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到了办公室，岳月请我们坐在沙上，齐佳佳帮我们倒水，递到三人面前。我对岳月说道：“岳总，我打开天窗说亮话，今天来的目的是想看看贵公司的工厂生产状况，考虑我们今后更进一步的合作。”

岳月微微皱了一下眉头，充满歉意的说道：“今天大部分车间都放假了，后天才全部上班。”

我偷偷一笑，放假？三天的元旦假期对于一个工厂来说是很少见的，除非这个工厂已经面临倒闭，没有急于生产的订单。看来美宝灵的处境真的不妙啊！可是越不妙，就越对我的收购有好处！

我看了一下素雅，临来的时候已经分工好了，三个人各有各的话题。素雅会意，对岳月问道：“岳总，今天在报纸上看到美宝灵邀请加盟的讯息，我们很敢兴趣，想了解多一点。”

岳月点头说道：“是啊，公司要展，产品市场肯定要拓宽，所以想寻求一些商业伙伴，共同打开临海市场。”

素雅笑道：“美宝灵应该开厂两年了吧？能不能告诉我们年销售额是多少呢？岳总请不要介意，我们想大量做这个品牌，必须先了解贵厂的实力。”

岳月沉吟着说道：“关于公司的实力，注册资金五百万，加上我们的设备都是国际上最先进的，所以请李总和两位经理不用担心，”

我微微一笑，道：“岳总，我不喜欢拐弯抹角，说话比较直，所以请不要见怪。美宝灵的产品我们之前也有合作，所以对于其性能还是有一定的了解。其实我也不怕岳总怪罪，贵公司的产品在临海的销量真的…只能说是一般，这只是在临海，一个厂的产品并不只是满足于本市，外销才是最主要的，美宝灵如果连本地市场都不能占领，外销的效益也就没有多大了。”

岳月脸蛋一红，强笑着说道：“我觉得李总的话有失偏颇，一个好的产品不一定非要占领本地市场之后才能做外销，也不一定是在本地市场不景气，外地市场也没有销路。美宝灵只不过是建厂两年，名气没有老资格的品牌大，开拓市场是有一定难度的，李总如果有诚意加大合作，以诗雨轩的名气，占领本地市场应该不是难题。”

我哈哈一笑，身体倚在沙背上对岳月说道：“如果没有诚意，我今天也不会一看到报纸就赶过来了！”

对于这个岳月，我看出不是容易就能说服的人，却更加钓起了我的征服欲。现在诗雨轩的名气临海皆知，这就是我的本钱，也是我的实力。有了实力，谈判的时候才能占据主动地位，气势上要高于对方，在话题上占据主动。

齐佳佳笑道：“我也多次跟岳总讲过，李总是个实诚人，性格豪爽。其实美宝灵的产品跟其他老婆老牌化妆品想比，就算稍逊，也查不到哪里去。公司已经请了配方专家明年过来指导，相信以后的产品会让大家满意。李总，不满您说，我觉得我们公司还是有着很大的潜力的，如果能得到您的支持，那肯定会在临海变成最出名的品牌！”

娃娃笑道：“齐经理不说实话啊！我承认美宝灵上半年的产品还是挺不错的，虽然在个别系列上有点落后，但是有几款护肤用品还是具有很不错的效果。可是现在嘛…”

素雅点头接着说道：“更重要的是贵厂的护产品，已经接近了雅倩和飘柔等品牌的效果，但是下半年开始，质量总是差强人意了，顾客用过之后投诉比较多，我们也不敢用了，用其他品牌代替。我搞不懂，为何一条生产线上出来的产品，上半年和下半年的质量差异会这么大？我们已经缩减了订单，相信岳总和齐经理不会没有察觉吧？”

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岳月和齐佳佳的脸色都有些尴尬，岳月说道：“其实是技术人员上有些变动，所以才造成了质量的退步，这些我们很快就可以解决的，请李总和两位经理放心。”

我哈哈笑着站起身说道：“走吧岳总，咱们先去车间看看，回来再细谈！”

