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第十一章 人来人往（第1页）

回来请示过领导以后，也没有获得具体的谈判指导意见，或许是因为在对信息没有全面掌握之前，不宜做出决定吧，自此那个县域的商业公司谈判也就没有再去过多的关注，对方也没有再和我主动打电话询问，加上这段时间附属医院又有几个产品通过了药事会，更忙的不可开交了。

一个季度结束后，在测算小徐奖金方面出现一些纰漏，在核对提交时由于没有被我发现，导致小徐情绪上出现了一些问题，常常回来都很晚，夜夜喝多。后来是听老张说小徐最近和另外一个公司的人往来很多，有时候中午都去他那里休息。我觉得是该找他聊一下了，当天下午买了一些菜，提前告诉小徐下午早点回家，一起吃饭。

吃饭时不喝酒还好一点，喝了几瓶啤酒后都还能控制住自己的情绪，后来又搞来一瓶白酒，小徐听着我的解释，又好似没有听。最后直接拍起桌子来，大声说着自己不干了，马上辞职。

就这样，我带的第一个真正意义上的徒弟辞职了，去了他那个刚认识的朋友的公司。这一年来，我看尽了人来人往，有人急匆匆而来，急匆匆的又走掉，有人好吃懒做，被劝退，有人另寻高枝，谋求着新的发展。按道理来讲小徐的走我应该感到愤怒，愤怒他的忘恩负义，也应该感到可恨，恨他的小肚鸡肠。更应该怨恨自己，怨恨为什么要对他的指导付出那么大的心血，是农夫与蛇，是东郭先生和狼，是……。最后什么也不是，我也没有去想这么多，因为我知道我一个月时间每天晚上的辅导及演练的内容，他每次使用时都会想起来这些东西是我教会他的。能看到通过教育，带来的业务提升，说明这种学习在实践中是有巨大作用的。做好理论与实践相结合，必然无往不利啊！何况他走了我要赶紧寻找合适人员来接盘。

好在现在进入这个领域做销售的人还不少，有初出茅庐提前来实习的大学生，也有熟人介绍进来公司找份稳定工作的，也有对原来市场不满或者想回到离家近一点的老业务员。总之目前公司对人员安排也相对比较灵活了，开放了入职前的实习，也允许了属地化招聘，好一番敞开怀抱等你。

办事处就有一位已经来了一个实习的人，汪恩培，一直在跟新安的那位组长学习，人也很灵活，最主要是口碑不错。我向领导表达出来把汪恩培调到三阳的想法后，得到的回复是让我自己去谈，只要汪恩培愿意，他没有其他意见。

晚上我将新安的组长大郭和汪恩培喊出来找了个小饭馆，边喝边聊，重点的感谢了大郭的前期带教，同时也介绍了三阳目前的情况以及未来的发展计划。大郭能出来，并且带上汪恩培，他应该是已经明白了我的目的，埋怨了我一番后，说君子好成人之美，何况三阳目前正值上升期，有个得力干将过去帮我一把，肯定会如虎添翼的。当然也听了汪恩培的意见，他表示了对大郭前期带教的感谢，确实也学习了很多东西，至于接下来的发展完全听领导的安排，自己在哪都会好好干，不辜负领导们的信任。

向领导回复过这个情况后，得到了许可。第二天开例会前便让汪恩培把行李收拾好，以便于会后直接和我一起返回三阳。会议临结束时，办事处又来了一位新人，小小的个子穿着一身瘦身牛仔服，进门朝着曲主任喊了声：“老板好。”搞的曲主任赶忙否认，“海锐只有一个老板，姓蒋。我可不是老板啊，瞎叫！”

那人脸被憋的通红，手里拉的行李箱也不敢放下，呆呆的站在门口。“喊错了，领导好。”反应过来后，赶忙露出一排白牙强颜着欢笑，尴尬挂满着脸。

“你是谁啊？”曲主任问到。

“我是岳小塘，今天来报到。”那人急忙回复到，紧张感也逐渐得到了平复。

“哦，是你啊。你把行李先放那吧。我们正在开会，你坐那听一会吧。”

会后领导把我单独喊到了房间，询问我接下来汪恩培过去后市场准备怎么安排。我回答说就接小徐的那一块。曲主任顿了一会后，说“小徐那个市场有些产出，但是还是要以附属医院和中心医院为主。今天新来的那个岳小塘也给你带回去吧。”

“领导，那市场怎么分，小徐那一块不够他们俩分的啊。”我疑惑的看向他，期待明确一点的指示。

“中心医院靠老张一个人做也忙不过来，让那个岳去接一些吧。汪恩培能力还是比较强的，把附属医院那边你顾不上的地方交给他。你把精力多放在整体的拓展上，靠一个人的能力肯定是有限的，三阳那边主要还是要靠你。刚来的时候，省总就特意交代过要把你用好，争取早日独立成办事处。”曲主任平淡的说着。

我心里五味杂陈，先不说设立独立办事处体量够不够的事，但是目前的经验来讲，确实还有很多地方需要提高的，正式需要学习的时候，如果领导明知是要分出去，那他还会百分百的去带教你吗？还会倾斜资源给你吗？还会去查手那么多吗？还会在心里像对待一个普通业务员那样对待你吗？

“领导，我现在还没想独立的事，还要继续跟着您好好的学习几年呢。”我解释到。

“按照目前发展明年先设立个独立主管区，是没有问题的。”曲主任继续说着。

“我努力吧，还要靠领导多支持啊。”听他越这样说，我的心里越忐忑。

“这不你要人就给你人，汪恩培那么有能力的人都给你了，还要什么啊？”。

我看再聊下去也就没什么意思了，回去安心的将自己的事情先做好吧。毕竟这段时间我和一两个主管聊天时，也能听出来他们在办事处的时候，心理压力也很大，或许这就是二把手的必经阶段吧，只要自己别跳的太欢，把尾巴好好收一收就行吧。