迪文小说

第六十七章 半分亏都不肯吃（第1页）

第六十七章半分亏都不肯吃伙计赶忙说：“我们老板已然等了，请三位先进去吧，这驴车我来帮你拉到我们饭庄的马厩里去，扔不了。”

苏明明一笑：“多谢了。”

随之就牵着光子向里走了，萧青阳也跟上。光子一进去就觉的看直了眼，控制不住砸吧着嘴说：“二姐，这地方好气派啊，我都没有进来过这般好的地方。”

这饭庄在庆阳镇上也算小有名的，装修布置也算雅致，进来的感受自然和平常的那种支个桌子就可以吃饭的小饭店不同了。苏明明一笑：“喜欢姐以后就带你来这里吃饭。”

光子也跟着点头，他如今相信，没啥是姐做不到的！这会儿工夫悠然阁的食客也算多的，佟老板的看见他们来了，就赶忙引着他们到了个清静的角落落座。“苏姑娘可算是来了，我这可是盼星星盼月亮的等呢！”

佟老板一边给他们倒茶，一边笑着说：“如今来，咱们是不是可以直接说说那酸辣笋和豆腐乳的事？”

苏明明笑着点点头：“我既然都来了，自是抱着跟佟老板谈买卖的想法来的。”

“那就摁着我说的每斤加2厘钱，都卖给我？”

佟老板赶忙道。苏明明却有一些为难的摇了下头：“全部卖给你，定然是不成的，到底这是我们家祖传的本事，我还指着把这咸菜买卖做大，叫更多的人喜欢，如果全部卖给你们家来卖，那食客也只可以认你们悠然阁的咸菜好吃，却不知道，这咸菜实际上是苏家的本事了，因此，还是不成。”

无论是酸辣笋，还是豆腐乳，在这时代都是没人会的，她如果真的同意了这佟老板的买卖，那就等于说是把这项专利权都卖给他了，对当下而言，也许是一个方便，但长远来看呢？长远的来看，如果她自己来做这个咸菜买卖，辛苦是辛苦些，可今天是摆地摊儿，来日就有开店铺时，来日开店铺，那样未来就有靠这个做产业链的期盼。如今贪图一时小利和轻松，直接把作好的酸辣笋和豆腐乳都送到悠然阁来，可未来也确实就止步不前了。单单凭这点，苏明明就不可以随便的答允这个买卖。佟老板脸色一滞，才问说：“那你的意思是……”苏明明笑说：“我的意思呢，也非常简单，咱们间做买卖可以，但也不可以影响我的买卖，我每日做的咸菜，不可以全部都卖给佟老板，我自己要留一部分，自己卖。”

此话的意思，就是不接受悠然阁一家独占了。佟老板悻笑了两声：“小丫头你大约之前不做买卖，因此不晓的，这种一家独卖的东西呀，还是的只由一家来卖的好，否则两家一块卖，这东西就不稀罕了啊！”

苏明明笑的凉嗖嗖的：“佟老板的这意思倒提醒了我了，我还是不要将这买卖分给佟老板了，省的我家的东西不招人稀罕了。”

佟老板赶忙说：“我自然不是这意思！”

“那佟老板是啥意思呢？我这酸辣笋和豆腐乳，放在自家卖也是卖，卖给你也是卖，何苦非要把这扬名的机会白白让给悠然阁？佟老板，做买卖也不要太霸道，到底，今天这买卖我也不是求着你来的。”

