迪文小说

第70部分（第1页）

前三个给的答复都是不愿意接这生意，除非价格上极星做出更大的让步。

夏宇给罗东的指示方案里，已经把合作出口的离岸价格放得比出厂价还低一点，怎么可能再让步？于是直接否了这三家。

最后一家美国艾丰商贸倒是没有说再降价的事，但却提出了一个对赌协议：艾丰公司在协议框架内履行全部合作条款，比如当地市场合作伙伴的选择和市场方案的协作等。

但如果北极星系列产品的销售情况没达到双方约定，艾丰公司的预期收益要由极星电子承担，大概是一年最低120万美元；而销量如果超出预期，则按约定代理费用正常抽成。

这个多少有些霸王条款，但也算和风险挂钩，这些贸易公司不愿意吃亏也是正常。

说白了还是对极星的产品不够看好啊！

夏宇对此也是有点无奈。但总归不能就这么放弃，于是一回到羊城。就再次和罗东商量。

罗东的想法倒是简单，他直接提出：“干脆我们就找代理公司吧！不要任何合作抽成条件。全额给代理费。这两天查资料，我觉得只要找到合适的当地代理商，北极星k1的性价比绝对是有市场的。”

夏宇疑惑道：“哦？这样一来风险就都到咱们身上了！极星在国内靠的是口碑营销和低价直销，但这两项到海外市场要从头做起，尤其直销部分直接不可能了，是不是鲁莽了点？”

罗东却摇摇头，继续道：“就拿现在的k1来说，即使算上一部分渠道费用，也是有不少利润空间的。相信在海外当地市场也有玩头。不过最好还要有个宣传噱头，比如获得个什么国际大奖之类的，只是有点难啊……”

“国际大奖？刚好ces要召开了，我们可以试试！”

“这个，ces只怕有点难吧，这可是全球最权威的电子展，而且几项大奖都偏重设计和功能创新领域……”罗东倒有点不自信了。

ces全称是美国消费电子产品展会，展始于1967年，由美国消费类电子协会（cea）主办。每年一届都在著名的赌城拉斯维加斯举行，是目前世界上规模最大、水平最高和影响力最广的消费类电子产品展览会之一。

华国公司这些年都有参展，主要是家电品牌和电脑品牌，而且鲜有获大奖的。那个评选可要严格多了。

夏宇对这个当然了解。重生前也参加过两届呢，虽然只是去参观。

“这是你想多了，大奖我们不行。各分类奖项只要运作一下还是可以的，到时候宣传时候可以模糊下。有多少普通用户分得清？而且国内市场也能火一把！”

他还在想着极星的另一件产品——由杨春生和范平泽联手设计的极星电子下一代产品、定位中高端市场的mp3新机研发顺利，目前已经到了设计收尾阶段。

杨春生这两天在电话里说设计方案已经差不多了。就等着夏宇这边bbe音效的授权整合，而独立开模的新设计也是夏宇根据后世记忆提供了参考的，也到了收尾阶段。

说不定这款暂时命名为北极星s1的mp3还能赶得上2005年初的ces！

罗东点点头道：“行，那我接下来再试着多联系几家贸易公司，走全权代理模式！”

“嗯，先这么来！ces的事情交给我吧！”

燕京之行，夏宇给自己设定的三个任务可谓完成了一半，其中最遗憾的还是bbe授权这里没有明确进展。

他打过胡夏飞给的那个bbe　sound负责亚太市场的市场总监电话，可对方根本不给继续深谈的机会，直接表示不感兴趣，那明显带着加州西部口音的语调里甚至带着不明显的嘲讽意味。

夏宇也没办法，这就是当下华国公司的困境，要改变不是一时半会的事情。

他只能继续让极星这边官方去函沟通，同时着手了解自带授权的嵌入式bbe解决方案的具体情况。

飞利浦这边有老熟人，贾飞荣虽然不直接负责，但也引荐了对接的人，只是开价有点高。

另外一家英国公司价格稍低，但附加条款不少，夏宇有点犹豫。

……

回到羊城这两天，夏宇到学校报了个到，可离开一周公司不少事情要处理还是照例请假了。

他还是先跟小叔好好聊了一次，之前电话了已经解开心结，这次除了当面再说说，还是重点谈了下极星的管理问题。

毕竟成立时间短，哪怕公司股改后给高管团队分了少许股权，但今后必要的限制和监督还是要的。

另一件事则是位于羊城科学城三期的总部建设将要开工，有不少杂事儿要盯着，夏明德决定全力盯着这边，公司的事情还是由夏宇全权负责。

至于渠道采购部门的重建也是势在必行，当下还是刘明胜盯在这块，带着剩下的几个人在维持运作。新的渠道总监也要开始物色了。

加上鹏城新开旗舰展示店的方案已经确定、营销方案的后续推进、研发设计上的一些小问题的最终拍板，夏宇这两天忙得底朝天。

总算将主要事情都处理完。他才有功夫细细询问萧文静那边的蓝星投资后续情况。

萧文静慵懒的语调传来：“本姑娘办事你就放心吧！钱已经转过来了，我也分别跟他们好好聊过。不得不说你选的这三个创始人都还不错！”

“哦，具体情况如何？能入萧学霸的眼了？”

“还可以吧！再说宋涛和杨勃也都是资深海归，能力都是明摆着的嘛！斯凯网络和豆瓣的产品还都是雏形，上线要晚一点，倒是那个年纪轻轻的李想挺厉害，上次跟你聊过之后居然带着人连夜赶工，网站的车型数据库已经完善了不少！”