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第16部分（第1页）

今天我来申请中海石油的“商务代表”一职，　说实话，　除了张经理刚刚介绍过的工作内容之外，　我并不十分清楚具体的工作要求是什么。在此，　我谨浅显地谈谈我个人的理解，　我想，　这个职位需要这样一个人：　第一，　她要了解并热爱石油行业；　第二，　她要形象端正，　表达能力强，　思维严谨；　第三，　作为应届毕业生，　她必须具备良好的学习心态和踏踏实实的工作态度。对于这三点，　我自信自己能够满足，　我希望自己能够有机会进入下一轮面试，　届时再详细地向您阐述。最后，　再次表示我的感谢！（鞠躬）（点评：　大学生对于就业岗位往往一知半解，　如果不懂装懂反而引人反感。实话实说，　为自己又赢一分！　不过大家绝对不要盲目抄袭此答案，　说自己不了解所申请的职位是相当危险的招数，　用不好等于引火烧身。一凡并非真正不了解这个职位，　一来她说自己上网做过调查，　二来她的理解基本正确，　她用的是以退为进的方法。　）

3。　优缺结合，　诚实诚恳：　应届毕业生一对一自我介绍示范

求职背景

面试地点：　工商银行数据中心（珠海）

目标职位：　程序员

面试类型：　一对一面试

申请人概况：　一个有三门不及格历史的男生

自我介绍原文

您好，　我叫郭竞，　竞赛的竞。我生在珠海长在珠海，　所以希望毕业后依然在珠海工作。　（点评：　利用家乡做一个快速的互动。）

作为一名应届毕业生，　我认为自己在三个方面比较有优势。第一个优势是我的硬件和网络知识实践经验。我大一、　大二的时候组织了一个校园计算机服务工作室，　专门给同学们提供装机和网络维护服务。去年，　我担任了一间小公司的兼职网络管理员，　月薪500元。我对待工作非常负责，　不亚于全职员工。有两次网络DOWN机，　我连续24小时不睡觉，　直到把问题解决。我认为我的第二个优势是编程能力比较强。在学校的模拟MIS项目中，　我被教授任命为组长。我在金蝶公司工作过两个月，　参与了一个50万元大项目的二次开发，　编写数据库。第三个优势是我对IT技术十分狂热！我9岁的时候就有了自己的第一台电脑，　初高中时期三次在珠海市中学生编程大赛的获奖，　在大学我的计算机专业课成绩向来名列前茅。

第三节中文自我介绍（5）

非常遗憾的一点是，　虽然我的计算机专业课成绩非常好，　但是我曾经在有三门非专业课考试不及格。究其原因，　是我在大一、　大二的时候完全按照自己的兴趣分配学习时间，　我把几乎所有时间都给了计算机。回头看来，　这是我大学生活最失败的地方，　它已经给我带来了非常严重的后果，　有一些企业一看到我有不及格的科目立刻把我的求职申请淘汰掉了。工商银行能够给我这次面试的机会，　让我非常地感动，　也体会到我们人性化的招聘标准。所以，　无论今天我是否能够面试成功，　我都要先说一句，　谢谢您给我这次面试机会！　（点评：　用人单位对应届毕业生的成绩还是相当看重的，　越是有名的企业就越是如此。郭竞所申请的工商银行恰恰就要求应届毕业生提供自己的成绩单，　所以他在自我介绍当中把“不及格”这块硬伤解释成“在计算机课程上花了太多时间”，　确实很高明，　把缺点巧妙地转化成了优点。）

4。　数字说话，　知己知彼：　有经验申请人的自我介绍示范

求职背景

面试地点：　瑞士汽巴精化（全球精细化工行业的领先者）

目标职位：　客户服务代表

面试类型：　一对一面试

申请人概况：　有工作经验的申请人

自我介绍原文

我叫卫洁华，　洁净的洁，　中华的华，　我的同学一般叫我阿华，　或者是我的英文名字Berry。

我是广州本地人，　不过父母是汕头人，　所以我既会讲粤语也会讲潮汕话。（点评：　介绍家乡的时候顺便带出自己的语言优势。）

我毕业于广州大学市场营销专业，　在校期间我曾经两次获得奖学金，　两次被评为优秀学生干部，　还得过一次全勤奖。（点评：　已经毕业了两年的申请人一般不会提到自己在大学期间所获得的奖励，　但是“全勤奖”当然是值得一提的。）

