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第4部分（第2页）

于是，在圣人订出规则之后，就引发了破坏规则的多米诺效应：估计是圣人的子女亲眷先破坏，没人敢管，或者是诸侯与封疆大吏先破坏，没人敢管，接着诸侯与封疆大吏的子女亲眷破坏，还是没人敢管，或者有人敢管，但是管来管去没有结果、不了了之，于是次一级的官员也就大着胆子破坏规矩了，一层一层地下移，最后的结果是，最底层的老百姓群起破坏，视规则如无物。就像俗话说的“墙倒众人推”，大众蜂拥而起推墙的时候，再怎么坚固的墙也要倒塌。

从一个规则出台到完全被破坏掉、无人遵守，可能很快，几年时间就弄得这个规则体无完肤，也可能很慢，得几十年几百年的时间。规则不断地被制定出来，又不断地遭到破坏，几千年来这样反反复复，就形成了一个恶果：人对破坏规则已经形成了习惯，变成了一种惯性，人的聪明已经根深蒂固，如有规则出台，首先想到的就是如何能避过它、如何能变通它、怎样能破坏它。就是说，作为规则应该有的威严、神圣，已经没有人相信了，整个规则体系的信誉已经丧失。

事情到了这个地步，人们对规则强调的那些内容已经嗤之以鼻，知道那是假的，装装样子而已，甚至连制定规则的人也不相信会有人遵守它。现在的某些单位制定工作制度，连起草制度的人也不相信它会起作用，在起草之初，就知道这制度只不过是摆摆样子，其作用，除了向上级、向外来的人表示本单位管理很正规、有章可依之外，就再也没有任何的实际意义。很多单位的领导在制度起草出来之后，还煞有介事地让大家讨论，可实际情况是，不管制度订得好还是坏，很少有人提意见，大家知道提了也白提，另外，大家也根本没打算遵守它，也根本不相信这些制度会被严格执行。

第三章　中国人的聪明是这样炼成的（4）

没有人相信规则，可每个人心中又希望平等，那么，只能凭“聪明”来走邪门歪道了，人人都走邪门歪道，所谓的规则，就只能挂在墙上与灰尘做伴了。

四、不能吃亏……将规则彻底踩踏在脚下

在规则体系已经倒塌、公平公正难以靠制度保障的情况下，虽然普通百姓心中还存着公平公正的幻想，但靠个人微薄的力量是难以达致公平公正的，这时候，普通人能做的，就是首先别让自己吃亏。

不能吃亏，不愿意吃亏，当然有人性自私的因素在内，但也不全是因为这个。想一想，因为自己遵守规则而吃亏，而别人因为不受规则而得利，这种情况如果反复出现，那让人多憋气呀，让人多不服气呀，在这种情况下，人不聪明起来破坏规则，简直就觉得自己不可救药，连自己也难以原谅自己。

如果一个小伙子乘公共汽车，从来不抢不挤，因此也从来坐不上座位，而他的同伴因能抢能挤而每每坐上座位，并且他们拼命地嘲笑小伙子的迂腐不开窍，那么，这个守规则的小伙子能坚持多长时间呢？

没坐上座位，这事情很小，即便吃亏，也是小亏，如果是关系重大的事情，可能那个守规则的小伙子吃一次亏，就感觉窝囊透顶了。比如这个小伙子在行政单位工作，与伙伴们一样，他也希望通过努力工作，能够进步，在某一天职务提升。他很守规则，只是努力工作，既不跑官、要官，也不行贿、拉关系，可其他人不这样做，其他人不但行贿拉关系，而且动用同学、同乡、亲族的力量融通关系。若干年之后，当伙伴们纷纷提升，而守规则的小伙子不但未能提升，反倒要受那些不守规则的人领导，听他们的指教，这时候，这个小伙子会怎么想？

如果这个小伙子守了一辈子规则，却吃了一辈子亏，事事都落在人后面，那么当他两鬓斑白之后，他一定会给他儿子说：“你要成功，要出人头地的话，那就切记，绝不能守规则，绝不能相信规则上说的那些话，那些话只是骗老实人的空话假话。”

不能吃亏很容易就演化成了要占便宜的心理。没有了规则，遇到利益，人是凭争抢去获取利益，争抢的人一拥而上，心中可能想的是：“大家都抢，我不抢就太吃亏了。”可抢够多少才算不吃亏？每个人的心中并没有底，很可能抢着抢着就抢得多了，超出别人很多，无意中占了便宜，这时的情景极可能是：占了便宜的人有点不好意思，甚至有点尴尬，毕竟他占便宜就意味着其他人吃亏，但别人怎样看待呢？我想很多人都遇到过这种无意占便宜而确实占了便宜的事，此时别人眼中除了嫉妒外，还有说不尽的羡慕，而仅仅这种羡慕，就足以鼓励人继续占便宜的心理了。