岳总点头说道：“好吧，这也不是一句话两句话就能解决的事。我先带三位去车间参观一下。佳佳安排一下，中午请李总和两位经理吃个饭，商量一下进一步合作的事！”

齐佳佳答应着告了辞。我和娃娃跟素雅也没有拒绝，反正有些话确实不适合在办公室说，那就在饭桌上谈吧！

不得不说，美宝灵还是有一定的实力的。厂房占地面积很大，车间分类也比较细致。设备如岳月所说，的确是比较先进的。只是原本应该热火朝天的生产场面，如今却是冷冷清清，几乎看不到多少工人，设备大多已经停止了运转。

是什么导致了拥有大片厂区，拥有先进设备的工厂连元旦都要放假三天的呢？这个问题很关键，但是即便我问，岳总也不会跟我说。据我的猜测，一定是资金链上出现了问题，只有钱财的不断滚动，才能带动一家企业的机器不停运转，资金出了问题，员工就会罢工，原料就会不能供应，相应的一些附带麻烦也就来了，质量、销量、效益…等等问题接踵而至。

美宝灵的产品虽然不能说是突出，但也绝不是很差，为何会导致如此滞销呢？我想，如果了解了这个问题，收购就不在话下了！

第560章　摊牌

在几个车间转了大半天，原本两三百工人的厂区只有不到十个人上班，而且还都是一些仓管人员，大量的成品和半成品挤压在各个区域的仓库，几个人正在分类。岳月路过这些地方的时候，都会深锁眉头，像是怕我们看到似的，匆匆离去。

娃娃走到一台搅拌锅前，伸出往里面摸了一下，看了看手指上的灰尘，微微一笑。素雅说道：“美宝灵主要产品是做哪一方面的？”

岳月说道：“只要是生产｜乳剂类、美类、香波类这三大块。”

素雅点头说道：“这三样也是最容易畅销的。美宝灵的市场定位很正确。”

言下之意是市场看的挺准，但是没把握好。岳月也听出了这一层含义，有些尴尬的笑道：“所以如果能跟诗雨轩合作，肯定能赚大钱！”

我微微一笑，不置可否。

娃娃对岳月说道：“根据对美宝灵产品的了解，我猜测贵公司在副作用处理上有所忽视，也就是说，有毒副作用的化学原料使用比较多，如果能解决这个问题，贵产品肯定在质量上是一个飞跃性的进步！”

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岳月停下了脚步，眼睛看着娃娃，微微一笑道：“赵经理很专业。这个问题也一直是我想解决的，可是…唉，我也有实际的困难，不过我有信心在短时间内达到这个目标！”

听到她的这番话，我更加坚定了刚才的猜测。美宝灵肯定是资金链上出问题了，不然这种关系着产品未来的重要改进不可能这么拖延。可是美宝灵毕竟是她一手创办起来的，我注资跟她合作她求之不得，但是如果要收购，估计她不会同意了！

参观了一圈，对整个工厂心里也有了数。如果作为自己的生产基地，改良一下设备，精选一些原料，绝对可以打出一片市场，再加上诗雨轩的宣传优势，一年之内就可以让它的效益翻番！我有这个信心。只是如何才能让岳月心甘情愿的把这个厂子卖给我呢？

时间已到中午，四人从车间里走出来。齐佳佳站在办公室门口对她说道：“岳总，包厢订好了，在金龙大酒店五楼。”

岳月笑着对我说道：“李总，赏个脸一起去吃个饭吧，有什么话咱边吃边说。”

我呵呵笑道：“那就麻烦岳总了！”

金龙大酒店离美宝灵不远，就在开区的西侧，听说是一个滨海人投资建成的，生意主要是面对开区，所以还算挺红火，毕竟这一片是临海的经济扶持点，光打工仔就几万人。

酒店二楼雅阁包厢。岳月请众人入座，一共五个人，也没叫多少菜，因为开车，而且就我一个男人，所以也没要酒。众人边吃边聊，岳月估计多少猜出我的来意，对公司现在的窘况有意不谈，而一再强调下半年自己的规划。