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第101章 第 101 章（第2页）

刚刚的紧绷，加上这会骤然放松，让叶林虽未喝酒，但好似已经微醺，思维也更加跳脱活跃了。

“只可惜目前肥皂只在京城范围销售，只能惠及城郊百姓，若这生意能遍布大江南北，那不知该有多少人可以看到这连环画了。”

胤禛虽这么说着，但他也知道想把生意做遍全国，何其难！许多百年老店也不过只在一地开展分店罢了。“各地风俗不同、偏好不同、习惯不同，想要让产品能销往全国各地，可是不容易。

就算真能运到各地，但路途遥远，路费高昂，只怕运到各地之后，这价格也不是普通农户能负担得起的。

又有本地商会把持各地生意，外地人想要去做生意绝对会被排挤出来。中小的不提，最大的就有十大商帮，

这些商帮以亲缘和地缘关系为纽带，各有各的优势，根基深厚，商帮内各个商行关系错综复杂，哪个都不易相与。”

也就是在京城，乃是天子脚下、皇城根上，自然更看重皇权，有贝勒府立着，海保和叶先生的肥皂生意这才轻易站住了脚，否则早就被人挤兑出去，或者是将方子抢走。

叶林也了解过十大商帮，他们是：山西晋商、徽州徽商、陕西商人、福建闽商、广东粤商、江右赣商、洞庭苏商、宁波浙商、龙游浙商、山东鲁商等。注1

他自然也知道各个商帮里面门道极深，不是轻易能理顺的，但对于如何将生意向外扩展，他已经思索过多时，参考了许多现代成功的企业，早有腹稿，只是一直没找到机会提，此时正好说起来，实乃天赐良机，他对胤禛神秘一笑：“学生思考过许久，想将生意扩展到各地也不是不能，就看贝勒爷能否助在下一臂之力了！”

胤禛没想到他不过随口一提，叶林却早已有所准备，他感兴趣的问道：“哦，先生说来听听？要如何借力？”

“学生知道各地商帮、商行各有各的规矩，各有各的门道，他们只认本地人，只认自己人，并不能轻易打入进去。这犹如一团乱麻一般，解不开理还乱，因此学生的方法是一力降十会，快刀斩乱麻。这“第一力”便是要借一借皇家的名头。”叶林一边讲，一边比划着线团和剪刀。

胤禛了然的点点头：“叶先生说的可是皇商？确实皇商能独立于各个商帮之外，又因为地位特殊，可以与各个商帮顺利打交道而不会遭到排挤。”

叶林微微一笑：“非也，非也。贝勒爷，皇商虽好，但并不是学生所追求的。学生所想的乃是打造皇家品牌！”

“何为皇家品牌呢？”胤禛的好奇心成功被吸引起来了，他全神贯注的看向叶林。

叶林不急着说，而是举起茶杯轻抿了一口。

胤禛没想到叶先生胆肥了，竟然敢给他卖关子，有些哭笑不得的看着他。

叶林哪敢太过放肆，见胃口吊的差不多了，赶紧解释：“贝勒爷且听学生细细道来，正如女子面上的妆容、衣上的绣花，每年流行各不相同，只一个眉毛，就有三峰眉、远山眉、娥眉、剑眉、吊梢眉、涵烟眉、却月眉。注2

说白了，这流行趋势要不就是从北向南流行开来，要不就是从南向北传播出去。流行元素再从高门大户向平常百姓家传播，这就是所谓的流行风尚。”

“既然每年流行风尚都有所变化，总有人会引领时尚风潮，那为何不能由皇家带领呢？就像是经营百年老字号一样，同样经营皇室品牌。”

“学生知道有许多东西应当避讳，都是皇家特供，独一无二的，但也有许多是无关紧要的不是吗？”

胤禛听着，似有所悟，听起来与皇商确有不同，但这细节的差异又仿佛并未说透，让人有些似懂非懂？

叶林想了想就打了几个比方：“就比如说贝勒爷您喜欢的京巴狗，若是将它的样子描绘印刻在肥皂上，想必一定会吸引很多人来购买。”

“再比如后宫贵人们比较喜欢的图案，可能是梅花式样的，那就出一版，将今年特定皇家梅花版销往大江南北，知道是今年的皇室流行款，上至达官贵人，下至平头百姓必然都想购买，这就是跟风的意思。”

胤禛听了举例就明白过来，真难为叶先生怎么总有这么多奇思妙想？“明年再出一版桃花款，那又是不同的流行趋势了？”

叶林哈哈一笑：“正是如此，贝勒爷真是才智过人，一点就通。道理说起来也简单，就是上有所好下必甚焉。只是用在不好的地方，就会劳民伤财，但若用在好的地方，却也能够引领时尚，拉动内需，传播知识。”

叶林发散思维：“有了皇室品牌，商品不仅可在咱们大清国内畅销无阻，便是销售往其他国家，也定能高价抢售一空，届时就还能充实国库。”

“当然皇室品牌肯定需要有人出面代言、与商人们交易，如此才好让各地商会知道今年的流行。学生所求就是这个代言人，既然有了皇室品牌的名头，何愁各个商帮的人不来加入抢购卖货？若是他们想卖皇室品牌产品，自然也得给皇家交分子钱才行。”

胤禛哈哈一笑，拿手点了点叶林：“没想到叶先生还有这样的“坏”主意。你和海保成了代言人，那就不是你想方设法、费尽心力打入各个商帮，而是他们来求着你了！”：，，