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第192章 销售策略（第2页）

来到龙嘉，龙晚晴的办公室，她开门见山的说道：“你私底下和胡有人钱莱商量什么事？”

方硕耸了耸肩：“没什么，私事。我们虽然目前同为一家公司的股东，但也不用随便什么事，都向你汇报吧？”

龙晚晴看着方硕：“你少来这套！你们三个人偷偷摸摸聚在一起，肯定没什么好事。如果我没猜错的话，应该是在商量楼盘抛售的事情吧？”

方硕心里一惊，龙晚晴真的太聪明了，自己的一举一动都被她给看透了。主要因为他们太熟悉，以龙晚晴的智慧，肯定能猜到点什么。

既然被猜到了，方硕也就不再隐瞒。他大方承认道：“对，你猜对了。我在和他们说抛售楼盘的计划和步骤，之所以背着你，是不想让你参与。”

龙晚晴淡淡的说道：“理由？”

“你手里的楼盘数量太多，你的任何动作，都会在短期内影响房价。所以我的计划是，我们仨先把房产抛掉，然后你再逐步售出。”

“现在的房价一直都在上升，可是因为绝大部分的资源都集中在我们手里，所以也是有价无市。偶尔有零星的交易，却根本满足不了需求。”

龙晚晴皱眉道：“可是，你们的楼盘一旦出售，那么价格岂不是就要下降？”

方硕摇摇头：“不会，就算下降也是暂时的。很快价格又会反弹，甚至涨得更高。”

龙晚晴诧异道：“为什么？”

方硕婉婉说道：“道理很简答，市场对某样商品期待值过高，但一直得不到满足，时间长了会导致期待度下降。而一旦有了替代品，那么期待值就会瞬间降到冰点。”

“所以，在市场期待度达到顶点的时候，适当抛售一点，来满足这种期待度。那么这个时候，即将对期待失去希望的人，又能看到希望，于是他们对市场重新产生期待。”

“这是饥饿销售的手段，先吊起你的胃口，然后给你点吃的，但不给你吃饱，让你保持饥饿状态。这样一来，不但能保持市场活度，还能维持价格居高不下。”

龙晚晴越听越惊讶，因为方硕所说的理念，都很新奇，她过去从来没听到过。而这个所谓的饥饿销售，也是很新鲜。

她哪里知道，方硕上一世的时候，饥饿销售的策略已经被玩得炉火纯青。只要能让人产生期待，就可以有很多种办法，吊足用户的胃口，让他们源源不断的付款购买。

方硕将这种手段，运用到房产销售里面来，必定可以将利润最大化。

龙晚晴思索片刻后，露出一抹笑容：“你这个想法，倒是很新鲜。我觉得很不错，不如你再跟我多讲讲，让我也了解一下。”

方硕看到龙晚晴的表情，知道今天恐怕是跑不掉了。她估计得有一阵子要缠着自己，给她将饥饿销售的策略和理念了。

他无奈的叹了口气，有些无可奈何。他本来只是不想让龙晚晴过早的抛售手里的楼盘，但却不小心说出了一个饥饿销售理念。

现在她开始感兴趣了，方硕估计要好好跟她解释一下了。

然而就在方硕准备详细跟她讲解的时候，突然接到了林芳打来的电话。

看到来电，龙晚晴不由脸上有些不悦。不过她还是很大方的说道：“接电话吧！”