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第26部分（第1页）

谢斌点点头，这点道理他还是知道的，不管做什么买卖，这讲价的技巧是不会改变的，无非是“漫天要价坐地还钱”而已，主要是考验买家和卖家的心理和手段。谢斌在摆地摊的时候，碰上那些行家们，少不了要各施手段各逞心机的斗上一会。谢斌不敢说自己能沾到多大的便宜，但是绝对不会吃大亏，这点信心，谢斌还是有点。

这家店门面不算大，看上去跟其他的店铺也没什么区别，门头上挂着的牌子写着“翡翠玉石出售代加工”，门口也摆着一堆大大小小的毛料，绝大部分是全赌的料子，也有几块开过窗的和切过的。

李晓军直接进入店里，一个三十来岁的女人正坐在门口，看到李晓军进来，笑着站起来，“小李，好久没来了，快进来坐。”

李晓军呵呵一笑：“嫂子，咋又是你看店呢？刘大哥呢？也不怕你被连人带店的给拐走。”

“去你的，来了就开我的玩笑。”看样子李晓军跟这位老板娘一家的关系很不错，这位看上去颇有几分姿色，穿着也很时尚的老板娘娇笑着瞪了李晓军一眼，然后朝张露跟谢斌问道：“这是你朋友？”

“嗯，这个是我女朋友张露，这个是我一个小弟谢斌，过来你这里开开眼界的。”李晓军指着张露跟谢斌介绍道。

谢斌赶紧开口称呼了一声“嫂子好！”

老板娘笑嘻嘻的打量谢斌一眼，“原来是小谢，不错，看上去比小李要顺眼一些，咯咯，赶紧进来坐吧。”

李晓军也不介意老板娘的玩笑，朝谢斌点点头，跟着进去。

店面不算大，除了一个不怎么大的柜台之外，还有一个茶几，几张凉椅。柜台里摆着一些翡翠的成品看上去成色不错，至少都带着绿。谢斌一眼瞟去，感觉很好，尤其是几块油青种的佛像挂坠，看上去很惹人喜爱。

谢斌能认识油青种的首饰，还是因为他开出过一块油青种的料子，对油青种比较熟悉。再说，油青种也非常好认。因为油青种的料子一般绿色都不错，就是底子差点，不透明，看上去有一层油光一般，做成成品后，品相还是非常不错的。

柜台里的几个油青种的挂件，看上去卖相就非常好，这要是摆到特制的柜台里，特制的灯光一照，会被当成高档货卖出去也说不定。

除了油青种的料子外，剩下的几件，虽然也带着绿，看上去也很精致，不过带着相当大一部分的白棉或者杂色。谢斌这些天的佛脚不是白抱的，一些基础的东西还是能看出来的。这些首饰质量并不算太好，放在珠宝店里，也就是低中档的货色，但是雕工很不错。

谢斌是玩雕刻出身，虽然没有玩过玉雕，可是这道理是相同的。这些小物件，质量不怎么样，可是做东却非常精致，是纯手工雕刻的。这些物件没什么创意，设计和布局也不稀奇，但是整体性非常好，刀工也很流畅，看得出作者的基础非常扎实，经验也很丰富。而且这些物件打磨的也非常精致，也是手工打磨过，想必这些物件摆在这里是为了招揽生意吧。想到门牌上代加工一项业务时，谢斌有些理解。

这年头，机器雕刻大行其道，尤其是玉石行业，这些中低档的料子几乎都是机器雕刻的。因为这两年人工费涨的很厉害，据李晓军所说，一般的雕工，一件物品就要二三百，水平稍高的四五百，或者更高。至于那些有名的雕刻大师们，要是料子不好，人家都不稀罕理你。

而一件作品的好坏，雕刻工艺也占了很重要的一部分。就像这里的这些小物件，料子都很普通，甚至大部分都是最低档的料子，可是经过精心的雕刻之后，平白增色三分，看上去要比一般的机器雕刻多出一些韵味，自然也就更能吸引人的注意力。

谢斌站在柜台前看了看一会，才坐在椅子上。

老板娘看到谢斌的举动，笑着问道：“小谢，怎么样？买两件玩玩？”

谢斌呵呵一笑，“别，我是菜鸟一只，嫂子你可别忽悠我，大主顾在哪里呢。”说着指指李晓军。别看谢斌什么也不说，可是一见之下，就知道这位看上去娇滴滴的笑眯眯的老板娘不是一个好相与的主。

谢斌刚进门的时候，这老板娘轻飘飘的打量了他一眼，看上去似水一般的媚眼，恐怕早已经把谢斌的底细给摸了个差不多了。因为这眼神，跟谢斌打量别人的时候一模一样的。

谢斌自己天天这么打量别人，现在突然被别人用同样的眼神打量，心里感觉倒是有些好笑。

第三章　八面玲珑的老板娘

话说谢斌的工作，除了做雕刻之外，就是应付各色各样的人物，想尽办法从他们的口袋里掏出更多的钞票。这么些年下来，谢斌见识过的人怕是比一些人一辈子见过的还多，毕竟在古玩街上，每周的客流量大的惊人。

不过像这位老板娘这样的人物，谢斌还真没碰到过多少。像这样的人，一般心思非常的细腻，脑子很灵活，说话办事很有技巧，善于揣摩他人的心思。这样的一般都是经历比较复杂，或者从小就接受这样的训练。而且，这类人，不管身处什么位置，不管好坏，都混的比较如意，往往能够成为各行各业的中坚力量。

因为这类人比较善于处理人际关系，在复杂的行业里能够四处逢源，能做到这两点，一个人想要混的好一些，就不算是难事。

谢斌虽然还没有了解这家店铺的实力，可是就从这个老板娘来看，想必生意不会差了，至少在这条街上，应该能排在上游。

寒暄间，李晓军再次问道：“嫂子，刘大哥哪里去呢？”

“嗯，小李，不瞒你说，里刘大哥正带着一些人在后院看石头呢，你要不等等？”这次老板娘没有左顾而言他，而是非常诚恳的解释到。

谢斌一听心里了然。在翡翠行里，一般人都不怎么愿意跟其他人在一起看石头，即便是卖石头的老板，也不怎么愿意两伙人混到一块。

买家不愿意跟陌生人在一起，是因为不知道对方的底细，很容易造成相互竞价的事情，也怕露了自己的底细。

而卖家不愿意两伙人混在一起，是怕两伙人一起压价，或者相互透露石头的价格。比如说，同一块石头，第一伙人看过之后问了问价，知道了大概价位。等到谢斌等人进去之后，第一伙人有可能会把这块石头的价格透露出来，这样在砍价的时候，卖家就会非常的被动。

不过这话经老板娘这么一说，尤其是配合着她非常诚恳的语气，让人觉得很舒服。

李晓军一听，虽然有些不爽，可是却只能点点头，无奈的问道：“嫂子，那伙人有几个？进去多久了？”

这次老板娘很爽快，“四个人，有一个女孩子，刚进去没多大会儿。”说着试探着问道：“要不你们先出去逛逛也行，他们怕是一时半会儿出不来。”

李晓军朝谢斌耸耸肩，笑着道：“行，那我们下午再过来。”说完起身带着张露出去了。

这老板娘赶紧送到门口：“小李，真不好意思，大热天的麻烦你们白跑一趟。”

李晓军笑着挥挥手，离开这家店面。