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第21章 第一单生意（第1页）

第21章第一单生意因为她来得早，这条街上的摊位除了拉面卖包子的早餐摊子之外大多都还空着，林芸兰挑了一块不偏不倚的空地。左手边便是十字路口，一路延伸下去是鳞次栉比还没开门营业的店铺，林芸兰粗粗一瞄，点心铺子、胭脂斋、丝布坊，各色店铺，种类繁多，应有尽有。这条街应该不缺客流量。跟林芸兰相邻的是一家拉面摊，摊位早早张罗好了。三张方正油木桌子一字铺开，每张桌子并配着四条板凳，同时能坐不少人。跟林芸兰简陋的配置相比简直天壤之别，她选在这家拉面摊旁边就是看中了这个，无利不起早，这家面摊既然肯费心思置办这么多餐桌，起码说明生意肯定是不错的。思索之间，三小只已经把他们的摊位摆好了。跟隔壁大张旗鼓生火烧水的面摊相比，他们只有一张宽面木凳，一个木桶，两个陶瓷罐子，显得更寒酸了。拉面摊上忙活的是个三十多岁的女人，从林芸兰一来，自然而然的就注意到了她。拉扯着三个孩子摆摊，可不容易啊。拉面娘子朝林芸兰友善的点了点头，没多说什么，这就算是两人打过招呼，接着又去忙别的了。直到天空中最后一抹暗色也悄然隐去，街上的行人这才慢慢多了起来。这个时辰，街上的行人分为两拨，一拨出门劳作，或是附近店铺的伙计，或是运送货物的脚夫；另一拨则是附近人家的娘子或者奴仆出门买早食。这两拨人的行程泾渭分明，伙计和脚夫们只舍得花钱买最便宜的馒头，娘子和奴仆们则愿意停下来看看摊位上的新鲜花样。先后有几个略微年长的娘子路过林芸兰的摊位，见她独自一人拖着三个孩子，感性些的在这两步路中早已脑补了一份“孤儿寡母艰难讨生活”的戏本子。于是便愿意停下脚步来，多问两句她卖的是什么东西。可林芸兰一掀开木盖子，露出里面紫乎乎的魔芋丝，那些娘子们想买的心顿时就收了个一干二净。“哟，这是什么呀？”

那娘子低头看了一眼后便忍不住惊呼，“怎么这东西我从来没见过？”

林芸兰本想如实相告，一见那娘子皱起的眉眼，话到嘴边硬把第一个字“魔”给吞下去了，“……芋丝，这是我们家附近山上的一种特产，凉丝丝的，原本是乡下玩意，娘子在城里确是不常见的。”

“这个时节当个小菜吃最好不过了，娘子可要来一份尝尝？”

“两文钱一份，娘子是我开张的第一位客人，我便给你打个对折，一文钱！”

没等那娘子说要不要，林芸兰这边已经连折扣都算好了，手按在了酱料罐子上，目光炯炯地望向那娘子。那娘子倒是有些意外，没想到眼前这个妇人长着一副粗陋外貌，一张嘴却是能说会道，一句接一句，比寻常小商小贩不知道机灵了多少。她拈帕含笑点着头，“行，你就给我包一份尝尝味道吧，若是好，我还再来。”

第一单生意就算是敲定做成了！在旁边排排坐的贺家三小只互相对视，都从对方脸上看到了惊讶之色，贺之诚率先回过神，从旁边竹篓里拿出一个半截竹筒递给林芸兰。林芸兰挑丝、切野菜、淋浇酱料一气呵成。那娘子一拿到手里，一股清香的酸辣香气瞬间扑鼻而来，她眼中闪过一丝赞叹，“你家的酱好香。”

这个年代，会做酱的人不多，做得好的人就更少了，从前在繁华城府中也难寻。付钱的时候，那娘子按照原本定价付了两文钱，“我既是你第一位客，那这一文钱就当个好运拿着吧。”

林芸兰没有推辞，笑眯眯地接过，“多谢娘子。”

两文钱不算多，放在手里叮当一声响，然后就进了布袋子。殊不知这动静落到贺家三小只耳朵里，却是一声巨响：做生意，当真这么容易？只要卖出了第一单，后面就容易得多了，也有人见那娘子在林芸兰摊位前站了许久后拎着一个竹筒后走了，好奇上来问那娘子买了什么。林芸兰像刚才那样解释了一遍。问的人越多，林芸兰越觉得不对劲，这些人只问刚才那位娘子买了什么，而不是好奇她卖的是什么。就在她一脸困惑的时候，旁边面摊上的大姐出声了。“妹子，你不住在镇上吧？”

林芸兰点头，“我们是附近村子的，路远，不常往镇上来。”

“那怪不得，我见你刚才说得那样头头是道，还以为你知道呢，便没有提醒你。”

“刚才那可是镇上唯一一个举人家的娘子，买东西挑拣着呢，平时只逛不买也是有的，她这次买了你家的东西，旁人见了定要问一问的。”

她一边跟林芸兰讲着刚才举人家娘子的事，一边下面捞面端碗，面面俱到，还要招呼客人，一双长筷子在她手里居然稳如泰山，丝毫不乱。林芸兰一脸佩服的看着她。面摊大姐见林芸兰一脸敬佩之情，下意识地以为她在羡慕刚才的举人娘子。可话说回来，镇上的女人谁不羡慕举人娘子呢？因为那种体面的生活离她们这种人是遥不可及的。就连她买了什么，都忍不住要上前询问一番。面摊大姐好心提醒林芸兰，“妹子，咱们过好自己的日子才是最要紧的。”

殊不知在林芸兰看来，举人娘子嫁了一个有出息的男人固然很幸运，可将自身荣光与否全数系于一人，风险未免太大。对她来说，举人娘子的头衔和幸福生活，甚至不如面摊大家手上一双长筷有吸引力。林芸兰自然不会将这些话如数剖白给面摊大姐听，她憨笑着垂首，就当是默认了大姐的话。“我姓林。”

这位大姐性子利落爽朗，林芸兰愿意跟她结交，主动报了家门。“林妹子，我夫家姓沈，你就叫我沈娘子吧！”

“姐姐姓什么？”

沈娘子掰断挂面的手一顿，她在这条街上卖了快十年的面了，人人都喊她沈娘子，林芸兰却问她姓什么。沈娘子的名字在嫁人以后就被人逐渐忘记了。