毕业后的第一年，　我在中山市的一家电子公司担任前台兼秘书，　主要负责接听电话、　整理文件等常见的文秘工作。之所以离开这里，　是因为工作实在太清闲了，　每天的工作只用小半天就能干完。我是一个比较喜欢忙碌的人，　只有忙碌一点，　才觉得心里很踏实。（点评：　既说明了离职原因，　也暗示了自己的优点，　可谓一箭双雕。）

我的第二份工作，　也就是我现在在广州乐士医药公司的工作，　就相当忙碌。乐士是一间从事中药药材批发的民营公司，　每年的销售额大概有五千多万，　大大小小的客户有几百家。我所在的客户服务部现在有八名客服代表，　每个人手上都有几十家客户。我的工作职责包括打单、　配货、　制作销售跟踪报表、　催收货款、　处理客户投诉等等。在去年年底人力资源部做的满意度调查中，　我获得了4。5分的销售代表满意度和4。2分的客户满意度，　满分是5分，　这个分数在当时的九名客户服务代表中名列第二。　（点评：　用事实说话，　用数字说话，　打动人的自我介绍一定有很多的数字。）

我现在来到汽巴求职，　原因有两个。第一个原因是，　我一直向往着能加入世界一流的大公司。第二个原因是，　我觉得自己很符合汽巴的招聘要求。虽然我并没有做过精细化工产品的客服，　但是药品行业对客服的要求是相当高的，　因为药品在包装、　运输、　进出库和销售等各个环节都有着非常严格的要求。此外，　我了解到汽巴所使用的是ORACLE公司的ERP系统，　它和我长期使用的和佳ERP是很类似的，　而且我每天都用英文版的ERP。（点评：　自我介绍的结尾，　必须提到所应聘的单位，　可以再次陈述自己对该单位的浓厚兴趣，　也可以强调自己的优势。）

我就介绍这么多吧。

5。　亮点突出，　言简意赅：　有经验申请人的自我介绍示范

求职背景

面试地点：　神州数码

目标职位：　项目经理

面试类型：　一对一面试

第三节中文自我介绍（6）

申请人概况：　有工作经验的申请人

自我介绍原文

我叫萧峰，　山峰的峰。我是山东人，　身材很“山东”，　性格也很“山东”，　呵呵。（点评：　如果面试官是个矮小的男子，　这个身材很“山东”的幽默就必须删除，　否则就是把自己的快乐建立在人家的痛苦之上喽！）2000年我从兰州铁道学院毕业，　所学的专业叫火车头，　但实际上我们的学习内容是用计算机软件来设计火车头。（点评：　申请技术类岗位的申请人，　如果能略微幽默一些，　立刻就会和别的候选人拉开档次。）

毕业后我首先从事了两年的火车头设计工作，　然后从2002年开始转行从事软件开发工作。从2002到2004年，　我在徐州天润软件公司工作近两年。估计您没有听说过这家公司，　天润是一个专业性很强的公司，　是在几年以前由几个博士后创办起来的，　我们主要服务的对象就是铁路系统。我最初担任的是C＋＋程序员，　在工作了三个月之后被升职为项目经理，　主要负责到客户所在单位进行驻点式软件实施。由于我带的小组实施速度比较快，　我带队负责了公司三个合同额最大的项目，　总计合同额约占公司全年营业额的30％。（点评：　以数字来说明自己的能力永远是最上乘的自夸技巧。）

2004年8月，　我被一个朋友推荐到广东蓝天软件公司担任项目经理。在蓝天工作的两年时间里，　我最大的成就是，　我成功解决了两个已经实施了一年半之久的烂尾项目。其中一个已经验收完毕，　给公司收回了15万元的软件款。我个人的体会是，　软件实施人员，　一定要“以柔克刚”，　对待客户的态度要“柔”，　但是对一些不合理的客户化要求要“刚”，　否则项目实施起来就没完没了，　公司根本就赚不到钱了。（点评：　实施慢、　收款难，　是令软件公司最头痛的地方，　强调了自己在这方面的优势一定会引起用人单位的兴趣。）

我有几个很好的朋友在神州数码工作，　他们都很鼓励我过来，　所以我今天来到这里与您面试。我的自我介绍就做到这儿吧。（点评：　提到自己的朋友，　会令招聘方产生一种“自己人”的亲切感。）

第四节英文自我介绍（1）