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第20章 开通商行（第1页）

第20章开通商行贺苏苏这次想将凉茶的受面扩大，这个时代饮茶之风还没有盛行，煮茶都是文人墨客的风雅之事。但夏日炎炎，饮料总是受欢迎的。冰在这个时代是稀罕物，但在实验室里能轻而易举的制作出来，贺苏苏将冰镇过后的凉茶放进木箱里封存，放上一袋干冰，直到售卖时都是冰的。口感清凉，消暑解热的凉茶一经销售，瞬间受到了达官贵人的追捧，哪怕售价颇高也一扫而空。薛侃写信想让贺苏苏多做一些，贺苏苏却是拒绝了，用“饥饿营销”四个字向薛侃解释。“这次凉茶的面向市场，是那些达官贵人，他们不缺钱，好面子，凉茶卖的越少，越贵，有钱人便越趋之若鹜。物以稀为贵的道理，薛公子想必比我了解，若是做多了，还怎么引起有钱人兴趣？”

薛侃不由惊叹：“薛某从商数十年，从未见过这般奇思妙想，惭愧惭愧。”

凉茶的爆火在贺苏苏的意料之中，这玩意就好比后世的柠檬水，人人都知道它用料便宜，制作简单，但就是愿意去买，为什么？因为方便快捷，口感好还解渴。成本而言，凉茶比正气水还便宜一些，贺苏苏卖的是冰镇的口感，和富人们跟风的心理，每天五十杯绝不多卖。这天薛侃再次邀她一叙，贺苏苏学聪明了，向北冥熙打过招呼后，大大方方的赴宴。想必是薛侃在得知她身份后还与她往来的举动，让北冥熙信了贺苏苏的承诺。仍是清风楼包厢，再次相见，两人都有些尴尬，贺苏苏率先打破沉默，笑着赔罪：“此前向薛公子隐瞒身份，也是无奈之举，还请薛公子不要怪罪。”

薛侃一叹：“我能理解，只是仍有些不敢相信，传言中的熙王妃竟是如此惊才艳艳的人物，可见传言不可尽信，凡事还是要亲眼目睹才能作数。”

贺苏苏听出他话里结交之意，趁势道：“薛大哥若是不嫌弃，日后你我便以兄妹相称如何？”

“薛某荣幸之至。”

两人就着酒席义结金兰，薛侃交心几分：“苏苏，大哥今日找你，其实还有另一件事想说。”

贺苏苏不由紧张：“何事？”

“你做出的那些饮子很受欢迎，这有目共睹，但我觉得，一直在我那医馆里售卖，屈才了。”

薛侃不愧是商人，目光毒辣，一针见血。“单就你做出来的那些饮子，已经算不得是药。我想出资另开一家店，专门卖你做的饮子，再请几个江南糕点师，定能风靡京城。”

贺苏苏咋舌，这是要她在古代开网红店么。“当然，大哥不会亏待你，这家店由你挂名掌柜，你只管做饮子，收成仍是五五开，一应支出由我承担，如何？”

这哪是不会亏待，这是天上掉馅饼砸她脸上了。贺苏苏没有拒绝的道理，但也不想太占薛侃便宜，无奈：“大哥的好意，苏苏心领了，但哪有做亏本生意的道理。既然要开店，该分清的东西还是得分清的，钱这方面我出不上力，没道理拿大头的分成。”

薛侃拿她合同里的话堵她：“照你的说法，这叫，技，技术入股？对，就是这个词。饮子是你做出来的，饥饿营销的点子是你想的，大哥不是做亏本生意，是相信你能带给我更大的收益。”

这样的人，就算直接丢到现代社会去，想必也能很快如鱼得水，贺苏苏不再推辞，痛快的签订合同。但有一个问题迫在眉睫。百姓使用的多是铜钱，量大，笨重，不方便携带，之前薛侃把那些铜钱都兑成碎银给她，可这是小利，麻烦薛侃方便她而已。开店之后，总不能再让薛侃把铜板换成银子给她，再说了银子也挺沉的。贺苏苏习惯了移动支付，再不济也是纸币，一想到出门要背着几斤重的钱，瞬间连逛街的心思都没有了。而且大周幅员辽阔，各地的货币还不尽相同，有的用五铢钱，有的还在用孔方钱，于走南闯北的行商而言十分不便。皇商是天下商贾之首，有足够的能力应对货币之间的等差，小商贩就不行了，这些小财若是能收敛，也颇为可观。向薛侃说了自己的想法，薛侃沉吟：“你说的不无道理，如之奈何？十里不同俗，何况钱币。说实话，这个问题我向户部提过许多次，始终没有解决的办法。”

贺苏苏轻咳一声，让人取来笔墨，向薛侃描述。“大哥，要解决这个问题，非薛家不可。薛家财力雄厚，又是皇商，有朝廷做背景支持。如此一来，便可以在全国各地成立商行，用定制的纸币代替沉重的银钱，让天下人将钱存到商行里，领取朝廷发放的交子，无论到哪个地方，只要有薛氏商行，就能凭交子兑换银钱。如此一来，既省了押运银钱的风险，也方便天下财物流通。”

薛侃皱眉，听的认真，许久后，缓缓开口：“听来确实不错，可如何让百姓信任，将钱存进商行，去换一张纸？”

“这便要靠朝廷的支持的，由朝廷下旨，先让那些富户商贾存钱，商贾行脚天下，尝到了甜头，自然会主动存钱，百姓看到有利可图，也会跟着存。”

交子直到经济巅峰的宋朝才出现，证实这个雏形在古代还是太超前了，薛侃足足考虑了一炷香的时间，才迟疑着点头。“容我想想。”

贺苏苏亦不催促，等薛侃自行想通，以薛侃的能力，自然能看出这一手段对行商有多大的便利。许久，薛侃目光熠熠看向她，不住感慨：“苏苏若为大丈夫，必是不世之材啊。”

贺苏苏粲然一笑，矜傲：“我为女子亦能比过男子，大哥可不要瞧不起我。”

薛侃朗笑摇头，拂袖起身：“我这便回去拟书上奏。”