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第63部分（第2页）

郎平锋看到刘壮是如此年轻，还以为他是某位领导的秘书，是领导派人来了解情况的，所以他刚刚才会那么的热情。

听了郎平锋的话，刘壮是一愣，接着他也大约猜出了郎平锋的心思。所以也只能抱歉地一笑，坦白道：“我是秦冈机电的，这次也分到了投资的数额。不过我们秦冈机电是承包的，所以都是我们承包人的血汗钱。而刚才听到郎厂长有不同意见，所以就想请教一下，这笔投资的风险到底大不大？”

郎平锋听着刘壮的话，脸色也变得越来越惨白。到了最后，他整个人都萎靡了下来，口中不断地在喃喃道：“完了！完了！无线电厂没救了。……”

接着，郎平锋终于记起了身边的刘壮，他抬起头，惨然一笑道：“对不起，失态了。虽说我现在还是无线电厂的，不该发什么诅咒，但是这位小兄弟，你能不投就尽量不投吧！要投也要少投一点。这条彩电流水线……？哎——！”

刘壮对这个回答倒不意外，不过他关心的是郎平锋有没有办法救无线电厂。所以他就问道：“真的不行？难道连你老郎也不行？现在彩电这么紧俏，而你老郎的能力连我这个外人都知道，赚大钱不敢说，但求个平稳总没问题吧？”

听到刘壮的吹捧，郎平锋的心情也好了一些，他接过刘壮递过来的烟，微微笑道：“现在说什么也都晚了。我已经在无线电厂干不下去了。这次回去，我就准备辞职不干，所以也不愿意为彩电的事多费心了。”

刘壮忍不住在心里佩服郎平锋的胆略了。在这个年代，敢从国营大厂副厂长的位置上辞职，这还真不是一般人能做到的。也怪不得他以后能开创如此的局面。于是刘壮就为郎平锋点上了烟，笑问道：“这事我就随便问问，咱们俩就随便聊聊，反正说错了也不要紧。”

其实郎平锋的想法，不用说单位不理解了，连他自己的亲戚朋友也大多数不理解。所以今天见到有人愿意听他倾诉，他的兴致也上来了。

“其实彩电项目好吗？当然好！可是现在全国各大厂家都看到了市场前景，共引进了近百条流水线，所以很快市场就会饱和，进入到激烈的价格战。可是价格战也不怕，因为那些流水线大多数在沿海东部地区，中西部地区也只有我们和长虹这几家，所以扣除运输成本，我们还是有一定的成本优势的。但是这里就一定要讲究个成本控制。而我们厂，本来就包袱重，更是要减员挖潜力。可是为了这条流水线，竟然新建了车间，又新招募了一批员工。而这些员工大多数都是新手……”

很显然，郎平锋已经对无线电厂的发展考虑良久，所以他一开口，就对无线电厂的规划管理是侃侃而谈。

“……其实说到这里，无线电厂也不是毫无出路。我们毕竟还有着一些老设备，更有着一批技术人员和熟练工人。我也曾经向厅里和厂里提出：把那几个老车间独立出来，外接业务，由我来管理。虽然老车间盈利不会多，但赚的钱起码能维持无线电厂的运作。这样双保险以后，也能让彩电放心去打价格战，无线电厂抗风险的能力也能大大增强。可是……哎……厂里这时候倒是考虑要增效了。他们要把这些老设备都处理掉，而且还是要用卖废铁的价格处理。一意孤行地投注在彩电上。凶多吉少啊！”

第134章　纸上谈兵

刘壮在重生之前，因为穷极无聊，新闻专访着实看过不少。再加上他后来又做过股票，虽然属于套牢一族，但也十分关心财经金融新闻，所以见识上还真有“领先一步”的味道。所以听了郎平锋的话，他也说出自己的见解了。

“其实老郎，你们无线电厂专注家电发展，这行为本来也并不算错。按照你的说法，流水线的引进安装要到明年三月，之后就可以进行彩电的生产？”刘壮问道。

“唔！”郎平锋点点头，“最晚也就是四、五月。”

“你还说，预测彩电还有两、三年好日子，之后就是价格战，控制不了成本的无线电厂就会败下阵来？”刘壮又问道。

“对！”郎平锋再次点了点头。

“那么你们无线电厂就要早做准备，趁着前几年的旺销，拿出相当一部分的利润，开始大做广告，甚至要抢一抢标王……”

