迪文小说

第99部分（第1页）

“暂时还没定。”顾小清说。

“首先我要说明一点。”段盛荣说，“创意本身是不值钱的，一台手机加上红外线发射器，不论是谁，看过一眼就知道工作原理。所以，你要是把机器生产了出来，卖不出去那就不用说了，要是卖出去稍微有一点流行，马上就要对无数的山寨货。要想成功，要么就是技术先进，要么就是价格低廉，还需要强大的销售渠道，才能建立起品牌。你想想这中间要烧掉多少钱？我原来的估计是一到两亿，少于这个数，那只能做前浪，被后浪推死在沙滩上。”

“这么多？”顾小清吃了一惊。

“这个世界随时随地都有无数创意，其中有很多都变成了流行品，可又有多少是让原来的发明者获利的呢？”段盛荣说，“你知道U盘是谁发明的吗？”

“不知道。”顾小清摇摇头。

“自1998年至2000年，有很多公司声称自己是第一个发明了USB闪存盘。包括中国朗科科技，以色列M…Systems，新加坡Trek公司。但是真正获得U盘基础性发明专利的却是中国朗科公司。2004年12月7日，朗科获得美国国家专利局正式授权的闪存盘基础发明专利，美国专利号US6829672。这一专利权的获得，最终结束了这场争夺。中国朗科公司才是U盘的全球第一个发明者。”段盛荣信口掂来，“那么你用过朗科公司的U盘吗？”

“没用过。”顾小清老老实实的说。

“对，U盘很常见，很流行，不过构造并不复杂，主要结构也就是控制电路加闪存芯片罢了，不论是谁，看一眼就知道原理，就和我的万能遥控器一样。朗科公司还能收到一些专利授权费，万能遥控器可没什么指望。”段盛荣说，“要是建不起品牌，那肯定是一无所获，要建立其品牌，就得烧掉这么多钱才行。”

“如果我打算稳打稳扎，从小做起呢？”荆天宇说。

“那就要面对无穷无尽的山寨品围攻。”段盛荣说。

“我建立起高档货的形象，和山寨品拉开距离就行了。”荆天宇说。

“高档？”段盛荣笑了笑，“真高档的，就直接去买真的智能家电了，谁会买万能遥控器。”段盛荣说。

“那也是相对而言罢了。”荆天宇说，“比如山寨货卖一百块，我就卖三百，外形高大上，功能比较齐全，人家一看就知道谁是正品。”现在的手机很便宜，不要求速度和屏幕的话，几十块钱就有交易，红外线发射装置也很便宜，大规模采购的话，应该也就是一百几十块钱的事情。

“我们这个万能遥控器，最大的客户群体，是喜欢尝鲜的下层中产阶级。”段盛荣说，“是那些有一点闲钱，但买不起或者舍不得买智能家电，布置不了智能家居的人。既然是尝鲜，那当然是价钱越便宜越好，功能完备不完备，制造工艺好不好，那是次要的。一个一百，一个三百，那是绝对不行的。绝大多数人都会想不如先买个一百的试试，要是好用我在买三百的。可要是真好用，他们又怎么会买三百的呢？要是不好用，顾客多半也不会买了，已经浪费了一百块钱，大多数人不会再冒三百块的风险。万能遥控器对于绝大多数人来说，都是有它不多，没它不少的新奇玩意儿，购买冲动只有一次，我们的机会也只有一次。我们是原创，我们技术高明，我们功能完备，我们制造工艺好，但也不能比山寨货贵太多，否则的话，机会就消失了。”

第一百六十七章　转让专利

“段总考虑得真周全。”荆天宇赞叹。

“这是我赌上全副身家的大赌局啊，怎么可能会不想清楚。”段盛荣露出一个很难看的笑容来，“我原本以为，自己的下半辈子要么赌成了荣华富贵，要么赌输了亏一大笔。却从来都没想过，原来我连赌的资格都没有。”

说是顿悟了，现在这么一看，根本就没这么回事。荆天宇也不知道是该安慰他还是该怎么样，这家伙虽然可怜，可他却不是个好人，想把荆天宇骗到申城来栽赃陷害，“当时你还劝我跟你一起来创业呢。”荆天宇说。

“是啊。”段盛荣眼中精光一闪，似乎想到了什么，“专利可以卖给你，你们怎么运作，我也不管了。不过你们要是需要我的方案，我也可以给你们，只要加一点钱就行。全套专利，一共只需要一百万，方案要二十万，加起来是一百二十万，另外奉送已经做出来的样品一百套，建立的公司，雇佣的人员等等。”

“全套专利吗？”荆天宇问。

“当然是全套。”段盛荣说，“不会少任何东西，这一点你可以放心。”

荆天宇才不会放心呢，“我要做第三方评估。”

“随便你。”段盛荣说。

“价格太高了。”顾小清一看，荆天宇这不是忘了砍价吧，连忙查漏补缺，“这个万能遥控器的技术又不怎么高深，重新招人开发也用不着一百二十万这么多啊。你的专利应该不难绕过去吧。”

“绕过去是不难。”段盛荣笑了笑，“可是要重新开发的话，那得多少时间呢？这段时间里面，别人的产品已经上市了怎么办？万能遥控器看起来开发难度不大，但要做的工作一点也不少，市面上的家电有多少款？冰箱，空调，电视，洗衣机，十几年下来，几十万款是有的吧？就算只算主流的，也得有好几千款。每一款都要做做适配，都要做适应性检测，这工作量是多大？我全都给你们做完了，还写了总结文档，只要接手就可以生产。”

“说实话吧段总。”荆天宇说，“要是我们需要投资一亿的话，适配和检测都要重新做的，不可能受制于人。万一钱投了进去，大规模开始生产，结果却出现了问题，那可怎么办，投资全打水漂的话，那我不得去跳河。”

“你能出多少呢？”段盛荣问。

“一口价二十万。”荆天宇说。

“这未免也差的太多了。”段盛荣说，“直接就砍剩下个零头。”

“您不是已经悟了吗，还要这点身外之物干什么。”荆天宇毫不在意的开玩笑。

“悟了，不在乎了，但我也不能让明珠蒙尘。”段盛荣说，“这些钱我会全部捐给庙里。”

捐给庙里什么的那还是算了吧，荆天宇倒是没见过有谁捐了上百万，还不会被人奉若上宾的。段盛荣这个禅房看起来没什么特别，可这里是申城市区，周围的地价是五六万一平，这和尚庙当然也非同小可，在里头能占一个单独的房间，那肯定是不容易，也不知道要花多少钱。

“三十万。”荆天宇说。