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第98章 董掌柜 先签半年协议行不行（第2页）

“哇！这么多？”郑祥冲上去就一堆一堆的看，“苏娘子那天才给我那么几块，就快赶上小半綑柴了，我若是有这一堆煤炭，只怕是一年都不用买柴了！”

手在那些亮晶晶的煤炭上抚摸着道，“像这么大块的，我那烤锅盔的炉子还装不下，得砸成小块小块的吧！”

没有说喜欢，却字字句句都是喜欢！

那双眼睛，像钉在上面一样，再也挪不开！

“祥侄啊，看你今天干脆在这里铺一张床，不要回去了。”董义书打趣郑祥，转而又向苏芊玉道，“苏娘子，我们也不耽误你的宝贵时间了，说说吧，这些煤炭，什么价位？”

要说苏芊玉不高兴，自然是假话。

但穿越前，她也只是个军博管理员，对于谈生意没有什么经验啊。

既然如此，也不来虚的，就实实在在的谈。

她指着旁边一排竹筐说:“我们编竹筐的时候，就是冲着一筐炭大约相当于或略高于一捆柴燃烧时间定下来的，所以基本以一梱柴的价格定价。”

董义书眉头一皱，“苏娘子是说每筐炭二十文？

苏芊玉一看，立马笑着道:

“二十文不要，就十九文吧。但是，这是对需求量不大的散客而言，如果像董掌柜这样，有能力签订长期采购协议的，还可以松动一点。”她看着董义书的面容小心翼翼道。

不出所料，董义书一听她说有松动，立刻又问:“不知苏娘子会怎么个松动法？”

“每筐少半文，十八文半，董掌柜觉得如何？”她说。

见董义书浅笑不应，心里骂了一声老狐狸。

她想起自己早已算好的运费，每车拉十二筐煤计算，每筐运费一点七文，便说，“如果能够自己派马车过来拉煤炭，每筐可以便宜一文半，一车十二筐，一车就刚好赚一筐炭；然后，每筐再少半文钱，就算十八文半。”

董义书笑道，“哦，苏娘子的计算都精确到半文钱了，想必是精打细算的。”

出一次车赚一筐炭？

可他出一次车到山上拉柴，还得等、还得赔上两梱柴，这一来二去，就相当于省了三筐炭的钱。酒楼的马车闲着也是闲着，隔一天来拉一次炭，有什么不可以？

于是点了点头，又问:

“还有什么优惠呢？”

“董掌柜，这已经是很优惠的价格了。自己来车拉炭，我们还负责给你上车。董掌柜觉得还不够吗？比如你刚才看见的，从马路到矿场，还有这么远一段距离，要上车，我们的工人还得放下手里的活，那么辛苦，当是请他们喝一杯水啊。”苏芊玉笑道。

董义书想到她请长工，还要杀猪管饭，还要开工钱，与他们酒楼经营相比，利润是差远了，于是微微点头。

但他是酒楼长期管进货的，经验自然老道，又说:

“以苏娘子看，再让半文，十八文一筐，我先签半年协议，行不行？”