苏明明的把自个儿的架子给摆出来。因为她的乡下小妮子的缘故，无形中就容易给人一种容易轻视的幻觉，也让佟老板觉的，这个事她轻巧好骗。首先就要跟佟老板把他们间的关系摆清楚点，佟老板才是要求着她办事的人，而她是可答允可不答允的人。即使真的顾忌到两家一块卖酸辣笋和豆腐乳的话，会叫食客们觉的这东西没之前那样稀罕了，她也可以自己卖，不必要非要卖给悠然阁。她摆在佟老板跟前的选择就只有俩，要么，跟她两家一块卖，要么，她就自己做这买卖，不带他玩。佟老板呆怔了半日，才发现这妮子真不是省油的灯，压根没平常的小村姑那样好骗，他本来想着用一点小利骗着她签下合同，把所有的酸辣笋和豆腐乳都全部卖给他，叫他大大的挣一票。可想不到，这妮子脑子真是清晰的不得了，一眼就看出了他的意图不说，如今居然直接挺直了腰板跟他讲条件了。佟老板这心中不禁的有一些憋屈了，但憋屈归憋屈，究竟也不甘心放过这样一个好好意，一时间有一些纠结了。苏明明也看出了佟老板的憋屈和纠结，到底他的面色如今是变的飞速，连光子都有一些怕的往她背后一缩。苏明明就接着说：“实际上佟老板自己一想的话，也不亏，我虽然和佟老板一块做这个买卖，但悠然阁是饭庄买卖，我是专门做咸菜买卖的，是俩完全不搭边的行业，想在家自己煮饭吃的人，自然就找我买，想下馆子来吃饭的人，自然就只有找悠然阁买，两者间，实际上冲突也不大，我们完全可以做到双赢，不是么？何苦非要一个人占着利呢？”

苏明明这话说的，佟老板不免有一些心动了。“这般吧，我个人加大生产量，以后可以每日给悠然阁30斤酸辣笋，30斤豆腐乳，每日供货，至于我自己卖的，佟老板也不必管我，左右咱们的买卖也是不交叉的。”

苏明明笑着说。佟老板这才点点头：“倒也有道理。”

萧青阳嘴角微不可察的轻缓一勾，这女人，三言两语就反转了局势，本来是佟老板计划忽悠苏明明中套吃亏，如今苏明明没有中套，却反倒忽悠着佟老板要中套了。苏明明笑了：“既然佟老板这样好讲话，那我也就安心了，就是……”佟老板听到她说“只是”二字，就又是一阵瘆的慌，警戒的看着她：“咋了？”

“佟老板的意思，我刚才也算听明白了，你是想独家营销权，也就是说，我这酸辣笋，除了可以大批量的卖给佟老板之外，不可以再大批量的卖给其它任何饭庄饭馆？”

佟老板立即点头：“那是自然！”

苏明明就又是为难的模样，说：“这可就难办了，佟老板可是要知道，我这酸辣笋和豆腐乳，别说全城，就是全国，都只有我一家会这本事，我之前也说了，这是祖传的本事，别人没一个人知道的，这祖传的本事，我分佟老板的一杯羹，已然算不错了，可佟老板却还想阻拦我跟别的饭庄饭店做买卖，那可真就有些不地道了。”

佟老板都开始磨牙了，这妮子真是狡猾如狐，之前才提出他们两家一块卖的条件，这会儿工夫转眼又拿着这话来做文章。她可真是半分亏都不肯吃。这哪儿是不肯吃亏的问题？明明是还想必须得利啊！佟老板磨着牙说：“那你还想如何？”

苏明明一日纯真的笑说：“佟老板何苦这样紧张？我今天既然来了，就是诚信要跟悠然阁做买卖的，这买卖嘛，总要好好谈谈才是，不是么？”

佟老板终究明白了，她早晨说的要好好谈谈是啥意思了。左右就是谈到她一点亏不吃，还要反挣一笔的地步。苏明明这才接着说：“实际上我要求也不多，佟老板也是知道的，我把这惟一一杯羹的都分给了佟老板，那也是由于咱们的缘分，佟老板要求我以后不准再把这酸辣笋和豆腐乳大批量的卖给别的饭庄饭店，那总也要有些诚意不是？”

佟老板这算是明白她的意思了，看起来是要加钱。佟老板一咬牙，才说：“我收购的价钱，一斤再加一厘钱！”