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第二十六章 再大的困难抽丝剥茧都能变成小问题（第2页）

“你不会认为你有本事来讨账吧？”贾华序轻蔑地笑了。

“不需要本事，我们就事论事。如果这些茶没有卖出去，您告诉我还有多少库存，我们一起想办法卖掉；如果已经卖出去了，您把货款付给我们，理所应当。”贾华序又感受到了她目光中的清冷和不容分说。

“小姑娘，你是打算和我讲道理是吧？你以为做生意就是讲道理吗？我免费教你一课：做生意就是不讲道理！”

“你今天是跑到我公司来了，我对你客气一点。废话就不要说了，收起你的什么破文件，赶快走人吧！”贾华序开始发飙。

“贾总，我以前也是央企职工，我还没见过像您这么拼命给企业抹黑的领导。您不会以为这是您个人愿不愿意付款吧？不付款，是业茶这个大国企在赖账！我不知道赖掉的账是不是进了您自己的腰包，您才会这么卖力。”

“你不要乱说话啊，说这种话是要负责任的！”贾华序开始紧张起来。

“负责任吗？谁对谁负责任？您对业茶负责、对李普顿负责、还是对您自己负责？”她顿了顿。

“要我负责任吗？我对李普顿负责、对您负责，所以提醒您要按规矩、按合同办事。您这样耍赖，是在负责任吗？”

“贾总，今天我们的沟通就到这里，您仔细想一想，然后打电话给我。国企，都有上级主管部门，您要是铁了心不给我们解决方案，我们也会铁了心地层层上报。您也希望为革命工作这么多年，平平安安地把休退了吧？”宁芫起身离开。

走到门口，她又回头叮嘱了一句：“如果您好好处理这件事，成功引进李普顿，还是您退休时值得骄傲的功勋。”

宁芫走后，贾华序拿起她留在茶几上的文件：发货清单、发票清单、对账单……一票票、一笔笔，清清楚楚，这要是真的和业茶对起账来，自己做的那些手脚，哪里还藏得住？他拿起电话打给边连成：“老边，你不是说要帮我兜着的吗？现在怎么那个丫头又跑出来了？”

宁芫又对照着自己整理出来的清单，挨家挨户去拜访那些纸上客户。忙忙碌碌一整天，晚上回到酒店，宁芫才看到白昼发给她的消息：

“宁芫，打你的手机你没接，你是不是很忙很累很辛苦？我要告诉你一个好消息：我终于如愿以偿了！lbs！-白昼”

“白昼，你真是太了不起了！真为你骄傲！恭喜你-有目标就能实现的人！我是有点忙，但不累，也不辛苦，我也会努力，完成眼前的任务。我们都加油！-宁芫”

宁芫开心得在小三角房间里起舞，仿佛腰上是白昼的手、手下是白昼的肩……她知道，白昼付出的，一定是无法言喻的，和他相比，自己现在住在星级酒店里，好吃好喝，还有什么背不起、扛不了的呢？

接下来的日子，她每天上午都先到李普顿办事处，雷打不动地给销售员们做一小时培训，还要求他们每天都必须喝至少一杯李普顿红茶。“只有你自己真的喜欢，你才有资格推荐给别人。”不出一周，她不用说，他们早上进公司的第一件事就是来一杯李普顿了。

她也不为难他们，培训完，她就自己出去跑客户。她对照着清单，跑了几遍后，基本上摸清楚了：除了业茶确实是在正儿八经卖李普顿之外，其他客户，有些是自己都不知道为什么有这么多李普顿的茶叶要放在他们这里，以为是暂时寄存的、有些是以前有一位经理知道要卖李普顿，但现在那个经理已经不见人影了，他们这里有人打电话来批发就卖一些、没人要也不会主动去推销的，当然，他们都不知道从法律角度，自己欠着李普顿的钱。

还有两家在黄页里找不到的客户，她打电话回广州，让玉姐在全公司范围内查询关于这两家的所有蛛丝马迹，包括寄发票的地址、发货时填写的对方仓库地址。

玉姐反馈回来：所有发票，都是寄到上海办事处的，这两家的收货地址，居然就是业茶仓库。那会不会是货品以另外两家公司的名义买的，但实际上，就是给业茶的？是把欠款金额分摊到其他客户户头上、还是有什么别的原因？

擒贼先擒王，必须先搞定业茶这个大头。宁芫查到了业茶的上级公司是业总茶，这个单位从业务属性上和铂艇很像，她就打电话问许主任，认不认识这里的人。许主任笑呵呵地说：“认识呀，我和他们总办的李主任一起在北京开过会。”

“太好了！许主任，您能不能告诉我李主任的电话，我想去找他帮个忙。”

“当然没问题！我先给李主任打个电话，让他一定要关照你。”许主任真的就是老天爷派过来专门保护我的！

宁芫见到李主任，才知道原来业总茶的办公室，其实就在业茶斜对面，斜过个马路就到了。宁芫向李主任介绍了现在业茶和李普顿之间的业务情况，李主任听得眉头紧锁。他说：“这样，我带你去见见我们黄总吧。”

黄总不愧是业总茶的大老板，办公室大得像个皇宫，除了大，他的办公桌还设在被特意架高了半米的平台上，他站在台上，看任何进来找他的人，都有君临天下俯瞰苍生的优越感。

当他看到李主任带进来一位年轻的姑娘，说是有很重要的事情时，很好奇。听了情况介绍，他也神情凝重起来：“我们页总茶过去一直做外贸，我还羡慕石总有眼光，当年抓住了李普顿这么一个好项目呢。业茶的李普顿业务，是我们内贸市场最大的亮点，我一直以为做得很好，没想到现在拖欠了这么多货款。我们一定要好好查查，究竟出了什么问题。”

在黄总看来，李普顿这个业务，是无可挑剔的好项目，他看到的报告，业茶这块的业绩一直很好，他从来没听说业茶居然欠李普顿那么多钱，这些钱究竟是没付、还是付到别的地方去了？这可真是个大问题！

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第二部：入职外企