“标王？”听到刘壮开始谈论起商业规划，郎平锋双目也变得炯炯有神，全身心也聚精会神了起来。所以听到“标王”这个新名词，他立刻就是不耻下问。

刘壮不敢肯定现在有没有“标王”这种说法，更不知道现在的央视还没有启动“标王”计划呢。所以他也只能解释道：“标王，就是央视黄金档的广告，这价格虽然贵，但效果简直就像是聚宝盆。所以以后搞商业一定要善于宣传、善于广告。”

“广告有那么大的作用吗？”郎平锋的兴趣更浓厚了，“产品的质量还是最主要的吧！”

也不用怪郎平锋会这么想。这个年代对广告还不是那么的重视，就是电视台上寥寥几个广告，换做现代的眼光来看，也都是粗制滥造。而广大的老百姓却对广告的信任度是相当的高，直到第一届标王立刻风靡了全国，这才让各大企业都是恍然大悟。

而刘壮看过的许多专访中，很多企业家都谈论过：如果在90年代初期重视广告，那企业的发展更是云云云云。所以刘壮一直记得那句话，所以现在就把这个观点抛了出来。

“老郎！现在酒香不怕巷子深的年代已经过去了。企业要做大做强，不说占领全国吧，起码也要在一个地区内称霸。否则根本无法生存，也就是你前面所说的，要分摊成本。可是在短时间内，让一个产品家喻户晓该怎么办？只有依靠广告，铺天盖地的广告。当然，广告不是万能的，也需要看产品质量和售后服务。广告的运用更是要控制好成本，要适当的，有力度地打。但绝不要轻视广告的作用。我的观点就是：广告和产品质量，就像是人的两条腿一样，缺一不可，都很重要。”

“缺一不可，都很重要！”郎平锋点点头，琢磨着刘壮刚才的话。他也是个很有主见的人，不会轻易被他人说动。不过刘壮的那些话也给了郎平锋很多的启发。

说完广告以后，刘壮就继续刚才的话题：“广告虽然花钱很多，但是可以让你们的彩电成为知名品牌。还能让你们的流水线全负荷，甚至超负荷生产，回笼资金也快。这样就可以聚拢庞大的现金流。”

“而这些现金流可以派许多用处。比如，与那些开工不满的引进流水线厂家联营，让他们贴牌生产。甚至可以收购一部分厂家，扩大规模，进一步降低成本。还可以进行冰箱、空调等家电厂家的收购，扩大品牌效应。最好还能建立自己完善的销售网络，投资或者参股到家电大卖场中，控制销售终端。而以后的商业竞争往往是终端为王。”

听到这里，郎平锋就笑了起来：“控制终端，终端为王，这想法是很好，但目前各大百货公司和交电批都是商业部门管辖的，如果重起炉灶，那几乎不可能吧？”

“有什么不可能？老郎！如果你有兴趣，想听听我们承包的秦冈机电的发展吗？”刘壮笑道。

郎平锋也递过了一根烟，他饶有兴致地说道：“正想听听呢。小刘！看得出来你这人很有想法，说不定能说些让我启发的事呢。”

……

“你是说？不通过百货商场和交电批，直接建造家电大卖场？以后再发展那个什么……哦，电子商务？”郎平锋问道。

刘壮点点头，答道：“以后肯定会如此发展。家电的销售，将主要依靠各大卖场和网上商城。最大限度减少中间环节，以赚取最大的利润。”

而郎平锋还有些不明白，他继续问道：“那个电子商务先不说，那个还远……”

“不远了，最多几年。”刘壮笑道。

“好好！哈哈哈！”郎平锋也笑了起来，“那咱们能先不说吗？今天你说的新东西太多，我脑子都有些不够用了，你也要让我的脑子里消化一下啊！”

“哈哈哈！好！”

“那家电大卖场，地皮和建筑费用先不说，那么多品牌的家电，这囤货的资金哪里来？而家电大卖场，一、两家又体现不出集中销售、降低成本的优势，所以那简直要个天文数字啊！”郎平锋说道。

刘壮笑着反问道：“你不是刚才说过，彩电等家电的市场将会饱和，很快就要惨烈的价格战了吗？那不能让家电厂商铺货吗？完全不需要自有的资金，甚至还能收取进场费，抵消掉一部分建设费用呢。还有，给家电厂商的结算，可是缓一缓，比如一个季度一结，那样庞大的资金留在手中，应该可以做很多事了吧！”

郎平锋仔细地思考了一下，接着点头笑道：“你说的确?