因此,直销模式下,财务造假成本高。
但若柴胡的这家辣椒酱公司是经销模式,现在我们引入全国大型连锁超市a、b、c、d的4位采购负责人,柴胡可以私下分别对他们说:“兄弟,快年底了,今年业绩增长性不行,帮个忙,多买点,买2500万。”
“柴小弟,一次性买这么多,我们超市一时间也卖不出去啊!”
“我这辣椒酱保质期两年,你们可以今年年底先买,先给钱,明年后年慢慢卖,反正有24个月可以卖,来来,这是10万好处费。”
这4位采购员衡量了下超市一年的需求量,一次性买完也不是不可以,慢慢卖也不是不可以,还有10万外快可以赚,要不就干?
这时柴胡趁热打铁道:“一次性买,给你们95折,这样你们对公司也有交代。”
采购员们一听全乐了,爽快一句,“好!”
于是乎柴胡的公司,就在一年的时间里卖了两年的货,在上市前夕的最后一年,完美地充大了1000万利润,每个大型连锁超市负责充水250万利润即可。
对于柴胡而言,管住4个人的嘴巴,比管住1000万人的嘴巴,容易太多。
市场上此类财务造假,还不是最恶劣的。
毕竟这些辣椒酱还是卖给了真正的超市,即便超市自身消化慢,商品压在超市仓库一两年,但这些超市最终也会不断卖出辣椒酱,而终端消费者大多也品尝到了这些辣椒酱。
真正恶劣的财务造假行为,从头到尾都是假的。
所谓的交易对手方,均是柴胡自己虚构的。
虚构超市当然不容易,毕竟超市看得见摸得着,但虚构一个转卖给超市的经销公司就容易多了。
我们思考一下,如果大型连锁超市不愿意配合柴胡造假怎么办?
一般品牌大,做得响的公司,规范性较好,各项业务的审批流程也较为完整,采购负责人通常没权力直接决定超出当年预算的采购量。
如此一来,柴胡串通大型超市联合造假的想法就破灭了。
他此时会怎么办呢?
他不会放弃,因为他完全可以用一些农村人的身份证注册公司,那些农民第一跟柴胡没有关联关系,第二身份证也不会有人去专门查,不少农民还为自己的身份证可以用来赚外快而感到惊讶和开心。
这些注册下来的公司声称是经销商,声称自己有独立的下游渠道,但基本都是空壳公司,唯一的用途即是负责购买柴胡的辣椒酱,给柴胡的公司充收入。