在心理上，“不能吃亏”与“要占便宜”的心理状态非常近似，前者极容易就演变成了后者。两者虽然在道理上大不一样，前者是要向别人看齐，在利益上不能落后于他人，这含有公平的意思，后者却是在利益上要比别人多分一杯羹。但在心理上，这二者却是承前启后的，有了不能吃亏的想法，很快就会产生尽量多占便宜的欲望，只有尽可能地多占便宜，才能巩固“不吃亏”的成果。对一个人来说，他不可能保证时时、事事自己都能做到绝不吃亏，那么，如果有可能，多占点便宜，下次即便吃点亏，心理上也能平衡。

不吃亏与占便宜就这样拉起手来，成为一对孪生姊妹。而要占便宜，就是对规则进行更进一步的破坏，成文的规则已经被破坏了，那么，就破坏不成文的规则，在这种情况下，许多约定俗成的准则、许多行业的行规、许多良善风俗也难以幸免，被要占便宜的人肆意破坏。

第四章　中国人真的不守规则吗？（1）

不守规则，社会就乱了，可是中国数千年的历史，除了战乱之外，其他时间基本都是秩序井然的。即便在战乱年代，在战争没有波及的地方，仍然秩序井然。社会秩序、人与人之间的关系，在历史上都是有序可循的，并非一团糟，找不到头绪。

仔细地分析、思考，中国人并不是不守规则，即使在最混乱的年代，社会也存在着规则。这些规则并不是都写在纸上，它们起着规则的作用，有时却被认为不是规则，只是一种趋势，或者是一种观念。

趋势也罢、观念也罢，其实都是规则，并在现实中起着规范人的思想言行的作用，某种观念不是凭空就会产生的，某种趋势的产生也是这个道理，它们是更高一级的价值观念的产物，价值观念也是一种规则，只不过，这个规则与人们习惯了的印在纸上、挂在墙上的规则不完全一样。事实上，即便在没有文字、没有语言的动物界，也是存在规则的。比如猴群之中，众猴子要服从猴王的领导，这便是规则，哪个猴子要犯规的话，立刻就会遭到惩罚，这类规则比写在纸上的规则要强硬得多。

如果说国人不爱守规则，只能说他们不爱守表面上的规则，这些规则挂在墙上，或者印在纸上，它们是死规则，人们对死规则只是宽容地笑一笑，也不太追究这些规则是否合理、是否不近人情，大家只是抱着等待的心态，因为绝大多数人认为，这些死规则没有多久，就会被强悍的人破坏掉。

在现实中，人们都习惯性地承认另外一种规则体系，这些规则没有字面规定，但它们一直在人际关系中起着决定性作用，规范着人们的言行举止，调节着人与人的关系定位；这些规则可能很含糊，难以准确说清内容，但似乎每个人在心里都明白它的核心意思，特别是那些聪明人，他们能精确地把握到这些规则的精义，并灵活地使用这些规则为自己谋利，为自己提供趋利避害的导航，这就是我所说的实用规则。

实用规则的类别多得无法胜数，因为不成文，所以很难将它们一一整理出来，但可以提纲挈领，将它们归纳为七个最为基础性的规则，它们分别是：强者为王规则、实利规则、关系规则、交换规则、不管闲事规则、面子规则以及秩序规则。

可以说，这七个规则基本上包含了所有这类规则的精义，或者换句话说，其他规则都是这七个规则衍生、变异出来的，是相对次一级的规则，次一级的规则必须服从基础性规则。为了更详尽地解剖聪明人之所以纵横不败的原因，我将七个规则分述如下。

一、强者为王规则

强者为王，弱者顺从，所以这个规则也可以称作拳头规则或者暴力规则。

这是个传世久远的大规则，估计在洪荒时代之前，它就诞生了，并一直流传下来。这个规则，可以看做是动物界弱肉强食规则的演化，所以这个规则虽然听起来让人不舒服，因为它没有体现人类渴望的公平正义等原则，唯力是视，非常原始，但它是最实用的，在几千年的时间里，也一直被大多数人所尊崇。

谁的拳头硬，就服从谁；谁的权力大，就服从谁；谁的实力大，就服从谁。拳头、权力、实力，可以统?