迪文小说

第350章 定下基调（第1页）

徐宏文的话里意思很明确，就是能让顾客能有更多的选择余地，虽然同时上市会有挤压同期上市的其它型号，但是只要能留信顾客，这些顾客买的还是他们公司的产品，这一点犹其重要！如果选择他们公司的手机多了，就等于买别家的手机就少了！

做市场就是抢客户，而客户又不是傻子不可能让你随便忽悠，这就需要在产品上用心，做到上市的手机有针对性；不过以现在的技术一台手机上的功能就是简单的接打电话、最多还能信息（这个需要2g网络支持），虽然徐宏文还让技术部在手机上内置了计算机的功夫，但是这些显得很单薄的功能并不能成为出彩的营销手段！

而徐宏文虽然得视手机上的功能开，但是他从来没有想过以一两样新功能就能打败天下无敌手，即然在功能上暂时做不到技术的突破，徐宏文的打算就是从手机外观上入手，其实龙腾公司下线的第一款手机a1s和a1的外观都是出自徐宏文之手，虽然还不能说是真正意义上的小巧玲珑，但是在徐宏文融入了早期经典机型的外型之后，这两款手机刚下线时确确实实的让公司管理层有种惊讶到了的感觉！

作为市场部总监的秦风可以说对公司的产品充满了信心，虽然到现在距离第一台手机下线还没几天，但已经做了几份市场规划的他一直还没来得及跟徐先生谈谈，这时听到他们这位年轻的老板搞突然袭击的说出多上几款手机时，秦风不禁有些愣神，心说徐先生这个建议好是好，但是这么一来他的那些计划不是得要推倒从来了吗！

说实话秦风在心里不是非常认同徐先生的话，做了多年市场的他非常清楚顾客的心态，而且在手机还是奢侈品的年代怎么把握顾客的心理就显得格外的重要，早几年摩托罗拉的大哥大一家独大的时代将会一去不复返，抱着一个型号就包打天下的这种想法确实不可取，之前他还没意识这个问题的他在此时如同提壶灌顶！

心中虽然觉得有点冒险的的秦风小拍了一句马屁：“呵呵，还是徐先生独具慧眼，本来我之前已经做好了单机打开下的市场规划，现在我的这个规划等会得改改了！”

宁远征的脑子转得也不慢，早在几年之前就主导西门子半导体业务的他对市场自然也有自己的看法，徐先生刚才的那番话宁远征虽然也认为有道理，但是多款同时上市的风险也不能忽视，作为龙腾公司的负责人的他必须要做到未虑胜先虑败，在生产上宁远征可以想办法去解决实际困难，可是市场并不是想当然的，变幻莫测的市场才是常态！

“徐先生，我个人觉得我们的市场策略应该保守一点，必竟我们龙腾是一家新成立的公司，在品牌知名度上我们还有许多的功课要做，如果我们一下子就向市场推送几款手机会让我们的宣传力量分散，所以我认为在初期是不太适合同时上市几款手机的！”

市场部总监秦风听到这话时不禁暗怪自己的嘴快，他知道宁总的话才是老成之道，虽然他知道徐先生资本雄厚，但是要比起世界的那些巨头肯定还是有差距的，如果刚才徐先生的想法有些激进的话，宁总就是要稳打稳扎，不过他知道倒底要怎么做最后还得看徐先生的意思！

技术部总监沈礼却是别一番心态，他已经跟了徐先生一年我的时间，说实话在最开始的时候沈礼对徐先生的指手划脚还是有些意见的，不过到最后往往证实了徐先生的想法和技术方案是正确的，虽然他没有到盲目的信从徐宏文，但是沈礼很清楚他这个老板是个极期有主见的，一般说出来的想法很少有改变的时候！

此时的徐宏文自然不清楚他手下的两个总监在想什么，可是宁远征的话却把他拉回了现实，龙腾并不是天宏，这两年天宏这个品牌已经在国际上有了较高的知名度，而龙腾完全是一个全新的品牌，一个新牌子要做到让顾客们接受是需要时间的，就像宁远征说的很多功课需要他们去做！

但是徐宏文并不想就这么按部就班的展，现在通信终端市场即将迎来‘战国之乱’，谁占据的市场多谁才是赢家，必竟手机产品在市场上还是一个新兵，虽然前些年出了大哥大，不过在徐宏文的眼里反而跟本没有把摩托罗拉放在眼里，因为他知道摩托罗拉这个大哥将会在未来的几年内频频出昏招！

反而出自瑞典的爱立信、和芬兰的诺基亚才是龙腾公司未来几年最大的威胁，在徐宏文的记忆里这两个大品牌在未来几年里将会成为世界主流的手机品牌，诺基亚会把自大的摩托罗拉掀下销量王座，而这两个品牌将会在世界的主流市场上上演争夺市场的戏码！

如果龙腾想要展壮大就必须虎口夺食，如果市场策略保守的话徐宏文不认为龙腾可以打赢这两个世界知名品牌，即使能抢得国内市场对龙腾来说还远远的不够，必竟此时的国内市场量太小，经济不人民不富裕，光靠一些先富起来的人和政府订单并不足以支撑龙腾的展，而且徐宏文的目标是想做一个国际品牌，这时代也只有走出去才能赚美金赚大钱！

可是宁远征的话也并不是没有道理，现在刚挂牌的龙腾第一步怎么迈就成了徐宏文需要深思的问题！

这时感觉有些头疼的徐宏文捏了捏两眼之中的山根，虽然在中午睡了一个午觉的他还是有些醉意没消，中午的宴会上有人替他挡酒，可是做为主人的徐宏文还是喝了不少，这一会儿一开动脑子的徐宏文就感觉一阵阵头疼！

在沙上靠了一会儿的徐宏文再次睁开眼睛时，见他们三位正看着自己似乎在等着他做决定，搓了一把脸后感觉好些的徐宏文重新坐好！

“老宁刚才说得没错，我们龙腾手机刚上市就同时推出几款手机确实步子迈得有些大，但是多款机型争夺市场的总策略我不会改变，如果说同时推出几款步子太大的话，我们可以每隔三个月推出一款新机型，即保持顾客的期待感，又能有效的把市场风险降到最小！”

说着徐宏文看了一眼沈礼，接着说道：“我相信这样一来你们技术部的压力也会小很多，在不动内核的情况下开新机型并不难，新型机外观设计需要时尚的同时一定要兼顾耐用性，必竟产品的品质才是我们企业的生命！”（未完待续。）