并通过及时向供应商提供有关市场需求方面的信息。

为了实现采销合一，超市的销售计划是由采购部门来负责实施的。这与一般的零售企业不同，超市的销售计划是按促销活动制定活动的节目，所以也被称作节目单销售计划。

这种计划的制定要有相当的超前性，以便有充裕的时间进行统筹安排。计划成功的关键是销售计划与采购计划的一致和购销计划与供货商商品促销计划的有机结合。

目前宋如岚公司旗下的其他三个品牌运营，各个连锁店每天发生的每一笔销售数据，均通过网络传送至公司财务总部，由公司财务总部统一进行会计核算。

采购货款的支付也由公司财务总部统一控制，而各连锁店的工作人员只负责每天的收银汇总及在公司总部核定的备用金使用范围内，报销日常的费用开支。

这种管理模式使得企业财务管理高度透明化，财务成本维持在一个比较低的水平上。所以仓储超市也延续了这种财务管理模式，为下一步发展连锁开店奠定基础。

因为各自准备工作充分到位，所以第一家仓储式大型超市在省城开业时，吸引来了各方人群一探究竟。超市的人流很多，单个市民消费是超市的少量购买人群，小企业小商户以及各企事业单位和政府机关成了商场最主要的消费客户。

宋如岚在查看开业一周的财务报表时，很高兴地看到超市的营业情况比自己预计的还要好，“一站购齐”的运营理念方便了很多商户企业单位，而这些单位又对超市超大的停车场的免费使用感到购物方便快捷，如此良性循环，对超市的销售额起了促进作用。

现在，当初对宋如岚规划的占地近超市百分之五十的停车场的反对声音没有了，反而是说宋如岚有长远规划。所以在宋如岚推出有别于其他超市经营的要求时，公司上下都是认真执行，没有异议了。

宋如岚要求超市既然采用的是“会员制”，只有申请加入并拥有“会员证”的顾客才能进场消费，其余消费者“请留步”，不能有特殊。

宋如岚还要超市列出禁止1。2米以下的儿童进入超市卖场。理由也很有趣：作为一家大型仓储式商场，需要进行叉车作业，补充货品，而1。2米以下的儿童恰恰是在叉车驾驶员的视觉盲区。

宋如岚要求超市结算提供“透明”收银单，不管客户愿不愿意，但客户的名字会不得不重复出现在购物的每一张收银单上。“透明”收银单上面详尽地排列着消费者所购商品名称、单价、数量、金额、日期和顾客姓名等。其详细程度甚至连每包卫生纸的卷数都有说明，绝无丁点含糊。

表面上看，这些规定都是在得罪客户，把潜在的客户往超市外推，但实施之后却有很好的效果。客户的反馈经常是说仓储超市的特色，与众不同的货品，透明的价格和安全的购物模式等等。

总之，宋如岚推出的仓储超市的销售额稳中有升，让省城一帮商业零售大佬无不膜拜，很多经营者都利用各自机会向宋如岚取经。

作为省城工商联合会的代表，宋如岚当然不好藏私。正是宋如岚的这种互帮互助的精神，让省城的零售商业越来越繁荣。为了表彰宋如岚的成绩，省城工商联合会换届选举的时候，宋如岚被大家一致提名，通过选举，成为省城工商联合会副会长，成为省城百货领头羊。

所以宋如岚更加忙碌了，眼看马上就到年底，公司各部门的事务都很多，年终总结会这些忙完以后，安排好过节期间的工作，终于可以和家人一同团聚了。

小弟宋如刚今年回家团年的时候带上了女朋友，两人感情很好让宋如岚感到高兴。大姐宋如芳已经被提拔为税务局科长快一年了，姐夫梁青松也传来喜讯即将担任科级干部。

当然宋如岚和魏启明的事业成绩是没说的，不过家里两个大双小双让人很不省心，已经到了让人操心的时候，每天两人都有理由哭几场，不是大双欺负了小双，就是小双欺负了大双。

弄得宋如岚这个在公司说一不二的人，回家后净给两个小家伙当裁判，关键是这个裁判一点没有权威，毕竟两个小子后面还有撑腰的爷爷奶奶外公外婆。

宋如岚这边顺风顺水，事业发展蒸蒸日上，魏启明也不甘落后，奋起直追。没过几年，魏启明就担任了省商业厅的副厅长，身上的担子更重了。

宋如岚把公司旗下的四大品牌，用了五年时间做成了全国连锁，遍布国内一线二线城市。经过多年发展，宋如岚公司经营的商品超过二万种，大部分由国内名牌企业和合资企业提供。

公司面向中小型零售商、酒店、餐饮业、工厂、企事业单位、政府和团体等专业客户，致力于成为专业客户的超级供应商。同时，用公司其强大的采购能力、低成本的运作为客户提供高质低价的商品，严格遵守法律，向经营所在地的当地政府交纳大量税款，对员工进行专业培训促进就业及当地经济。

同时宋如岚成立集团公司吸引其它投资促进区域经济，用公司先进的分销系统给予中小企业帮助；所有的生鲜食品均来自可靠的、有关机构认可的单位。

公司集团更是在国家农业部的支持下成立了农业信息咨询有限公司，按照全球良好的农业操作规范，与国内农产品加工龙头企业开展咨询公司+企业+基地的合作，为它们提供生产、加工、包装、物流及市场运作等方面的专业培训和咨询，指导它们建立从田头到餐桌的质量安全可追溯体系。

宋如岚的下一步发展计划，就是通过其全国性分销系统将当地产品投入国内市场的同时吸引着各地顾客，同时集团公司利用国际分销系统将国内的商品推向国际市场。

多年后，当宋天保和刘秀琴在退休后购买房车打算自驾游遍全国的时候，宋如岚在魏启明的陪同下，在纳斯达克举行了敲钟仪式，意味着宋如岚旗下的商业集团走出国门，走向国际，到更大的舞台去创造辉煌。