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第17章 象棋里的商道（第1页）

《向棋致敬，农村娃的商业智慧新悟》

一、战略布局的启示

象棋开局的布局决定后续走向，商业中清晰的战略布局同样关键。农村娃深知，新企业需在市场定位、产品特色和目标客户等方面精心规划。如小米以高性价比智能手机为切入点，迅速打开市场。他在创业时，认真分析市场需求与自身优势，制定详细发展计划，为小店奠定基础。

二、审时度势的智慧

象棋中棋手依对手走法和局势变化调整策略，商业也需如此。当市场需求改变，企业要及时调整产品结构和营销策略。例如传统食品企业随消费者对健康食品的需求增加，推出低糖、低盐、低脂产品。农村娃经营小店时，时刻关注市场动态，依顾客需求调整商品种类和价格，提升竞争力。

三、取舍之道的领悟

象棋有时需舍弃棋子换取更大利益，商业中亦要懂得取舍。企业发展中可能需放弃低利润业务，集中资源发展核心业务。苹果公司专注于智能手机等核心产品研发销售，取得巨大成功。农村娃创业时，面对小店多种商品中销量低、占用资金和库存空间的部分，深思熟虑后舍弃，集中精力经营畅销商品，提高运营效率和盈利能力。

四、耐心等待的价值

象棋不能急于求成，商业中同样需要耐心。企业研发新产品、开拓新市场需花费时间和精力。华为投入大量资金和人力研发5G技术，成为全球领导者。农村娃的小店开业初期生意不佳，但他耐心经营，不断改进服务质量和商品品质，逐渐赢得顾客信任和口碑。

五、团队合作的力量

象棋虽通常两人对弈，但团队支持也很重要。商业中，团队合作至关重要。企业各部门密切配合才能高效运作，如阿里巴巴的成功离不开多个团队共同努力。农村娃创业注重团队合作，招聘有经验员工，分工明确，相互协作，拓展小店业务，扩大规模。

六、创新思维的激发

象棋中创新走法能打破僵局，商业中创新思维是企业发展关键。企业可通过技术、产品、营销创新提高竞争力。特斯拉以创新电动汽车技术和营销模式成为领军企业。农村娃经营小店不断尝试创新，引入新商品，采用社交媒体营销、会员制度等方式，吸引顾客，带来更多商业机会。

七、风险意识的培养

象棋每步棋都有风险，棋手需权衡风险与收益。商业中也需有风险意识。企业投资项目、拓展业务要充分考虑风险因素。农村娃创业逐渐培养风险意识，做重要决策前分析风险和收益，进行市场调研，确保风险可控后再行动，为小店带来发展机会。

八、坚持到底的毅力

象棋局面不利也不能轻易放弃，商业同样需要坚持到底的毅力。企业面临困难和挫折时，坚持不懈才能成功。京东创业初期困难重重，但刘强东坚持理念，最终将其发展为知名电商企业。农村娃的小店遭遇竞争对手恶意攻击，生意一落千丈，但他积极寻找解决办法，加强服务质量，推出优惠活动，恢复小店生机。

九、目标明确的重要性

象棋中棋手目标是战胜对手，商业中企业也需明确目标。企业可制定短期、中期和长期目标，明确发展方向。腾讯围绕“连接一切”的目标拓展业务，成为知名科技公司。农村娃创业明确目标，将小店发展为当地有影响力的商店，制定计划并不断调整策略，朝着目标前进。

十、学习能力的提升

象棋棋手需不断学习新技巧和策略，商业中企业也需不断学习适应市场变化。华为注重员工培训和学习，投入大量资金。农村娃创业深刻体会学习重要性，学习经营理念和管理方法，参加商业培训课程，结交成功企业家，提升商业智慧，办好小店。

十一、灵活应变的能力

象棋对局局势瞬息万变，棋手要灵活应变。商业中，企业面对市场变化也需快速响应，调整经营策略。当市场需求或竞争对手策略改变时，企业要及时推出新产品或调整产品结构、营销策略。农村娃经营小店遇新商店竞争，不慌张，观察对手策略后调整进货渠道、降低成本，推出特色服务，化解危机。

十二、资源整合的智慧

象棋中棋手整合棋子优势发挥最大作用，商业中企业需整合各种资源实现效益最大化。企业可整合产业链上下游资源降低成本、提高竞争力。农村娃创业时与供应商建立良好合作关系，争取优惠进货价格，与周边商家合作开展促销活动，扩大影响力，实现小店更好发展。

十三、品牌建设的意识

象棋中有着名棋局和棋手，商业中品牌建设至关重要。好品牌能提高企业知名度和美誉度，增加产品附加值。苹果以创新设计、高品质产品和优质服务树立强大品牌形象。农村娃注重小店商品质量和服务品质，打造自己的品牌，赢得顾客信任和口碑，树立小店品牌形象。

十四、客户导向的理念

象棋中棋手根据对手情况制定策略，商业中企业要以客户为导向满足需求。了解客户需求才能提供有价值的产品和服务。亚马逊以客户为中心，优化用户体验，成为全球最大电商平台之一。农村娃经营小店始终把客户需求放在首位，主动交流了解需求和意见，调整商品和服务，赢得顾客忠诚度。

十五、数据分析的重要性

象棋高手复盘分析走法和策略，商业中数据分析也很关键。企业通过分析市场、销售、客户数据等了解市场趋势、客户需求和企业运营情况，做出明智决策。农村娃经营小店注重数据分析，记录销售和顾客反馈信息，分析商品畅销滞销情况及顾客购买习惯和需求变化，调整进货和陈列策略，提高销售效率和顾客满意度。

十六、团队建设的艺术

象棋对弈背后有团队支持，商业中团队建设同样重要。优秀团队能推动企业发展，如阿里巴巴的十八罗汉团队。农村娃创业注重团队建设，招聘有责任心和能力的员工，提供良好工作环境和发展机会，注重团队文化建设，营造积极向上、团结协作的氛围，为小店发展提供有力支持。

十七、风险管理的策略

象棋中棋手注意风险避免被将军，商业中企业面临各种风险需制定风险管理策略。企业可通过多元化经营、购买保险等方式分散风险。农村娃经营小店意识到风险管理重要性，合理控制库存，关注市场动态调整经营策略，购买保险应对意外情况。

十八、创新驱动的发展

象棋中创新走法能打破僵局，商业中创新是企业发展核心动力。企业不断创新才能在激烈市场竞争中立于不败之地。腾讯通过创新推出微信、王者荣耀等产品。农村娃经营小店积极探索创新，引入新商品和服务，利用互联网平台开展线上销售和推广活动，吸引顾客，实现业务多元化发展。