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第13章（第1页）

第10章别被“自律”pua

老板将信将疑地，为都过敏找来那些材料。

都过敏用木头支出骨架，铁丝弯成三围，中间填充了那些棉花破布，做出几具人体的形状来。然后把衣服给“她们”套上，摆在店门口。

换句话说，他给这家店的衣服弄了几个模特。

别说，这招虽然简单，但却是洛小宁在其他成衣铺子里没见过的，一般铺子里的衣服，都是扁扁平平挂在架子上，有的铺子为了节省，甚至好多件叠成豆腐块，堆在一个小方格里。

一盘热气腾腾、色香味俱全的菜肴，可要比一堆青菜土豆的材料堆放在一起吸引人得多。

果然，当天下午，这店门口就聚集了不少人。

当然，最吸睛的模特，还是洛小宁本人。都过敏让她试穿了老板改大的几套衣服，站在门口当活招牌。

洛小宁初时还有点不好意思，有点害羞当着人孔雀开屏似的展示，主要又怕被人评头论足，尤其是说胖。

但转念一想，用“反正要死了”的心情去面对，顿时又觉得一念天地宽，体验一把也没什么不好。

没想到，她刚站在那里没几分钟，就有一个敦实妇人过来，带几分畏畏缩缩地问：“姑娘，你身上这件，料子怎么样啊？”

洛小宁伸手给她看：“我觉着挺舒服的，穿着不扎人。”

“是呢，我家闺女跟你差不多大，差不多白，看你穿这颜色，可显着精神呢，”有了互动，妇人胆子便大了些，过来摸摸她身上的料子。

顿了顿，她又道：“就是我家囡囡……比你的身量，还稍微……福态些，也不知她上身效果如何……”

她这一说，洛小宁便明白了，忙笑道：“这件衫子是棉麻的质料，不紧紧贴身，便是身上有一点小肉肉也藏得住。而且这家老板也是可以给改衣裳的，我这件，就是叫她放宽了两寸，你若不放心，再让她给你放一寸。”

妇人听得喜笑颜开，连连道：“这听起来还挺合适的。”说着招呼老板：“五娘子，我就要她身上这款，料子颜色都不变，且比她这码儿再放宽一寸。”

老板跑出来，点着头道：“好嘞。”

接下来一天，小宁忙得不行，不住地有人让她帮着试衣服，这衣服，要人穿才显得出来，衬不衬皮肤，勒不勒脖子，甚至哪个地方看着设计好看，穿出来却兜肉。

小宁个子不高，但身材比例好，大部分衣服都能撑起来，她年纪在那摆着，穿再娇俏的颜色，也不觉得俗艳，只觉元气满满，穿稍微年长深沉一点款式，又给衣服平添了几分明艳。一时间那些大姑娘小媳妇围着她问东问西，也有更急躁或者爽快的性子，排不上队，直接指着她就跟老板下了单。

小宁渐渐明白了人们的心理。

大家不是没有需求，不是不喜欢好看的衣服。可是，第一，人们需要直观的印象，友善的沟通，才更能刺激购买的欲望，第二，谁都不喜欢被拒绝，被羞辱的感受，而这种羞辱和限制，可以是无形的，并不需要宣之于口。之前，即使老板是可以把衣服改大的，可是大家谁都开不了那个口，因为一开口，就好像承认自个是唯一一个胖子，看见好看的衣服，想买却穿不上。所以思前想后，反而索性告诉自己：眼不见心不烦，干脆别去她家看衣服了。

同时，恰恰因为这样，老板也进入了一个信息茧房，整天来逛的，只有那些“仙风道骨”的“美人”，在她们的一遍遍强调中，把老板也绑上了“瘦才是美”“瘦才是流行”的枷锁，自然她也就在一条路上跑到黑，即使店里冷清，也不知如何去改变。

而现在洛小宁来当模特试穿，打破了这层障碍，人家看着，你家模特都是穿改大的衣服，那我要求改大，也是理所当然，就不再有心理负担。

洛小宁还意识到，其实，世界上她这个身材的人，还是大多数，凭什么就被几个京城文人的审美绑架了，非要把自个活成盆景花瓶呢？都过敏那句话说的好，自律，看用在什么地方，有人武功盖世，有人学富五车，有人家财万贯，甚至有人，即使没多大成就，但每天都能准时准点起来，给家人、孩子做饭洗衣，谁有权利说，他们不如一个头脑空空只是有毅力饿瘦的人自律？

不能保持包容多元的审美，已经很糟糕，捧着别人给的枷锁当金科玉律，还要把身材和品性硬联系在一起，更是格外糟糕。

三天下来，老板的营业额翻了五倍，不得不在门口挂上“订单已满”的牌子，乐得合不拢嘴。

她倒想留下洛小宁，但洛小宁还有事在身，自然没办法一直在这里给她当模特，老板苦留不住，遵守承诺，送了她那件她一眼就中意的浅鹅黄褙子。

脱离模特身份，洛小宁还是有点忐忑，又问了一句：“真的不会太艳吗？”

卖衣裳的大姐拍着胸脯道：“哎呀，靠你穿这件，都卖出去十来套了，怎么会不好看？看看，显得人多水灵！要说这小公子也是眼光好！”

小宁脸上微微一红，这最后一句，有点生意人进可攻退可守的精明，她跟都过敏结伴同行，但是也没有太过亲近，所以老板也不知道他们什么关系，所以这一句可以解释成他挑衣服眼光好，也可以解释成他挑人眼光好，怎么都是又夸了人，又不出错。hr