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第63章 你赢了（第1页）

第63章你赢了一众进货商早已等候多时。待再次见到杜薇薇的一刻，所有人都怔住了。一个个都是瞪大了双眼。如同傻了一样。谁都没有出声，就这么眼睁睁看着一票人从远到近，直到走到近前。试想。。一群穿着靓丽新潮服装的女性，同时扎堆出现，那种视觉冲击力，不说在面前扔了一颗炸弹，可也相差不多了。“这些都是推出的新款？”

有人问道。这等于就是废话。他们就是干服装的，是不是新款，又怎么可能看不出来。这话也反应出了他们内心的震撼。往常一个季度，也就能推出两三款新品就差不多了。可这有多少？二十款！算上杜薇薇的那条铅笔乞丐裤，二十一款了。而且每一件，看起来都是那般的新颖。可以预见，这要是拿到店里去售卖，得抢手到什么程度。“对，全部都是新品，刚刚出炉，保证你们是第一批看到的进货商。。”陈川含笑着又是补充了一句，道：“只此一家，别无分号，各位老板，怎么样，对玛雅服饰推出的这批新品，可还满意？”

“每一款，我都要上十件！”

“我要二十件。。”“我要五件。。”众人没有正面回答陈川，纷纷开始嚷着要订货。十件二十件的听起来不多。。可这有二十款。而且他们说的件，不是单件，而是套件。大中小三个型号为一个套件，算下来二十款，每款十套件，也就是六百件单品。这还是眼下服饰没有分出那么多具体型号，不然这个进货量还会更多，不过能开的起店面，做起生意的，都是有些底蕴的，万元户在小城市不多见，但是在广省这种大城市，还是大有人在的。订货量着实不小。已经远远超出了铅笔乞丐牛仔裤。也是。。之前牛仔裤只是一个单品，可眼下这是有二十款呢。每一款都想要。那模样。。恨不得有多少有就进多少。只是资金方面，严重限制了他们的发挥。至于价格。。连问还都没问。进货的次数多了，大体也都知道是什么价格，就算是新款，贵也贵不了太多，秉承着先订先得，先得先卖的原则，蹦高的想要先于他人一步，把货抢到手里。面对这样的场面，陈川笑了笑，侧过头看向站在身旁的杜薇薇，道：“杜总，你可是要向他们报一下进货的价格？”

杜薇薇明白他是什么意思。一旦自己报价，那这些款式就必须要拿下来了，也就是同意了陈川提出的条件。换做平时，肯定不会同意。但眼下这种火爆的订货场面，前所未见，简单算一下，光是眼下这些订单就是不小。那么接下来呢。。要是再推行了那所谓的会员制度。。。太具有诱惑性了。而一切的根本，就是陈川能够源源不断的提供新品。“你之前说的百件新品，都是这种层次的吗？”

杜薇薇不确定的问道。“只会更好，不会更差。。”陈川说道：“我要是成为这家厂子的股东，你觉得我会拿不好的产品出来吗？”

“二十的股份太多了，百分之十，我能给的只有这么多。。”杜薇薇说道。“杜大美女，便宜没好货，好货不便宜，这话不是你自己说的嘛，怎么到你这，就不适用了。。”陈川笑了一下，随之道：“罢了，谁叫咱们关系这么熟，这样，百分之十五的股份，外加日后所有的尾货。。。”原本的打算，是要百分之十的股份加上尾货。不过看着杜薇薇的样子。百分之十五，觉得也是十拿九稳。不等杜薇薇开口说话，陈川又是道：“这样，你试着推行一下会员制度，这里面的人，充值的人数少于八成，那我这二十款服饰，还是免费送给你，反过来，就是我开的条件，怎么样？”

用尾货换百分之五的股份。杜薇薇听起来，没那么心疼了。会员制度是陈川提出的，如果能够得以施行，带来的效益那是无法估量的，另外，这个会员制度也是要建立在陈川能够不断推出新品的前提上。简而言之。。想要获得更大的收益，就要把陈川拿下。以百分之十五的股份，换来厂子更大的发展，这笔买卖。。值！这个时候。。下属拿着打印好的一摞会员协议，一路小跑的到了近前。陈川没有再多说什么。上赶着不是买卖。杜薇薇深深看了陈川一眼，迟疑了些许之后，还是接过了那些协议，上前两步，抬起手，待场面相对平静一些之后，将会员制度说了出来。进货商们先是一愣。。八折优惠？以旧换新？这是对他们最具吸引力的两个点。一个个都在脑中开始盘算起来。“杜总，不是在你们厂进的货，也能在你们这以旧换新？”

有人问道。“这个。。”面对这个问题，杜薇薇有点回答不上来。“可以，不是从玛雅进的货，三件换一件，当然，也不是什么服饰都能以旧换新，必须是正规厂商出来的服装，总不能你们拿着个小作坊的衣服，就到我们这来以旧换新吧。。。”说到这陈川又是说道：“我们推出这个政策，为的是寻常长期合作伙伴，而能够长期合作的，一定程度上，大家就是一家人，既然是一家人，那么玛雅愿意为大家承担一定的风险，让出两折的优惠，并回收大家不好卖的服饰。。。”“而且大家可以想想，三千块钱而已，八折的优惠持久有效，进几次货，就勾回来了。。。”“多了我也不再多说，简而言之，八个字。。”“风雨同舟，砥砺前行。。。”“想办理，交钱，签协议，订货！”

“还是那句话，先到先得，我们可以保证，爆款不断，但优先只提供自己的家人，至于别的嘛，生产不过来，相信大家也能够理解。。”这一番话。。别说进货商们了。就连杜薇薇都听的一阵心动。些许，有人问道：“这些新款，也都能换吗？”

“就是让你们换这些新品的，不然哪叫帮你们承担风险啊。。。”陈川说道：“你们手里积压的那些货，只会限制你们发展，拿着这些爆款回去，才能更好的应对市场，扩大自己店面的份额。。”众人又是陷入沉思。两件或者三件换一件，的确是有些亏。但能够换这些爆款，无疑是赚到了。“我办了，以后就在玛雅进货了。。”“这么好的款式，一点不愁卖，我也办了。。”随着两人率先出声。。直接引起了一连串反应。说实话，三千块钱不少，但就像陈川说的，享受折扣的话，多进几次货也就能勾回来了，最主要的是，那二十个新款，看的他们一阵眼热，可着会员先进货，要是不办会员，还特么能拿到货了么。。以至于。。。全场都是要嚷着要办会员的。“你赢了！”

杜薇薇将协议交给了刘经理，转头主动的向陈川伸出手，道：“希望我们合作愉快！”