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第141部分（第1页）

老掌柜看着老实巴交，实际很人精明，青璃这才接了铺子几天，就给她出了一个难题，若是不能卖出去旧年的成衣，恐怕掌柜不能心服口服，日后问题多多。

“恩，账本我会看，明天这个时辰您老再辛苦一趟，到时候我拿出方案，我们再商议。麦芽，你去厨房一趟，有新做的点心给云掌柜包上几包，再有那新鲜的大鱼，也提溜上几条，给铺子里的伙计们发点福利，派府上的马车送云掌柜回去。”

青璃吩咐着，小恩小惠这是必须的，从细节能体会上一个人的用心，有时候，真的不是在意这些东西，而是一种重视，这点云家做的不错，给青璃很大的启示，要赏罚分明才能服众。

云掌柜虽然姓云，但是和云家没有什么大关系，早年也是自己开铺子，来京城打拼，后来因为性子直接得罪了人，铺子也开不下去，这才不得不去找活计，也是从小伙计慢慢走到掌柜的位置，人也精明了很多，但是本质上还是个耿直性子，云家少主就说过他，不会贪墨银子，但是也不那么好对付，若是能收服是一员大将。

“使不得使不得啊，小姐，这也不是年节。”

云掌柜推辞了几番，这才道了谢，鱼还好说，点心难求，听说如今京城最火的两个糕点铺子都是莫家的，还要搞限购，不是你有了银子就能吃到的，连那些官家都要靠着丫鬟婆子去排队，富贵人家也能吃到，就是买不到多的，云掌柜的独生女很爱吃，可是他虽然管理一个大铺子看着风光，每年也就百两的年俸银子，要养活一家老小，家里还请了个婆子做帮工，也是捉襟见肘。

“旧年堆积下来的成衣，不太好卖，如果过了时下流行的款式，怕是更难，璃妹妹，你有什么办法吗？”

沈冰雨一直在里间，听到云掌柜的小刁难之后，也皱眉深思，青璃说明天让人过来商议，也就是说一天之内能给出解决的方案。

“小雨姐，你先说说看你怎么想的吧。”

青璃注定不会在京都久留的，如果沈冰雨有才干的话，青璃很乐意让她帮忙，到时候会给她丰厚的酬劳，小雨姐不愁在京都的生活，青璃也不怕没有值得信任的人。

“我家原来也有布料生意，那些过了气的成衣，都是运往别的地方，京都过气的衣裳，恐怕在凤阳会卖的很好，这是云掌柜说的有道理，最近要赶上雨季，一路运输的成本巨大，也不合算。”

沈冰雨说了一个方案之后，秀眉紧锁，自己又把自己否决了，她最近在将军府调养的很好，面若春水，脸颊红润也有了些肉，和前几天在马车下挣扎的样子完全不同。

“只能就地解决了。”

青璃脑子里有好几套方案，现代卖不出去的库存都在进行打折降价，买一送一，或者时装展示，返券等等，她并不愁，其实都是羊毛出在羊身上，她是寻找最适合这个时代的方案。

“旧年的款式，恐怕是要降价的，因为就算料子好做修改，这人工也是一大笔银钱，能卖出去，不用堆积在库房，也能有点流动的银子。”

沈冰雨放下手中的珠子，想了又想，“恐怕还是要有点噱头才行。”

对，就是这个噱头！只有这个才能吸引人气，青璃想了一个绝妙的注意，乐的不行，尹月曦那个喜欢赚银子的肯定没问题，水零黎和她关系不错，忽悠一下应该可以，箐华郡主不用想了，身份高贵，请都请不来，白可心大小姐，神秘的一次还未露脸过，就算是女神也无济于事，京城四美请来两个站台当模特，哈哈，销量一定不错。

“要是夏荷，夏燕他们姐妹在就好了，还有云烟。”

沈冰雨还不知道那几个人的身份，因为她们都离开京郊庄子后不知所踪，她总是告诉自己还是她命最好，对比她们，对比冯牡丹，她不但拿走了卖身契，还能专心的调养。

“是啊，大家都在的话我还有帮手呢。”

夏荷夏燕两个人根本就是音信全无，云烟在哪里，云家少主应该知晓吧，可是她又不能问，真是憋的难受。

两个人坐在一处研究，沈冰雨说了很多自己的看法，还让青璃借此机会宣传自己的家具铺子，因为前几天她曾经和沈冰雨说过，做了一种新型的煤油灯架子，是仿照宜家的风格，现在府上都已经换上新的，连丫鬟婆子都喜欢，没想到这么简单的东西都能玩出花样，这种油灯架子的成本不高，就几十文，消费满一两银子完全可以赠送一个，附带家具铺子的地址，还有一系列的小玩意儿。

“小雨姐，你真厉害！”

青璃可不敢小看古人的脑子，就在过年前，她给小舅舅的络子，都是空间里的新花样，现在仿品已经出来了，才没几个月的时间，已经卖到了京都，而且上面还串了珠子，价格也是那边的好几倍，有那心眼儿活的，肯定是大赚一笔。

青璃原本就研究布庄的事，没想到被沈冰雨一个提醒，豁然想到其实还可以双管齐下，于是趁在兴头上，青璃写了一套方案，两个人又研究，针对消费人群做了一番修改。

“青璃，我真是够了，那赵家没完了吗？”

说曹操曹操就到，水零黎水零欢姐妹先后进了屋子，水零欢第一反应就是抱怨，本来出门想穿新鲜的颜色去去晦气，堂姐还不让，说是不想触碰赵家的霉头，结果两个人一副惨兮兮的白衣裙。

“刚走一个丫鬟，说是三皇子府上的，叫木枫。”

见到两人前来，杜鹃又出门换茶水，麦芽笑了一下，自觉的去厨房端点心，谁来都可以不准备这个，但是水零欢小姐不行，她会用一种哀怨的眼神一直看着你，直到你浑身发毛为止。

“哼，木枫不认识，去我那问话的是个叫木兰的。”

水零欢看到麦芽出去，笑的眯了眯眼，夸赞道，“青璃，你丫鬟真机灵！”

“咳咳，是吗？”

青璃用手握着拳，假装放在嘴边尴尬的咳嗽两声，水零欢不以为意，她瞪大双眼看着沈冰雨，惊讶道，“小雨姐，这珠子这么小，滑不溜丢的，放在手里就跑，你是怎么穿上的啊，真厉害！”